在熱炒了涂料扁平化之后，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)“理想越豐滿、現(xiàn)實(shí)越骨感”。2010年涂料行業(yè)又重新開(kāi)始了渠道建設(shè)，作為其中最重要的一環(huán)，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的強(qiáng)化和擴(kuò)充也成為了眾多涂料企業(yè)順延到2011年的工作重點(diǎn)。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商，顧名思義，是指拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見(jiàn)面的銷(xiāo)售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，他在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場(chǎng)信息也是最多的。
　　
　　從經(jīng)營(yíng)角度講，代理一線涂料品牌的經(jīng)銷(xiāo)商自主性非常弱、發(fā)揮的空間小，一切都要聽(tīng)從涂料廠家的指揮，感覺(jué)自己好像只是品牌安裝在渠道上的一顆螺絲釘，自己日復(fù)一日地做著品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)范內(nèi)的事情。在這種“沒(méi)有自我”的經(jīng)營(yíng)中，商業(yè)能力得不到鍛煉。這可謂是一線品牌的經(jīng)銷(xiāo)商為為頭痛的事情而另外那些代理二、三線涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商，由于跟隨的公司實(shí)力小，可接受的資源有限，都是發(fā)展的難題。
　　
　　但是從2010年的許多涂料廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)課程來(lái)看，關(guān)鍵是要發(fā)揮他們的自主性。比如說(shuō)：自主地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、做好服務(wù)，所以只要經(jīng)銷(xiāo)商肯學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)積累，都能提高自己的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)能力，規(guī)模也會(huì)越做越大。這些經(jīng)銷(xiāo)商不僅是在經(jīng)營(yíng)品牌，更是在升華自我，通過(guò)商業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己，充分體驗(yàn)到實(shí)現(xiàn)了商人榮譽(yù)感的快樂(lè)。

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