報(bào)上的這則新聞給了我深深的震撼，中國(guó)日化行業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)的時(shí)機(jī)到了。雖然是經(jīng)濟(jì)寒冬，對(duì)于一些企業(yè)是“�！倍鴮�(duì)于日化行業(yè)來(lái)說(shuō)是“機(jī)”。

　　同樣是快速消費(fèi)品，和酒類、方便面等快食消費(fèi)行業(yè)不同的是，中國(guó)的中小日化企業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)絕佳的發(fā)展時(shí)機(jī)。當(dāng)其他行業(yè)都在談過(guò)冬、冬眠之類的群論時(shí)，本土的日化業(yè)應(yīng)迅速覺(jué)醒，果斷的走自己的路！

　　為什么這么說(shuō)呢？

　　這是因?yàn)�，中�?guó)的日化行業(yè)成長(zhǎng)在一個(gè)魔幻的時(shí)代，每個(gè)中國(guó)的日化行業(yè)都在迅速的成長(zhǎng)，中國(guó)的日化企業(yè)的營(yíng)銷，在路上。

　　一、發(fā)展中國(guó)日化行業(yè)的“春天”：

　　當(dāng)幾乎所有的企業(yè)都在喊冬眠時(shí)，中國(guó)的日化行業(yè)已經(jīng)在嚴(yán)冬中學(xué)會(huì)了冬泳，在冬泳中看到了梅花綻放。近幾年中國(guó)的日化也一直都在冬天里尋找“春天”，當(dāng)霞飛等日化也紛紛倒在路邊的時(shí)候，盡管群情悲憤，但是中國(guó)日化行業(yè)前景的腳步?jīng)]有停止，絲寶等企業(yè)為中國(guó)的日化行業(yè)開(kāi)辟了新的道路。

　　1、成本壓力影響不大。雖然受金融危機(jī)一定的影響，但是和其他快速消費(fèi)品行業(yè)比，日化行業(yè)的生產(chǎn)升本還是比較低，即使在生產(chǎn)成本繼續(xù)增加的情況下，對(duì)日化行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)營(yíng)銷的影響不是很大，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何讓本土日化的產(chǎn)品變成持續(xù)增值的品牌。

　　2、資金緊張甚微。2008年10月份后，國(guó)家相繼出臺(tái)了支持中小企業(yè)發(fā)展的若干政策，具體包括對(duì)中下企業(yè)的支持：貨幣政策、利率政策、出口退稅政策等。為中小企業(yè)的融資難解決了新的渠道，另外，中小企業(yè)應(yīng)該在渠道營(yíng)銷上改變營(yíng)銷的方向，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，為日化行業(yè)提供新的融資渠道。

　　3、發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海市場(chǎng).中國(guó)政府出臺(tái)一系列刺激國(guó)內(nèi)需求的政策，不僅是為出口的企業(yè)尋找新的出路，更為日化業(yè)提供了新的前景。中國(guó)的三、四線市場(chǎng)，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)成了日化行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。日化行業(yè)因抓住新的時(shí)機(jī)，讓自己的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)谏闲屡_(tái)階。　

　　4、國(guó)外品牌營(yíng)銷手段單一，談到這點(diǎn)可能很多同行不敢茍同，說(shuō)真的，國(guó)外的企業(yè)還是以廣告轟炸為主。相對(duì)于其他行業(yè)，對(duì)渠道建設(shè)、對(duì)消費(fèi)者的研究還處于感性階段。國(guó)內(nèi)的日化行業(yè)在營(yíng)銷上還有很多的機(jī)會(huì)�！　�

　　二、食品營(yíng)銷的支點(diǎn)：

　　在食品類企業(yè)，匯源、娃哈哈等企業(yè)的營(yíng)銷模式一直被業(yè)內(nèi)所稱道，食品類企業(yè)的營(yíng)銷已經(jīng)為中國(guó)的日化業(yè)行做出了榜樣，中國(guó)的日化行業(yè)應(yīng)該走出低層次的競(jìng)爭(zhēng)，拋卻妄自菲薄的心態(tài)，為日化行業(yè)的春天尋找新的“營(yíng)銷點(diǎn)”

　　1、產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新是中國(guó)營(yíng)銷的精髓。在資金短缺，品牌弱勢(shì)的情況下，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)表達(dá)自己的營(yíng)銷訴求是最簡(jiǎn)捷的方式。雕牌推出新的百年潤(rùn)發(fā)，在洗發(fā)水方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步;;蒂花之秀不斷推出新品和新系列，甚至還在封閉的專業(yè)產(chǎn)品可妮雅方面初步擴(kuò)張

　　2、渠道創(chuàng)新.在未來(lái)好長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，雖然中國(guó)的市場(chǎng)不排斥品牌的魔力，但是對(duì)渠道的膜拜仍然是中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷首選。調(diào)整新的渠道的關(guān)心，更好的讓渠道持續(xù)不斷的增值，成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)的日化行業(yè)要走的路：立白提出的大增長(zhǎng)戰(zhàn)略，使客戶更密，政策更新，管理更細(xì)就是為了讓渠道不斷增值。，同時(shí)其圣峰牙膏的銷售也初具規(guī)模，威爽洗衣粉也走出了渠道擴(kuò)張的堅(jiān)實(shí)一步。

　　3、品牌創(chuàng)新。利用奧運(yùn)贊助商的宣傳不斷沖鋒;拉芳全面整合品牌，產(chǎn)品在終端和流通全面升級(jí)，“創(chuàng)造中國(guó)秀發(fā)之美”給人以全新形象霸王，這個(gè)年度黑馬憑著成龍和中草藥的定位繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)，先是終端優(yōu)勢(shì)，之后流通強(qiáng)勢(shì)，雙渠雙模，氣勢(shì)如虹，為品牌的宣傳增色不少。　

　　4、開(kāi)發(fā)適合企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品。對(duì)于當(dāng)前情況下，大部分企業(yè)開(kāi)發(fā)低附加值大眾化的中低價(jià)位產(chǎn)品最為合適。弱小企業(yè)在這一輪市場(chǎng)環(huán)境惡化中倒下了，留下了市場(chǎng)空白和空間;而是三級(jí)甚至是四級(jí)市場(chǎng)，必須要有中低價(jià)位的產(chǎn)品來(lái)匹配;同時(shí)考慮到中低價(jià)位產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群和客戶群接受產(chǎn)品意識(shí)強(qiáng)，容易切入;　

　　最為重要的是作為大企業(yè)，中低價(jià)位產(chǎn)品是作銷量和渠道貢獻(xiàn)的。它們的銷量降低了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本，其價(jià)值并不是簡(jiǎn)單的利潤(rùn)率可以衡量的;同時(shí)，它拉開(kāi)了三、四級(jí)市場(chǎng)，能為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的渠道廣度;它也避開(kāi)了國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，畢竟價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

　　三、為持續(xù)發(fā)展獻(xiàn)策：

　　作為中國(guó)的中小日化企業(yè)，應(yīng)該如何迅速壯大自己呢，具體應(yīng)該如何做呢：　

　　1、儲(chǔ)備專業(yè)人才，樹(shù)立百年雄心。

　　“不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)，不謀全局者不足以謀一域”，筆者認(rèn)為，之所以目前中國(guó)的日化行業(yè)還比較弱小，甚至全軍潰敗，只要原因是營(yíng)銷手段還比較單一，本土企業(yè)真正做營(yíng)銷的時(shí)間還比較短。因此，本土的日化業(yè)需要做好做長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，更好的儲(chǔ)備、培養(yǎng)人才，為本土企業(yè)的發(fā)展，為樹(shù)立百年品牌儲(chǔ)備力量。其中重點(diǎn)做到：

　　第一、制定相對(duì)稍高的薪酬待遇與合理的晉升機(jī)制。日化行業(yè)現(xiàn)在需要做的是留住人才、讓安心的為日化工作。在外界看來(lái)日化行業(yè)幾乎被外資淹沒(méi)，很多營(yíng)銷人看不到希望，悲觀論與亡國(guó)論影響著他們，因此穩(wěn)定是第一位的。

　　第二、提高營(yíng)銷人的營(yíng)銷技能。對(duì)于日日化也來(lái)說(shuō)，決定企業(yè)成敗的主要因素是營(yíng)銷而不是產(chǎn)品。提高營(yíng)銷技能將直接決定企業(yè)的命運(yùn)與未來(lái)，因此對(duì)日化業(yè)的營(yíng)銷人員、渠道商的培訓(xùn)將作為營(yíng)銷費(fèi)用列入規(guī)劃。

　　2、做好營(yíng)銷戰(zhàn)略，布局全國(guó)市場(chǎng)�，F(xiàn)在對(duì)于中國(guó)的日化行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前很多企業(yè)還談不上營(yíng)銷，準(zhǔn)確的說(shuō)正處于招商階段，很多的營(yíng)銷是“有銷量無(wú)市場(chǎng)”，因此，要想做好營(yíng)銷，首先做渠道，其次做產(chǎn)品，再次做銷量，最后才是做品牌。

　　未來(lái)的路能走多遠(yuǎn)，就要看我們今天的營(yíng)銷方向的把握，對(duì)于一個(gè)新的日化行業(yè)來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃上，需重點(diǎn)把握：

　　第一 、對(duì)時(shí)間段的把握。什么時(shí)間能夠達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，這是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

　　第二、營(yíng)銷目標(biāo)的具體表述，包括銷售額、利潤(rùn)額，經(jīng)銷商數(shù)量，開(kāi)發(fā)區(qū)域等都要有具體明細(xì)的規(guī)定，具有量化、可考核性。

　　第三、制定出自己的戰(zhàn)略市場(chǎng)、基地市場(chǎng)與核心市場(chǎng)。沒(méi)有根據(jù)地一直隊(duì)伍注定很難長(zhǎng)久打勝仗，注定走不遠(yuǎn)。

　　3、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，提升營(yíng)銷。企業(yè)的發(fā)展一定又有危機(jī)意識(shí)，任何行業(yè)都會(huì)有春天，但同時(shí)也不會(huì)拒絕冬天，在危機(jī)中提高自己的營(yíng)銷水平才是正道。天氣再冷，只要學(xué)會(huì)了“冬泳的”本領(lǐng)就不可怕，一未的添加棉衣終究還是要受凍。

　　4、響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，提升品牌形象�，F(xiàn)在國(guó)家不斷的推出關(guān)于刺激內(nèi)需的政策，在家電等行業(yè)國(guó)家推出了政策補(bǔ)貼，支持為三農(nóng)服務(wù)。作為日化行業(yè)，也應(yīng)該帶頭開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷渠道服務(wù)上徹底的為農(nóng)村、農(nóng)民做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事情，做到開(kāi)拓市場(chǎng)與品牌提升、老百姓得到實(shí)惠的雙贏目的。

　　經(jīng)濟(jì)寒冬，環(huán)境惡化，生存空間壓抑，放棄、等死，還是拼命一搏?在戰(zhàn)略抉擇的十字路口，面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬，日化行業(yè)應(yīng)該站在“中國(guó)日化行業(yè)的明天在哪里”戰(zhàn)略高度思考問(wèn)題，及時(shí)決策使企業(yè)轉(zhuǎn)“�！睘椤皺C(jī)”，為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展增加新的引擎。

　　當(dāng)所有的景象被大雪覆蓋時(shí)，我們渴望看到梅花的綻放，逆勢(shì)飛揚(yáng)，中國(guó)的日化營(yíng)銷在路上！

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