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國內(nèi)彩妝企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-12-4
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- 中研網(wǎng)訊：
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彩妝以前在中國一直被看為化妝品配角，近年來隨著護(hù)膚品市場競爭的日趨激烈，彩妝消費(fèi)市場基本成型，一直由護(hù)膚品所主導(dǎo)的中國化妝品格局正在悄然變臉，彩妝越來越受到現(xiàn)代都市女性的青睞。有數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)彩妝每年正以超過40%~50%的速度增長，彩妝被稱為化妝品里面的最后一塊蛋糕，無疑將成為未來日化行業(yè)爆發(fā)的引擎點(diǎn)。本土彩妝企業(yè)要打破外資品牌一統(tǒng)天下的局面，相比美發(fā)與護(hù)膚品類，突破禁錮的難度更大，表現(xiàn)不僅僅是在市場運(yùn)作技巧上，更是在思維模式的創(chuàng)新上。
2009-2012年藥妝行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 在歐美國家，藥妝化妝品的市場份額占整個(gè)化妝品市場的60%以上。而在中國，盡管化妝品銷售總額數(shù)2009-2012年滋潤霜行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 近幾年，護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新2009-2012年牙刷行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 2008年是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中極不平凡的一年，歷史罕見的國際金融危機(jī)對我國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)造成了極2009-2012年牙膏行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 中國牙膏年產(chǎn)量從60年前的2000萬支躍升至現(xiàn)在的40多億支，翻了200倍，《第三次全國流行
戰(zhàn)略營銷對彩妝行業(yè)的意義
從基于企業(yè)為原點(diǎn)確立戰(zhàn)略營銷模式，到基于動(dòng)態(tài)環(huán)境與組織資源，從競爭高度認(rèn)識市場、管理營銷的行為，就是企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理的進(jìn)步。戰(zhàn)略營銷模式作為企業(yè)營銷的最高原則，必須適應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的準(zhǔn)則。戰(zhàn)略營銷是企業(yè)根據(jù)動(dòng)態(tài)的市場環(huán)境的變化，結(jié)合企業(yè)可控資源因素與經(jīng)營條件，營銷要素及組合進(jìn)行互動(dòng)，尋求在市場中的變革與突破。從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)，從企業(yè)到環(huán)境，從產(chǎn)品到消費(fèi)者，從銷售到市場，模塊要素的變化是折射戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新的必然要求。
彩妝的潛力是巨大的，以韓日為例，在這兩個(gè)國家，彩妝的銷售占到化妝品整體銷售額的50%以上，而在我們國內(nèi)尚不到5%;與美國彩妝市場規(guī)模大于護(hù)膚市場規(guī)模的情況相反，中國護(hù)膚品年銷售量是整個(gè)彩妝市場的5倍。撇開化妝品消費(fèi)中的文化因素，消費(fèi)增長的市場潛力可見一斑。誘人的蛋糕引致眾多垂涎者紛至沓來，尚不成熟的本土彩妝企業(yè)應(yīng)該審時(shí)度勢，擺脫傳統(tǒng)營銷的思維限制，通過戰(zhàn)略營銷模式，應(yīng)對不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和日趨多樣的客戶需求，深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值和渠道空間，加速提升自身品質(zhì)和形象。
戰(zhàn)略營銷模式落實(shí)到彩妝品類，從口紅到唇彩、再到潤唇膏的多元化，說明彩妝品牌根據(jù)市場的要求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。卡姿蘭把專柜由化妝品專營店開到百貨商場是渠道基于競爭的要求進(jìn)行的渠道變革;商場BA由營業(yè)員到化妝師的提升是彩妝品牌服務(wù)質(zhì)量的升級�？梢姡瑧�(zhàn)略營銷模式并不是否定經(jīng)典4P原則，而是更深層次的提升、全方位的升華、思維模式的挪移靈動(dòng)。無疑，所有的戰(zhàn)術(shù)與技巧都是在戰(zhàn)略營銷模式指導(dǎo)下的具體體現(xiàn)與行為方式。
彩妝企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式
在彩妝品類的中外品牌演繹博弈中，有五種勢力代表的戰(zhàn)略營銷模式，這五類彩妝品牌的戰(zhàn)略營銷模式?jīng)Q定了不同勢力代表的行為方式，代表了不同品牌或企業(yè)在戰(zhàn)略營銷過程中所作出的選擇。 - ■ 與【國內(nèi)彩妝企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式分析】相關(guān)新聞
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