“得去屑者得天下”,資料顯示,目前我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量約300億元,其中去屑類(lèi)產(chǎn)品占六成。而在以海飛絲為代表的化學(xué)去屑產(chǎn)品之外,聲稱(chēng)已聯(lián)手美日潔寶成為沐浴露第一品牌的澳雪也想趕追霸王,打破洋品牌一統(tǒng)高端去屑市場(chǎng)的局面,一舉推出多達(dá)33個(gè)漢方去屑單品。

　　澳雪中藥洗發(fā)水銷(xiāo)售過(guò)億

　　據(jù)澳雪國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理黃萬(wàn)榮介紹,本次澳雪H D漢方去屑共推出洗發(fā)露、發(fā)膜、彈力素等10個(gè)細(xì)項(xiàng)33個(gè)單品,8月起就開(kāi)始陸續(xù)在全國(guó)上市,除以7位數(shù)的價(jià)格請(qǐng)羅嘉良做代言人外,還斥資千萬(wàn)進(jìn)行廣告等推廣。

　　黃萬(wàn)榮向本報(bào)記者介紹,在2007年推出的澳雪中藥養(yǎng)發(fā)系列,去年同比增長(zhǎng)達(dá)20%,銷(xiāo)售額超1億,因此才在此基礎(chǔ)上發(fā)布了加以延伸的新品。記者注意到,由于十一期間新發(fā)布的《化妝品命名規(guī)定》征求意見(jiàn)稿,“藥”字有可能絕緣化妝品命名,因而采用“中藥”去屑概念的澳雪學(xué)習(xí)寶潔,打出了“漢方去屑”招牌。據(jù)悉,該系列所含的H D去屑因子在挪威研制、由法國(guó)配制,其原料在歐洲也只有歐萊雅等部分高端產(chǎn)品采用,去屑效果能達(dá)到一般ZPT去屑洗發(fā)水的30倍。

　　記者了解到,澳雪漢方系列洗發(fā)水220m l和750m l的定價(jià)分別在20元和60元左右,而在二三線有一定地位的澳雪顯然也不愿放棄此領(lǐng)域。與霸王“追風(fēng)”系列一樣,澳雪漢方去屑同樣采取兩級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式,面向農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品容量少10%左右,但200m l和700m l的價(jià)格分別要低上30%�！皶�(huì)采用不同產(chǎn)品包裝來(lái)杜絕竄貨現(xiàn)象�！秉S萬(wàn)榮稱(chēng)。

　　寶潔或也跟進(jìn)漢方去屑?

　　“1988年寶潔在廣州成立時(shí),首個(gè)產(chǎn)品便是海飛絲,是當(dāng)之無(wú)愧的拳頭產(chǎn)品�！睋�(jù)業(yè)內(nèi)人士洪寧(化名)介紹,2007年4月聯(lián)合利華便按捺不住,在力士、夏士蓮之外推出洗發(fā)水品牌清揚(yáng),市場(chǎng)反應(yīng)卻一直不溫不火,直到去年以小S代言才真正啟動(dòng)市場(chǎng)�！霸�有數(shù)據(jù)稱(chēng),清揚(yáng)拿下30億的銷(xiāo)售額,實(shí)際數(shù)字應(yīng)當(dāng)?shù)陀诖?不過(guò)雖未追上海飛絲,但作為后來(lái)者仍有不錯(cuò)表現(xiàn),由此也刺激霸王、澳雪今年相繼推出去屑產(chǎn)品,且寄望以中藥概念在化學(xué)去屑稱(chēng)霸的市場(chǎng)中撕開(kāi)一道口子。”

　　盡管價(jià)格和定位與霸王追風(fēng)最為一致,黃萬(wàn)榮并未將霸王視為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是把目標(biāo)直指寶潔。“霸王在2007年底推出的天然植物系列便包含茶籽和皂角兩大去屑產(chǎn)品,雖然與追風(fēng)主打的中藥概念有所區(qū)分,但其實(shí)也牽涉到內(nèi)部整合問(wèn)題�！焙閷幏Q(chēng),飄柔一直在充當(dāng)寶潔的“打手”角色,何處有異軍突起就派飄柔去何處救火。他分析認(rèn)為,寶潔未來(lái)或?qū)⒁�入漢方去屑,從品牌延伸看,歸屬到海飛絲旗下顯然更順暢,“但也不排除仍用飄柔試水的可能性,要知道,飄柔的首烏黑亮曾讓同門(mén)潤(rùn)妍夭折,并正以低價(jià)急速拉低霸王辛苦建立起的漢方防脫高端地位。追風(fēng)和澳雪面對(duì)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可能就是飄柔。”

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