據(jù)中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長相建強(qiáng)介紹，佳潔士、高露潔、黑人、中華這四大品牌就占了市場份額的70%以上，而冷酸靈、兩面針、黑妹、藍(lán)天六必治、美加凈、云南白藥、田七等國產(chǎn)品牌只擁有三成左右的市場。

    盡管民族品牌只占三成市場，但近段時間以來，不少本土品牌苦練內(nèi)功，展開差異化競爭，在凸顯個性的同時帶來了不少驚喜，也讓國人看到民族品牌復(fù)興的希望。

    一、兩面針——奮力收復(fù)失地

    作為全球最大的中草藥牙膏生產(chǎn)企業(yè)，兩面針擁有中國牙膏行業(yè)內(nèi)唯一一個博士后流動站、國內(nèi)最高速度的生產(chǎn)線，其制膏、包裝等設(shè)備都是目前國內(nèi)最先進(jìn)的，產(chǎn)品按照GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，劍指高端。 兩面針不斷開發(fā)出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，同時加強(qiáng)市場和渠道建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)全面質(zhì)量管理，獲得二次創(chuàng)業(yè)的新成果，將企業(yè)提升到一個新的更高的層次。　

   兩面針旗下的芳草品牌一直有著忠實的顧客群，市場表現(xiàn)向來不錯。今年8月初，總投資1.9億元的安徽兩面針芳草日用品生產(chǎn)、研發(fā)及物流基地正式落戶合肥經(jīng)開區(qū)，占地100畝地，生產(chǎn)能力為5億支。經(jīng)過一段時間的韜光養(yǎng)晦，兩面針做大中草藥牙膏的雄心顯而易見。 

    二、云南白藥牙膏——另辟蹊徑

    2005年到2008年，云南白藥銷售總額已經(jīng)突破11億元，進(jìn)入銷售市場前5名，預(yù)計2009年其銷售額將達(dá)到7億元。公司奉行“高價值、高價格、高端形象”的三高理念，產(chǎn)品成本不低于零售價的40%，以做藥的標(biāo)準(zhǔn)來做日用品。同時，公司還打破常規(guī)思維，進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，借用藥方（店）渠道。此外，公司一方面高舉傳統(tǒng)中藥概念做大云南白藥牙膏，一方面針對年輕人群和對藥物敏感（注重口腔養(yǎng)護(hù)）的人群推出了金口健品牌，既有效區(qū)分了用戶，也做大了市場。 

    三、冷酸靈——專業(yè)口腔發(fā)展之路

    冷酸靈提出要走“行業(yè)專業(yè)化、專業(yè)多元化”、“能專才能精，能精才能強(qiáng)”的專業(yè)口腔發(fā)展之路，積極搭建擁有自主創(chuàng)新的研發(fā)平臺，除繼續(xù)在“抗敏感”上做文章，還積極向中草藥牙膏延伸，開展絕地反擊。
此外，曾經(jīng)因為廣告轟炸效應(yīng)而迅速成長、又因廣告缺失而沉寂的田七，也在反思之后開始高度關(guān)注兒童牙膏市場，而同樣看好這塊市場的，還有浙江名企納愛斯。 

    在品質(zhì)、技術(shù)、研發(fā)能力、產(chǎn)品訴求等方面，本土品牌不僅沒有落后于國外品牌，某些方面甚至還超過了國外品牌。但相比較之下，外資品牌在資金、渠道和市場策劃方面有較大優(yōu)勢。“除了進(jìn)一步號準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，如何把握好渠道，改變傳統(tǒng)的操作模式，加強(qiáng)品牌宣傳，提升傳播力是國產(chǎn)品牌眼下最需要解決的問題�！毕嘟◤�(qiáng)說。

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