化妝品競(jìng)爭(zhēng)很激烈，其廣告競(jìng)爭(zhēng)也是同等激烈。不管是打開(kāi)電視還是翻開(kāi)雜志，鋪天蓋地的化妝品廣告接踵而來(lái)，由于行業(yè)性質(zhì)的緣故再加之競(jìng)爭(zhēng)很大，所以各種品牌都不以不同的形式方式做著各自的廣告。巴黎歐萊雅從鞏俐李嘉欣到裴蓓的水分跑不掉，水嫩摸得到，再到張梓琳李彬彬代言，用不同的人訴求著各類(lèi)化妝品的功效，但是每部廣告作品都同時(shí)訴求這品牌的價(jià)值，即“巴黎歐萊雅，你值得擁有�！蓖瑯拥膰�(guó)際品牌OLAY玉蘭油也是不斷地請(qǐng)明星代言，在廣告中訴求其產(chǎn)品的功效，比如從林志玲的拼圖訴求修復(fù)色斑等歲月痕跡，均衡膚色，再到其中功效的訴求。同時(shí)，也不斷的請(qǐng)明星代言，就在中國(guó)市場(chǎng)而言，多以亞洲女明星代言。美寶蓮也是，以孟廣美為代表，也有其自己的代言美女團(tuán)。

　　化妝品行業(yè)是個(gè)細(xì)分很到位的行業(yè)，從潔面用品來(lái)說(shuō)就有很多種細(xì)分方法，從自身來(lái)分可分為潔面乳、潔面啫喱，水溶油溶等等;從功效就更多了細(xì)致毛孔、美白、控油、敏感膚質(zhì)專(zhuān)用等等。在這么細(xì)致的產(chǎn)品化分中，廣告卻有很多共同性�，F(xiàn)已廣告理性訴求來(lái)說(shuō)，大概可以總結(jié)一下幾點(diǎn)：1、美白訴求 ；2、黑眼圈消失了(宋慧喬圖書(shū)室篇廣告)；3、抗衰老 多不勝數(shù)，很多化妝品都曾用過(guò)(only例子)；4、深層潔凈；5、保濕；6、細(xì)致緊膚，皺紋改善，小細(xì)紋消失；7、夜間修復(fù)；8、重建皮膚本色改善皮表層，深層護(hù)膚；9、供給營(yíng)養(yǎng)，滋養(yǎng)皮膚使皮膚色澤均勻細(xì)致；10、純天然：植物萃取，海洋生物提取等。在以功效訴求做文章的時(shí)候很容易找到切入點(diǎn)，所以大多化妝品廣告都以功效為訴求，比如以上談到的巴黎歐萊雅，OLAY玉蘭油，還有丸美彈走魚(yú)尾紋的廣告也是功效訴求。有些品牌定位的時(shí)候也已功效定位，比如李醫(yī)生，可伶可俐、迪豆就是以祛痘功效為定位的品牌。這是創(chuàng)作規(guī)律的其中一個(gè)。

　　大牌化妝品品牌廣告做的很全面，功能即理性訴求外，還賦予品牌價(jià)值，進(jìn)行感性訴求。如：美寶蓮的“美來(lái)自?xún)?nèi)心，美來(lái)自美寶蓮”;歐萊雅，“你值得擁有”等都是進(jìn)行感性訴求。面對(duì)的是成功的白領(lǐng)女性，根據(jù)她們的身份，定義產(chǎn)品品牌價(jià)值，已達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體的心理需要得到滿(mǎn)足。而世界品牌薇姿打廣告只以功效定位，以健康肌膚�！稗弊耍�健康肌膚的源泉。”的廣告語(yǔ)定位以后，薇姿在全世界只有藥房進(jìn)行銷(xiāo)售。沒(méi)有太多的感情訴求，卻深得全世界消費(fèi)者的認(rèn)可，由于價(jià)格的定位，雖沒(méi)有身份等附加值的定位也顯得尊貴。

　　請(qǐng)代言人，不管是大品牌親和廣大明星也好，還是有自己的專(zhuān)屬模特也好，或者輕一些不知名的青春活潑女生代言，他們想通過(guò)代言人的形象祈禱一下幾個(gè)作用：1.定位受眾群體，包括受眾的身份年齡等。可伶可俐就以少女形象為代言，來(lái)訴求自己的受眾是青春洋溢的少女群體。OLAY玉蘭油多以成熟成功女性為代言2.通過(guò)明星代言，以明星的形象達(dá)到烘托產(chǎn)品品牌的目的。會(huì)找氣質(zhì)或身份與之相符的明人做代言，同是也是對(duì)品牌形象的一個(gè)訴求。3.代言人即就起到了輿論領(lǐng)袖的作用，或通過(guò)明星效應(yīng)或通過(guò)言傳身教，告訴受眾我用過(guò)產(chǎn)品有多好，有什么功效，引起受眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　商業(yè)廣告也有雙重性質(zhì)，第一性是它的銷(xiāo)售功能，每一則商業(yè)廣告都是以幫助廣告主達(dá)成銷(xiāo)售商品的目的，因此廣告須始終以目標(biāo)消費(fèi)者為中心。如果沒(méi)有第一性，廣告便不是廣告，是件藝術(shù)品。第二性及它的藝術(shù)性，因?yàn)樗�的第一性決定了廣告要以吸引消費(fèi)者認(rèn)知為目標(biāo)，所以廣告就是邊渾身解數(shù)來(lái)吸引消費(fèi)者注意。

　　評(píng)定一個(gè)廣告的好壞不外乎這兩方面來(lái)判定。就化妝品廣告而言，評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下：1.、廣告創(chuàng)意，就化妝品廣告而言不僅體現(xiàn)在色彩，美感，還要體現(xiàn)出功效等予以;2、投放媒介的精準(zhǔn)性，以及所傳遞信息的簡(jiǎn)約，投放媒介的精準(zhǔn)性，以及所傳遞信息的簡(jiǎn)約�；瘖y品媒介廣告定位很準(zhǔn)確，往往是時(shí)尚類(lèi)雜志，或女性、購(gòu)物網(wǎng)站，同時(shí)以電視廣告重復(fù)出現(xiàn)吸引人們注意，挖掘潛在消費(fèi)群體;3、只有畫(huà)面的吸引是不夠的，引起注意是第一位，還要引起購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望4、如果是系列廣告，最好能融入品牌價(jià)值，就如巴黎歐萊雅所做的每篇廣告都會(huì)去求“你值得擁有”的品牌價(jià)值。

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