市場 主流品牌打代言戰(zhàn)

　　在化妝品領(lǐng)域盛行的明星代言策略，在洗衣液領(lǐng)域同樣是越演越熱。自立白2008年年底請來周迅做代言人后，近期李冰冰也走上立白洗衣液的廣告;而藍(lán)月亮去年年底以業(yè)界傳聞的“天價”請來楊瀾，并以代言人身份出席其經(jīng)銷商大會;威露士也請來了楊千嬅，據(jù)說新一輯的廣告也即將開播……盡管企業(yè)都不愿回應(yīng)代言費(fèi)的問題，但一熟悉明星代言價格的業(yè)內(nèi)人士馬先生就透露，目前洗衣液企業(yè)看中的幾大明星都是一線價格，“一般都要七位數(shù)的代言費(fèi)，有的甚至達(dá)八位數(shù)”。

　　業(yè)內(nèi)專家陳天指出，2008年年底至今仍是洗衣液品牌迅速提高知名度的階段，“洗衣液市場目前仍處于發(fā)展的第一階段，該階段的競爭焦點(diǎn)以知名度和價格為主，而請代言人以及鋪天蓋地洗衣液的廣告就是重要的提升知名度的方法�！辈贿^，他又稱目前的狀況比起2008年和2009年代言人的廣告頻率明顯減少了，商家們把更多的成本用于終端，即降價促銷。

　　析因 原材料成本已上漲三四成

　　一位不愿透露姓名的本土日化企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人近日“大吐苦水”：“洗衣液原材料的價格一直在漲，其中一種原材料的價格已從去年的幾千元漲到現(xiàn)在的兩萬元。雖說洗衣液的利潤空間比洗衣粉高，但價格再漲下去，目前的價格就很難再支撐了。”記者了解到，包括洗衣液在內(nèi)的洗滌產(chǎn)品的原材料價格一直都在上漲，尤其是與石油有關(guān)的基礎(chǔ)原材料如棕櫚油(9276,8.00,0.09%)等的價格就更是隨著原油價格的上漲而不斷向上。

　　受訪企業(yè)都表示，洗衣液原材料的價格確實(shí)一直在上漲。威露士相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“從去年下半年開始整個行業(yè)都面臨巨大的原材料漲價壓力，并且到現(xiàn)在為止有越演越烈的趨勢�！绷�白集團(tuán)新聞發(fā)言人許曉東也表示，不單是洗衣液，整個洗滌用品原材料的價格都在漲。威威日化相關(guān)負(fù)責(zé)人直接稱，目前原材料成本已經(jīng)上漲了30%～40%。

　　不愿透露姓名的日化企業(yè)負(fù)責(zé)人還指出，寶潔等跨國企業(yè)在原材料價格不斷上漲的市場背景下卻呈現(xiàn)利好，“跨國企業(yè)如寶潔的原材料都是全球采購的，一般去年就已經(jīng)把今年的價格定好，無論價格走向如何都對他們沒有太大影響。原材料供應(yīng)商就只能提我們這些小客戶的價格了。如此一來，寶潔的產(chǎn)品就具有價格競爭力了�！�

　　猜測 3月底4月初或會漲價

　　就在洗衣液產(chǎn)品的運(yùn)營成本、原材料成本都在上漲之時業(yè)界就吹出漲價風(fēng)，不少傳聞稱洗衣液的價格將在3月底4月初進(jìn)行上調(diào)。在價格競爭如此膠著的洗衣液行業(yè)，這股漲價風(fēng)的可能性有多大?各大企業(yè)對于洗衣液的價格計劃又是如何?

　　專家們則普遍認(rèn)為洗衣液市場在短期內(nèi)不會出現(xiàn)太大的價格變動。盛世傳美首席咨詢顧問吳志剛認(rèn)為，如今物價都在普遍上漲，洗衣液的漲價是很自然很正常的事情，不過該市場的價格不會出現(xiàn)太大的波動，“為了保住原有市場份額，企業(yè)會進(jìn)行慢慢的調(diào)價，比如減少促銷等，而不會一下子把價格提高太多�！比栈癄I銷專家、香港奧瑪集團(tuán)白雪映象企業(yè)營銷總監(jiān)張紅輝也認(rèn)為，從目前的洗衣液市場來看，洗衣液市場波動形勢不是很明顯，某些企業(yè)只是在跟風(fēng)漲價而已，對大多數(shù)的企業(yè)來說不會有更大的波動形勢。他建議，“品牌應(yīng)根據(jù)市場實(shí)際情況來調(diào)整價格，不能跟風(fēng)漲價，必須扎扎實(shí)實(shí)的做好自身品牌的市場培育、品牌塑造、渠道建設(shè)，注重專業(yè)的銷售渠道優(yōu)化和建設(shè)�！�

　　受訪企業(yè)都未給出旗下洗衣液將漲價的信息。威露士稱，將從管理、通路方面等方面壓縮成本來積極應(yīng)對成本上漲的壓力，“我們要做的是在可以承受的范圍內(nèi)給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、值得信賴的產(chǎn)品”。藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，“我們會從市場情況和消費(fèi)者角度出發(fā)來制定市場策略，但具體如何現(xiàn)在還不能斷言。”而立白則直接表示，目前沒有漲價計劃。

　　業(yè)內(nèi)人士李小姐還指出，“確實(shí)春節(jié)前業(yè)內(nèi)就吹風(fēng)說洗衣液要漲價，但目前誰也沒有漲，或許3月底4月初會漲一點(diǎn)點(diǎn)，但到5月份又會開始新的一輪促銷。這是洗滌行業(yè)的一個行業(yè)規(guī)則。”

　　而記者目前在各大超市看到，洗衣液的堆頭依然占在超市比較顯眼的位置，也仍有一系列的促銷活動，價格與之前相比并沒有明顯的漲價現(xiàn)象。

　　底線 三公斤洗衣液約售30元

　　業(yè)界對于洗衣液的利潤空間一直有30%的說法，而當(dāng)原材料等成本都在持續(xù)上漲時業(yè)界不禁猜測，洗衣液會達(dá)到怎樣的價格底線?同時，對于消費(fèi)者所擔(dān)心的“價格降質(zhì)量降”的現(xiàn)象，是否會因價格戰(zhàn)而出現(xiàn)?

　　一生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人首先回應(yīng)，雖然洗衣液的利潤空間比洗衣粉大，但“洗衣液吃水很深”說法是錯的，“從市場來說，當(dāng)一個市場的成熟度達(dá)到一定程度，必然會出現(xiàn)量上去單價下來的趨勢，因?yàn)樯�產(chǎn)量增加了單品的生產(chǎn)成本也會降低，這是每個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢�！痹谒�看來，洗衣液降價的基礎(chǔ)在于銷售量的增加，“當(dāng)然這其中不排除某些企業(yè)會犧牲質(zhì)量求價格優(yōu)勢的做法，但對于主流品牌來說，都不會以犧牲品牌信譽(yù)來取得價格優(yōu)勢�！睂τ谙匆乱簝r格底線的預(yù)測，他則認(rèn)為，“三公斤洗衣液的銷售價大概為30元左右應(yīng)該會是整個行業(yè)的價格底線。”

　　業(yè)內(nèi)人士何先生還指出，洗衣液商家打價格戰(zhàn)的目的主要是快速擴(kuò)大市場和強(qiáng)占市場占有率，雖然自2008年至今市場已經(jīng)淘汰了一批品牌，但行業(yè)仍未夠集中，主流品牌的格局并未完全形成，較主流品牌之間的競爭還會以價格為主要焦點(diǎn)而繼續(xù)。另外，目前洗衣液市場的空間還很大，“一線城市的普及率大概為15%～20%，但其他城市卻只有5%～10%，洗衣液的降價空間還是很大的�！�

　　對于目前的市場競爭狀態(tài)，分析人士認(rèn)為目前洗衣液市場的競爭格局是處于相持狀態(tài)，價格戰(zhàn)雖然很激烈，但通過價格戰(zhàn)“消滅”競爭對手的可能性不大。

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