對于化妝品企業(yè)的招商，許多企業(yè)都有這樣一個感覺：想說愛你不容易!

　　中國的化妝品企業(yè)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，這是不爭的事實，雖然經(jīng)過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)驗收，會讓大批的企業(yè)被兼并、消失，但是由于地域差別、地方保護、職能管理部門關(guān)系等等，中國的化妝品市場在一段時間內(nèi)仍將是群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面。

　　企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而，許多化妝品企業(yè)的招商卻都是不成功的!

　　許多化妝品企業(yè)都有這樣一個誤區(qū)，各個地方一有招商會便沖了過去，而實際上呢，企業(yè)進行招商時又沒有充分的準(zhǔn)備，在展會上要么只是派發(fā)企業(yè)招商宣傳資料，要么就是立幾塊廣告牌子，室內(nèi)的也好，戶外的也罷，僅此而已，對那些潛在的經(jīng)銷商來說也只能起到“驚鴻一瞥”的作用，從長遠利益上來講，幾乎無任何可操作性可言的實效手段，使招商無法落實到實際，也往往會造成95%以上的廠家是乘興而來、敗興而歸。

　　試想想，化妝品企業(yè)看似忙活的一場又一場的參加招商會、美博會，可實際上呢，就是盲目的湊熱鬧，浪費了大把的人力、物力、財力，毫無針對性和實效性，好鋼沒使在刀刃上，這樣的無聊行為，不如趁早停止的好。

　　而我們藍哥智洋機構(gòu)在服務(wù)化妝品企業(yè)的時候，面對他們這種想法和做法也都是及時給予制止的。什么樣的企業(yè)，運用什么樣的手段去招商，去吸引經(jīng)銷商的眼球都是有講究的，而不是隨大流的跟風(fēng)去做就能成功的。我們一般都會充分利用手上的資源，讓招商客戶可以正式參會，同時面對面的向潛在經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品，以差異化的賣點直接吸引經(jīng)銷商眼球，這種方式與簡單的派發(fā)資料相比，能使招商企業(yè)起到事半功倍的作用。這使得藍哥智洋機構(gòu)得到了招商客戶的充分認可，達到了雙贏的目的。

　　至于在招商會上的具體操作手法，化妝品企業(yè)也應(yīng)該事先做些功課。

　　首先，你的招商是不是已經(jīng)做了完善的企劃，面對不同區(qū)域的潛在客戶，并非所有的產(chǎn)品都適合招商，就如同并非所有的駿馬都是“千里良駒”。對于有志于代理產(chǎn)品的個人或公司來說，招商產(chǎn)品選擇有兩個注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動市場的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點啟示：產(chǎn)品招商要主動迎合市場口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點為切口大作文章。

　　所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。

　　其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設(shè)和維護成本相對較低。

　　因為招商僅僅是產(chǎn)品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現(xiàn)終端動銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。

　　最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實到實際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。

　　根據(jù)我們藍哥智洋過往服務(wù)客戶的經(jīng)驗，招商的有效進行，必須構(gòu)建一支實戰(zhàn)的招商團隊，方可達到招商效果，可有的企業(yè)只草草招聘一班人馬簡單培訓(xùn)后就讓他們“打仗”，結(jié)果是不出成果，員工志氣大大削減，連廣告費、促銷費也白白浪費了。因此，化妝品企業(yè)應(yīng)立足實際，遵循建立一支實戰(zhàn)團隊打硬仗的路線，如果自身組建又覺得不可行、力不從心的話，那么找專家組進行全程招商策劃指導(dǎo)，則為上上之策，同時通過策劃力、團隊力、執(zhí)行力三駕馬車齊頭并進，推薦招商工作的推進，才能使自己的招商工作達到完美效果。

　　于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。

　　近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。

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