盡管日化行業(yè)幾十年中不斷涌現(xiàn)各種各樣的技術(shù)更替，但有數(shù)百年歷史的中草藥有望成為其新一波潮流。在這種背景下，國內(nèi)中藥板塊上市公司正通過發(fā)展中藥衍生品的方式，培育新的利潤增長點(diǎn)，外資壟斷的日化版圖已悄然被撬動(dòng)。

　　千億市場的誘人商機(jī)

　　外資品牌在中國日化市場淘金無數(shù)，引來諸多本土品牌的艷羨，中藥行業(yè)上市公司也集體吹響掘金日化的號(hào)角。不少業(yè)內(nèi)人士在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)均表示： “進(jìn)軍日化已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)的一大趨勢(shì)�！边@一點(diǎn)，從相關(guān)公司的產(chǎn)品線可見一斑：云南白藥針對(duì)“防治牙齦出血”推出的牙膏、片仔癀推出皇后牌藥妝、同仁堂集團(tuán)的同仁本草系列化妝品、馬應(yīng)龍的八寶去黑眼圈眼霜、廣州藥業(yè)旗下敬修堂的藥妝和王老吉的祛痘凝膠……

　　記者了解到，由于中草藥是我國的傳統(tǒng)藥品原料，符合日化市場對(duì)產(chǎn)品天然性和環(huán)保性的要求，不少藥企對(duì)這一領(lǐng)域寄予重望。片仔癀證券事務(wù)代表陳海建向記者透露：“片仔癀目前正在發(fā)展特色化妝品藥妝品牌，化妝品業(yè)務(wù)同韓國企業(yè)展開了原料及工藝方面的合作，并引入了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，力圖使中藥化妝品成公司新的利潤增長點(diǎn)。”據(jù)其介紹，片仔癀系列化妝品牌定位為大眾消費(fèi)，目前已經(jīng)推向全國市場，現(xiàn)期主要在沿海地區(qū)及一線城市布局。

　　日化產(chǎn)品的高毛利極具誘惑，馬應(yīng)龍的藥妝產(chǎn)品就被多名券商分析師貼上“回報(bào)誘人”的標(biāo)簽。東方證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師李淑花對(duì)馬應(yīng)龍進(jìn)入藥妝領(lǐng)域表示看好：“該產(chǎn)品的毛利率高達(dá)90%左右，公司將呈現(xiàn)治痔藥、醫(yī)院、藥妝三足鼎立的局面�！遍L江證券分析師葉頌濤也對(duì)記者表示：“馬應(yīng)龍的八寶去黑眼圈眼霜是公司藥妝的第一個(gè)產(chǎn)品，看似新品，其實(shí)是公司的回歸之舉，治痔系列產(chǎn)品的前身就是眼膏，馬應(yīng)龍利用其收斂、消腫、活血的特性，二次開發(fā)后應(yīng)用于治痔。”

　　分析人士相信，在需求穩(wěn)定增長的前提下，醫(yī)藥行業(yè)步入萬象更新的黃金時(shí)代，而新業(yè)務(wù)的拓展則帶來廣闊的市場空間和投資機(jī)會(huì)，日化等中藥衍生產(chǎn)品則是備受關(guān)注的潛力市場。眾所周知的是，我國日化市場處于快速增長期，擁有巨大發(fā)展?jié)摿Α?

　　從細(xì)分市場來看，日用化學(xué)制品市場可分為美容及個(gè)人護(hù)理用品（包括護(hù)膚品、口腔護(hù)理用品、洗浴用品等）和家庭清潔用品兩大類，前者占據(jù)7成以上份額。市場普遍認(rèn)為，隨著天然、健康的中草藥護(hù)膚理念成為潮流，這一特殊細(xì)分市場將獲得超過20%的增長。

　　據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國日化產(chǎn)品銷售額接近2000億元。另有研究數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，今年全年化妝品市場銷售總額可達(dá)1200億元，細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場總額達(dá)480億元。

　　總體收入情況低于預(yù)期

　　上述掘金日化業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司中，云南白藥在牙膏市場的開疆拓土令不少同行看到了曙光。公開數(shù)據(jù)顯示，云南白藥中期業(yè)績強(qiáng)勁增長主要來自于白藥牙膏，銷量增幅超過100%，銷售收入近5億元，貢獻(xiàn)了4成利潤。

　　據(jù)了解，云南白藥自2005年提出并實(shí)施“穩(wěn)中央突兩翼”的戰(zhàn)略，以藥品事業(yè)部為中央產(chǎn)品，健康事業(yè)部和透皮事業(yè)部產(chǎn)品為兩翼，其中白藥牙膏增長最快。國泰君安分析師易鏡明告訴記者：“目前云南白藥日化品牌運(yùn)作得較為成功的是牙膏，作為為數(shù)不多的本土品牌之一，在高端牙膏市場已經(jīng)占據(jù)一席之地�！�

　　值得注意的是，中藥日化作為新生力量，目前正處于成長期，對(duì)上市公司的總體影響暫時(shí)有限。以片仔癀為例，該公司半年報(bào)顯示，目前化妝品、護(hù)膚品占營業(yè)收入的比重還很低，僅有3%左右，但是該板塊利潤增長較快，2007至2009年銷售增幅均在50%以上，2010年上半年增幅同比也達(dá)到22%。

　　葉頌濤告訴記者：“中藥功能類日化產(chǎn)品市場潛力很大，但市場上具有廣泛認(rèn)同的品牌產(chǎn)品稀少。目前走這條路的公司越來越多、市場競爭激烈，雖然餅也在增大，但看好的公司有限�！�

　　為何醫(yī)藥公司日化收入情況總體低于預(yù)期？有業(yè)內(nèi)人士歸納了三大原因：一是渠道建設(shè)及掌控能力不足，大部分產(chǎn)品集中在連鎖藥店，只有部分品牌走向商超，此外營銷隊(duì)伍的建立和成熟也需要一定的時(shí)間積累；二是在藥妝領(lǐng)域品牌影響力有待提高；三是產(chǎn)品系列化發(fā)展不足，品種較為單一。進(jìn)軍日化市場，藥企都必須攻克一個(gè)無法規(guī)避的難題：現(xiàn)有的營銷隊(duì)伍、渠道和策略，都可能無法應(yīng)用于拓展的新領(lǐng)域。

　　目前藥企在品牌及渠道上還不具備與外資巨頭抗衡的能力，但這種憑借中藥功效向日化領(lǐng)域延伸的理念已經(jīng)贏得不少消費(fèi)者的青睞。任職于深圳一家跨國公司的胡小姐告訴記者：“日化產(chǎn)品良莠不齊，這幾年總是曝出一些質(zhì)量安全丑聞讓人擔(dān)驚受怕，而藥廠給我們的感覺是工藝嚴(yán)謹(jǐn)，添加中國傳統(tǒng)中草藥成分的日化用品讓消費(fèi)者有安全信心。”

　　·記者觀察·

　　掘金日化尚需三思而后行

　　龐大的市場潛力、新的利潤增長點(diǎn)……藥企競相試水日化產(chǎn)業(yè)的理由很充分。從目前形勢(shì)來看，國家對(duì)藥價(jià)特別是基本藥物價(jià)格管理總體從緊，對(duì)價(jià)格上漲審查較為謹(jǐn)慎。在藥品提價(jià)受限的情況下，藥企涉獵高毛利的日化產(chǎn)業(yè)成為一大潮流。

　　冰凍三尺，非一日之寒。藥企要在競爭激烈的日化市場競得一席之地，也絕非易事。目前中國日化市場尚處于群雄割據(jù)的戰(zhàn)國時(shí)代，列強(qiáng)相爭、地盤分散，抗周期性為該行業(yè)提供了平穩(wěn)的內(nèi)生性增長。表面看來，分散的競爭格局能夠?yàn)樾逻M(jìn)入者做大做強(qiáng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　但不可忽視的是，該行業(yè)具有顯著的品牌化消費(fèi)特征。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前品牌產(chǎn)品銷售額占整個(gè)市場銷售總額比例在75%左右，外資品牌占據(jù)64%左右的市場份額，憑借品牌溢價(jià)保持高毛利率。在這種情況下，新進(jìn)入者需要砸下巨額的銷售費(fèi)用拉升份額，提高知名度和美譽(yù)度，市場培育期較長。

　　此外，中草藥、草本等概念雖然是業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)，伴隨越來越多公司加入戰(zhàn)團(tuán)，競爭日趨激烈。除了云南白藥、片仔癀、同仁堂等藥企爭先恐后參與其中之外，日化龍頭上海家化等也在著力打造藥妝品牌。而外資巨頭也不甘寂寞，寶潔和聯(lián)合利華均推出含有中草藥成分的產(chǎn)品進(jìn)行反擊，歐萊雅、雅詩蘭黛旗下多家品牌也加大了中藥產(chǎn)品的研發(fā)力度，搶食這塊炙手可熱的大蛋糕。

　　今年前三季度，受原材料價(jià)格、人力資源成本的上漲以及人民幣升值的影響，日化板塊上市公司毛利率普遍出現(xiàn)下滑。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來國內(nèi)日化行業(yè)的競爭將更趨激烈，經(jīng)過洗牌后行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。

　　藥企掘金日化市場，還需要克服自身的不足，怎樣建設(shè)有競爭力的營銷渠道，如何確定產(chǎn)品的市場定位，這些問題都給其創(chuàng)新之旅帶來了挑戰(zhàn)。例如，在亟待規(guī)范的藥妝市場，姓“藥”還是姓“妝”的問題依然懸而未決，渾水摸魚的小廠家層出不窮。總體來看，只有定位清晰的差異化品牌才能脫穎而出，獲得消費(fèi)者的追捧。

• ·2011年中國化妝品市場深度評(píng)估及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測報(bào)告
• ·2011年中國護(hù)膚品行業(yè)投資分析及市場預(yù)測深度研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國沐浴露行業(yè)行情盈利預(yù)測及競爭力分析報(bào)告
• ·2010-2015年中國洗發(fā)水行業(yè)行情盈利預(yù)測及競爭力分析報(bào)告
• ·2010-2015年中國洗手液行業(yè)行情盈利預(yù)測及競爭力分析報(bào)告
• ·2010-2015年中國洗潔精行業(yè)行情盈利預(yù)測及競爭力分析報(bào)告
• ·2010-2015年中國洗衣粉行業(yè)行情盈利預(yù)測及競爭力分析報(bào)告
• ·2010-2015年中國牙刷行業(yè)行情盈利預(yù)測及競爭力分析報(bào)告
• ·2010-2015年中國牙膏行業(yè)行情盈利預(yù)測及競爭力分析報(bào)告
• ·2010-2015年中國化妝品行業(yè)行情盈利預(yù)測及競爭力分析報(bào)告

• · 挖掘日化市場潛力探討
• · 日化市場國內(nèi)外品牌競爭點(diǎn)評(píng)
• · 2010年洗發(fā)水價(jià)格點(diǎn)評(píng)
• · 高端化妝品漲價(jià)會(huì)否引發(fā)大范圍跟風(fēng)探討
• · 國產(chǎn)化妝品品牌面臨的窘境點(diǎn)評(píng)
• · 2010年中國男士護(hù)膚品銷售點(diǎn)評(píng)

• · 2010年圣誕港澳區(qū)化妝品零售統(tǒng)計(jì)
• · [中研普華]2010年中國日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與并購態(tài)勢(shì)
• · 2010年上半年中國化妝及護(hù)膚品出口統(tǒng)計(jì)
• · 未來洗衣液市場發(fā)展前景分析
• · 2010年1-10月杭州化妝品進(jìn)口統(tǒng)計(jì)
• · 2010年10月化妝及衛(wèi)生用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放統(tǒng)計(jì)

• ·2010年1-11月山東日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-11月浙江日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-11月安徽日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-11月河南日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-11月湖南日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-11月廣東日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)