2009年11月，從北京傳出消息，“謀女郎”李曼一時(shí)成了多個(gè)化妝品企業(yè)的爭(zhēng)相簽約的明星，同一時(shí)間，不約而同，鎖定一個(gè)明星，這在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見，但也從中反應(yīng)出，化妝品企業(yè)對(duì)新明星的需求和一線明星資源的緊缺。經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，謀女郎李曼最終簽約廣州一家化妝品企業(yè)的新品牌，雅美姿化妝品公司即將推出的一個(gè)新品牌--伊蘭緹，據(jù)稱這是一個(gè)針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的彩妝品牌，并且合同一簽就是很長(zhǎng)時(shí)間。這引起了筆者足夠大的興趣。　　

　　且不說其他的，單看針對(duì)渠道的定位和對(duì)明星的長(zhǎng)線簽約，筆者吃驚不小，戰(zhàn)略與眼光非同尋常，可以說，但憑這兩點(diǎn)，此品牌已經(jīng)具備了王者氣象�！　�

　　渠道定位，現(xiàn)在的彩妝市場(chǎng)由于還不太成熟，受經(jīng)濟(jì)條件和生活習(xí)慣的影響，彩妝的消費(fèi)多在較發(fā)達(dá)的城市，品牌也以中高檔位主，高價(jià)位的比比皆是，低價(jià)位的差不多全是流通產(chǎn)品，真正做封閉終端的彩妝品牌，目前尚在空缺中。正是如此，三線以上的城市聚集了幾乎百分之百得彩妝品牌，爭(zhēng)奪的尤為慘烈。在這混戰(zhàn)當(dāng)中，自然就有企業(yè)看到了這樣機(jī)會(huì)，做渠道的下沉。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新的一代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，彩妝的消費(fèi)已經(jīng)悄悄的發(fā)生著變化，彩妝已經(jīng)不是都市白領(lǐng)和特殊群體的需要，而是飛入尋常百姓家�！　�

　　渠道下沉，直指三四級(jí)市場(chǎng)，這是一個(gè)處女地，這是中國最大的彩妝和化妝品的市場(chǎng)！何謂其大？先從一個(gè)省為例，一般有十幾個(gè)地級(jí)市，一百多個(gè)縣，這就是目前大多數(shù)彩妝品牌角逐的市場(chǎng)，但是在它的下面，有著至少一千多個(gè)鎮(zhèn)，有人說鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有消費(fèi)能力？那且不用去廣東、福建、江蘇、浙江這些富庶之地，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)比的過內(nèi)地一個(gè)甚至幾個(gè)縣，單看看河南山東就可以知道三四級(jí)市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力。一千多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，化妝品的門店最少也在幾萬家。那全國一萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，又有多少門店？有多大的市場(chǎng)潛力？這是多么大的一塊市場(chǎng)？以前我不明白美寶蓮，明明可以賣個(gè)高價(jià)的，偏偏走大眾平民路線，現(xiàn)在我們可以明白了，為什么她可以銷售幾十個(gè)億，而我們國內(nèi)的彩妝品牌一個(gè)多億就幾乎成了天。因?yàn)槊缹毶徛斆�，看到了我們最大的市�?chǎng)。雅美姿看到了，雖然目前關(guān)注這一市場(chǎng)的企業(yè)很少，但畢竟有眼光的國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)看到了，我們欣慰�！　�

　　代言人為何要簽長(zhǎng)線？一是經(jīng)濟(jì)。問一下可口可樂、阿迪達(dá)斯等老牌企業(yè)就明白了，他們簽代言人，可不是臨時(shí)的心血來潮。幾乎和星探差不多，從發(fā)現(xiàn)明星，就開始關(guān)注并分析，一旦覺得適合，他們一出手就是幾年，甚至十年以上，為什么，明星都是平民成長(zhǎng)起來的，開始在明星尚不十分出名的時(shí)候，簽約十年的費(fèi)用，可能比明星在頂峰時(shí)期的一年都低。二是有利于保護(hù)品牌。長(zhǎng)線簽約，隨著明星的事業(yè)發(fā)展，品牌也就如日中天，由于先入為主，明星自然不能代言其他同類產(chǎn)品，即便是再代言別的產(chǎn)品，但是已經(jīng)打上了你家品牌的烙印，別的企業(yè)花了錢，到底是宣傳了哪個(gè)品牌都不好說，即使明星代言搞起批發(fā)業(yè)不怕，因?yàn)樵谙�費(fèi)者的眼里，明星早就是你家的人了，是不是很劃算？

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