“目前涂料市場的營銷渠道多達10種，但幾乎都存有某些漏洞，如何進行渠道創(chuàng)新成為亟待解決的首要問題�！�2月23日，在涂料營銷論壇上，中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤一針見血地道出當前涂料企業(yè)的擔憂。
　　
　　涂料十種渠道
　　
　　無一完美
　　
　　“中國涂料行業(yè)正面臨戰(zhàn)略轉型期，在這個特殊條件下企業(yè)要提升，必須重點關注渠道，目前涂料市場的營銷渠道雖然很多，卻存在一定風險�！�2月23日，在搜狐焦點網舉辦的“中國涂料行業(yè)營銷渠道創(chuàng)新”論壇上，中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤在介紹涂料行業(yè)的光明前景后，將當前的困境指向了“渠道”二字。
　　
　　數(shù)據(jù)顯示，中國涂料年總產量已經從10年前的181萬噸，逐漸增長至900多萬噸，年增長率逐年攀升，成為名副其實的涂料第一生產大國。這么快的高速增長下，涂料企業(yè)面臨著一個發(fā)展瓶頸，就是渠道多，卻難以讓人“省心”。
　　
　　“包括建材超市、直營專賣店、裝飾公司、網絡團購、工程渠道等，目前涂料市場的營銷渠道多達10種，數(shù)量很多，但對涂料企業(yè)來說掌控它們十分不易�！睆V東嘉寶莉化工集團有限公司市場部總經理郭葵剛在論壇上大倒苦水。他舉例說，以建材超市為例，進入這個渠道需要大量的進場費、促銷費、廣告費等，這樣導致必須要把價格抬上去，這一上去企業(yè)在價格方面的競爭力就沒有了，生意肯定會受影響。
　　
　　即使是進入傳統(tǒng)的建材類賣場開專賣店，涂料企業(yè)也面臨著挑戰(zhàn)。郭葵剛說，在上世紀80年代或90年代，賣場設專賣店的確對品牌提升有非常大的幫助，但如今門店的展示效果已經大于銷售效果，專賣店的功能發(fā)生轉移，這就導致銷售人員由坐等上門變成主動出擊，開始走到小區(qū)去推廣，導致人員和客戶均被分流，專賣店的影響力逐漸消弱。
　　
　　渠道創(chuàng)新
　　
　　成為當務之急
　　
　　“涂料市場很大，但品牌企業(yè)的占有率卻很有限，如果不進行營銷渠道的創(chuàng)新，品牌企業(yè)將面臨生存危機�！痹劳�坤站在行業(yè)高度指出問題的同時，也為困境中的品牌涂料企業(yè)指明了突圍的方向。
　　
　　進行渠道創(chuàng)新，是當前許多有一定規(guī)模的涂料企業(yè)經常思考的問題。“從計劃經濟時期國家統(tǒng)購統(tǒng)銷模式，到如今代理加盟模式，渠道建設歷來關乎涂料企業(yè)的生存和發(fā)展�！比�棵樹涂料股份有限公司市場營銷中心負責人洪智明表示，企業(yè)成立8年來，除了注重品牌建設就是渠道建設。目前形成了兩個主要渠道，一是建立直營店，已在全國設立6家分公司；二是發(fā)展經銷商，通過區(qū)域獨家經營讓經銷商和企業(yè)共同發(fā)展。

　　來自芬蘭、產品銷量在北歐排名第一的芬琳涂料，2002年進入中國市場后偏重于網絡銷售渠道�！瓣P注我們產品的消費者有兩個特點，即年輕和文化素質高，這類人可以一周甚至半年不看報紙或不看電視，但不可能不去上網，所以我們建立了B2C網絡商城，降低了銷售成本�！狈伊罩袊�市場營銷部經理杜亞偉指出，傳統(tǒng)專賣店渠道也是發(fā)展重點，如今在中國已開出200多家�！叭绻�有除了網絡和專賣店以外更好的銷售渠道，我們會重點關注。”　　

    涂料行業(yè)
　　
　　期待創(chuàng)新營銷平臺
　　
　　究竟什么樣的渠道才是涂料企業(yè)眼中的好渠道呢？用西北永新化工有限公司副總經理周燦的話說，就是能讓廠家把產品賣出去，把信息搜集起來，把現(xiàn)金收回來的渠道，讓消費者能享受低價、無假貨的購物平臺。
　　
　　周燦認為，涂料說到底不是一個成品，從液態(tài)的一個漆膜變成固態(tài)的墻面，需要專業(yè)人員提供色彩配套方案，需要工人去粉刷，在這個意義上涂料業(yè)是一個服務業(yè)，需要企業(yè)為顧客提供更周到的服務保障�！皩�廠家來說，這個平臺要能幫助廠家把物流、銷售等運營成本降低，且檔次與品牌形象相符。”
　　
　　從事房地產生意12年的寧夏藍山投資置業(yè)有限公司最近正為涂料企業(yè)搭建一個創(chuàng)新營銷平臺，即服務和價格兼顧的涂料專業(yè)賣場�！霸谶@個平臺上，企業(yè)不用交進場費、營銷費和廣告費，只需為顧客提供質優(yōu)價廉的產品，實現(xiàn)終端價值最大化。至于售后等服務問題，由市場去保證�！睂幭乃{山投資置業(yè)有限公司董事長肖奕對籌建中的涂料銷售新渠道信心十足，并表示，計劃5年內在全國開出50家專業(yè)門店，每家店銷售額不低于3億元。

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