繼2005年美素、丸美、美膚寶等本土化妝品品牌掀起從專(zhuān)業(yè)線跨界進(jìn)入日化線的潮流之后，專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)線的進(jìn)口品牌也陸續(xù)騷動(dòng)起來(lái)�？汽愬鸏a Colline、摩力沱、安婕妤等專(zhuān)業(yè)線進(jìn)口品牌開(kāi)始其日化渠道布局；一些在美容院渠道頗具名氣的瑞士夢(mèng)緹、德國(guó)愛(ài)雅、日本Albion等品牌也走進(jìn)了日化線。

　　業(yè)界指出，在歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等幾大化妝品集團(tuán)瓜分的高端化妝品市場(chǎng)中，進(jìn)口化妝品進(jìn)軍日化線已錯(cuò)過(guò)了最好的進(jìn)軍時(shí)機(jī)，跨界高潮恐難動(dòng)搖現(xiàn)有市場(chǎng)格局。

　　現(xiàn)象

　　進(jìn)口品牌借專(zhuān)營(yíng)店跨界

　　據(jù)悉，專(zhuān)業(yè)線與日化線本為化妝品行業(yè)涇渭分明的兩大渠道：專(zhuān)業(yè)線以美容院為主要銷(xiāo)售終端；日化線以各大批發(fā)市場(chǎng)及各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)為主要銷(xiāo)售終端。2005年，包括上海珈藍(lán)集團(tuán)、白大夫、丸美、植麗素、艾麗素等一批本土專(zhuān)業(yè)線品牌紛紛進(jìn)入日化線，也取得了一定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。而記者發(fā)現(xiàn)，原本不愿意“拋頭露面”、定位高端的美容院進(jìn)口品牌也開(kāi)始陸續(xù)跨界。

　　據(jù)了解，專(zhuān)業(yè)線品牌摩力沱在吉林、黑龍江的代理商——哈爾濱千圣商貿(mào)有限公司在2010年初就從專(zhuān)業(yè)線正式向日化線進(jìn)軍，并在5個(gè)月時(shí)間內(nèi)在黑龍江開(kāi)拓了10余家A類(lèi)百貨和近20家日化店網(wǎng)點(diǎn)。2010年8月，專(zhuān)業(yè)線知名度很高的臺(tái)灣安婕舒公司宣布，在2010年下半年進(jìn)軍日化，將產(chǎn)品進(jìn)駐到國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)的美容專(zhuān)柜。日本專(zhuān)業(yè)線品牌Albion奧爾濱也從2008年開(kāi)始計(jì)劃日化線藍(lán)圖，目前在廣州、上海已開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，該品牌負(fù)責(zé)人表示，目前Albion在日化線渠道的增長(zhǎng)已近50%。瑞士護(hù)膚品牌La Colline在廣州市的廣百、天河城、友誼都開(kāi)出了專(zhuān)柜。

　　事實(shí)上，此輪專(zhuān)業(yè)線進(jìn)口化妝品多是以化妝品專(zhuān)營(yíng)店為突破口進(jìn)入日化線。以千色店為例，專(zhuān)業(yè)線品牌夢(mèng)緹、魅力匙、愛(ài)雅都有專(zhuān)柜。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，作為知名度不是很高的專(zhuān)業(yè)線進(jìn)口品牌，直接進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜會(huì)遇到進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用高、位置不佳等一系列問(wèn)題，而專(zhuān)營(yíng)店的進(jìn)入門(mén)檻就相對(duì)較低。

　　原因

　　跨界尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　雖然同為化妝品行業(yè)，同樣銷(xiāo)售化妝品，日化線和專(zhuān)業(yè)線的渠道結(jié)構(gòu)及操作方法均不相同，是什么原因讓進(jìn)口品牌開(kāi)始看中并不熟悉的日化線渠道？

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家肖勇認(rèn)為，日化線的銷(xiāo)售規(guī)模是最能吸引跨界的原因。專(zhuān)業(yè)線品牌的銷(xiāo)量很難有大突破，“一些在市場(chǎng)上運(yùn)作了七八年的專(zhuān)業(yè)線品牌，在一個(gè)省的銷(xiāo)售額不會(huì)超過(guò)兩百萬(wàn)，而這一銷(xiāo)量對(duì)于同在一個(gè)省運(yùn)作的多數(shù)日化知名品牌來(lái)說(shuō)，恐怕連個(gè)零頭都不到，不用說(shuō)象玉蘭油、歐萊雅這樣的大品牌，即使是歐詩(shī)漫、自然堂這樣的國(guó)內(nèi)二線品牌的銷(xiāo)量，每年都在一千多萬(wàn)以上�！�

　　Albion相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，中國(guó)化妝品日化渠道日漸成熟，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力大幅增長(zhǎng)；而Albion在日本的經(jīng)驗(yàn)也是日化線渠道銷(xiāo)售獲得的盈利要高于美容院。

　　除此之外，專(zhuān)業(yè)線進(jìn)口品牌也越來(lái)越感到競(jìng)爭(zhēng)的壓力。業(yè)內(nèi)人士高小姐稱(chēng)，隨著越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)線進(jìn)口品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，外資品牌在此領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化�！氨热鐨W萊雅集團(tuán)旗下的修麗可在去年4月進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)；美國(guó)Dermalogica也借3月9日的廣州國(guó)際美博會(huì)首次登陸中國(guó)華南市場(chǎng)，此次登陸被業(yè)界稱(chēng)為大手筆�！睒I(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，代理商生存必須要另辟蹊徑，而將產(chǎn)品線延伸到日化渠道就成為眾多專(zhuān)業(yè)線代理商扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的首選之路。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家陳紹軍指出，專(zhuān)業(yè)線進(jìn)入日化市場(chǎng)并非意味著專(zhuān)業(yè)線市場(chǎng)的飽和，而是兩大渠道發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，是美容業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必經(jīng)階段。資深業(yè)內(nèi)人士吳志剛表示，隨著專(zhuān)業(yè)線渠道發(fā)展壁壘的呈現(xiàn)，該渠道的發(fā)展瓶頸將愈發(fā)明顯，以跨界穿透壁壘、打破瓶頸將是專(zhuān)業(yè)線企業(yè)未來(lái)持續(xù)發(fā)展的必然之路。另外，專(zhuān)業(yè)線業(yè)務(wù)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，也迫使越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)線品牌將跨界日化線作為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新顧客的一種新模式，從而尋求更穩(wěn)定的發(fā)展。

　　業(yè)界

　　難撼高端化妝品市場(chǎng)格局

　　專(zhuān)業(yè)線進(jìn)口化妝品進(jìn)入日化線渠道，會(huì)對(duì)中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)產(chǎn)生怎樣的影響？業(yè)內(nèi)專(zhuān)家馬先生指出，專(zhuān)業(yè)線進(jìn)入日化線必須面對(duì)諸多現(xiàn)實(shí)的障礙：首先是廣告投入問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品主要以顧客口碑傳播為主，很少在大眾媒體投放廣告，而目前日化線產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告是必備手段。第二是銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，日化線產(chǎn)品的銷(xiāo)售最普遍的方式由每個(gè)地區(qū)設(shè)代理商，再層層批發(fā)到達(dá)銷(xiāo)售終端；專(zhuān)業(yè)線企業(yè)切入該領(lǐng)域，必須建立穩(wěn)固且完善的渠道。第三，在產(chǎn)品特性問(wèn)題上，專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品比日化線產(chǎn)品更高端，但由于日化線流通的種種支出，成本控制就成了大問(wèn)題。 

　　業(yè)內(nèi)人士表示，看好進(jìn)口專(zhuān)業(yè)線在日化線的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì)和效果，“消費(fèi)者會(huì)追求產(chǎn)品的品質(zhì)和使用后的效果，在這一點(diǎn)上，專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品更勝一籌，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)線產(chǎn)品更豐富，具體功效訴求更明確�！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，目前高端化妝品市場(chǎng)80%的分額是由先入市場(chǎng)的歐美品牌占據(jù)，因此，后來(lái)者目前最先解決的應(yīng)該是如何讓中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)線品牌的品質(zhì)，這樣才能接受它比較高的價(jià)格。

　　而吳志剛卻表示并不看好，認(rèn)為它的發(fā)展空間不大，而且會(huì)走的很艱難，因?yàn)樗麄冨e(cuò)過(guò)了最好的進(jìn)軍時(shí)機(jī)，現(xiàn)在進(jìn)入已經(jīng)為時(shí)太晚。

　　雖然業(yè)界聲音不一，但業(yè)界普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的高端化妝品市場(chǎng)基本由歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔、資生堂等幾大集團(tuán)所壟斷，“遲到”的進(jìn)口專(zhuān)業(yè)線品牌最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是這些品牌，而對(duì)在高端市場(chǎng)基本沒(méi)有份額的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，高端化妝品市場(chǎng)仍然是外資、合資品牌的天下。

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