綜合經(jīng)營

　　是銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

　　現(xiàn)階段，銀行保險(xiǎn)還只是未來綜合經(jīng)營的前奏和演練，它為中國的金融監(jiān)管當(dāng)局研究和探索綜合經(jīng)營和金融創(chuàng)新的聯(lián)合監(jiān)管方式提供了前提條件。當(dāng)前，信息技術(shù)的進(jìn)步模糊了單一金融業(yè)務(wù)之間的界限；客戶對(duì)金融商品需求的多樣化，促使金融業(yè)改變陳舊的經(jīng)營理念；中國金融業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，迫使金融業(yè)改變舊的經(jīng)營模式；金融全球化的發(fā)展趨勢(shì)，決定了金融業(yè)綜合經(jīng)營的必然。因此，國際金融發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)是從分業(yè)經(jīng)營向綜合經(jīng)營轉(zhuǎn)變，而綜合經(jīng)營也可能是中國金融業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

　　銀保戰(zhàn)略地位提升

　　是銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展前提

　　近幾年來，銀行和保險(xiǎn)不斷加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，保險(xiǎn)公司主動(dòng)參與上市銀行IPO的配售和申購，積極支持商業(yè)銀行的改革和重組，構(gòu)筑了協(xié)同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的良好基礎(chǔ)。

　　無論是代理模式的引入還是銀保業(yè)務(wù)的興起，都是在市場(chǎng)力量推動(dòng)下的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展方式的變革。我國保險(xiǎn)業(yè)正在以新的投資理念、新的政策措施、新的監(jiān)管思路與金融市場(chǎng)相融合。同時(shí)，銀行業(yè)順應(yīng)保險(xiǎn)公司的創(chuàng)新，改變合作模式，逐步實(shí)現(xiàn)銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，展示出健康、穩(wěn)定、快速、有序的發(fā)展態(tài)勢(shì)，銀保業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位也在合作同盟的戰(zhàn)略中進(jìn)一步得到提升，它對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。

　　保險(xiǎn)經(jīng)營模式改變

　　是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的提高點(diǎn)

　　目前，金融服務(wù)業(yè)的服務(wù)重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的滿意度、客戶服務(wù)和立足公司及客戶長(zhǎng)期利益的價(jià)值層面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)也使得客戶對(duì)金融服務(wù)業(yè)有了更好的理解，而銀保合作恰恰可以加深保險(xiǎn)公司與客戶的關(guān)系，降低客戶的信息收集成本和交易成本，滿足客戶多元化與個(gè)性化的需求，也促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營管理理念的變革。

　　保險(xiǎn)經(jīng)營模式的改變可以提升銀保業(yè)務(wù)。首先是細(xì)分市場(chǎng)，尋找銷售定位。要在市場(chǎng)調(diào)研上，運(yùn)用銀行豐富的資料儲(chǔ)存和分析技術(shù)解析市場(chǎng)調(diào)研信息，對(duì)潛在的保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，能夠迅速有效的找到潛在的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體，最大限度地激發(fā)銀行客戶的潛在保險(xiǎn)需求，提高銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的滲透率。其次是借助銀行，擴(kuò)大銷售影響。保險(xiǎn)公司充分利用銀行網(wǎng)點(diǎn)作為銷售渠道，可以高效率地覆蓋市場(chǎng)與客戶，增加銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目，有效縮短保險(xiǎn)產(chǎn)品與廣大客戶之間的距離，直接以銀行客戶為服務(wù)對(duì)象開拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新

　　是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)力

　　目前，我國銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銀保手續(xù)費(fèi)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)影響著銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　要想在未來的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，改變銀行處于絕對(duì)支配地位的局面，加大自身談判的籌碼，保險(xiǎn)公司惟一的出路就是創(chuàng)新。而在銀保業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新，更是破解銀行保險(xiǎn)日益趨于零和博弈局面的最有效的策略。它不僅可以改變自身的談判地位，更重要的是讓自身在經(jīng)營管理水平、產(chǎn)品開發(fā)、渠道關(guān)系管理等多個(gè)層面得到鍛煉和提升，使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更健康、更均衡的發(fā)展。

　　客戶資源運(yùn)用效率提升

　　是銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展動(dòng)力

　　銀行掌握著客戶的財(cái)務(wù)狀況，為避免大量?jī)?chǔ)蓄積壓給銀行造成投資壓力，利用銀行龐大的分支網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)化儲(chǔ)蓄、增加收益；同時(shí)保險(xiǎn)公司接觸海量的潛在客戶，避免了隨機(jī)尋找潛在客戶和準(zhǔn)客戶的不確定性，幫助其在擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的同時(shí)，降低保險(xiǎn)產(chǎn)品的營銷成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此，保險(xiǎn)公司和銀行相互合作，對(duì)客戶資源的高效運(yùn)用，更加有效的提高了銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展，降低了業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

• ·2011-2015年中國(合資)人壽保險(xiǎn)業(yè)全面調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略分析報(bào)告
• ·2010年中國保險(xiǎn)市場(chǎng)策劃報(bào)告
• ·2010-2015年中國銀行業(yè)深度評(píng)估及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2012年中國金融信息化發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)及投資建議報(bào)告
• ·2011-2015年中國銀行行業(yè)分析報(bào)告
• ·2011-2015年中國金融POS機(jī)行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告
• ·2011-2015年中國金融POS機(jī)行業(yè)分析報(bào)告
• ·2011-2015年中國各大銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)研究及投資盈利預(yù)測(cè)分析報(bào)告
• ·2011-2015年中國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)盈利預(yù)測(cè)及未來發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國典當(dāng)業(yè)運(yùn)行動(dòng)態(tài)及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告

• · 廣東省應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略分析報(bào)告
• · 藝術(shù)品市場(chǎng)投資潛力分析
• · 2010年投資策略解讀
• · 中國將邁向經(jīng)濟(jì)投資發(fā)展
• · 2010年憑證式國債發(fā)行點(diǎn)評(píng)
• · 低碳金融和中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展情況分析

• · 多部門發(fā)文嚴(yán)打資本市場(chǎng)內(nèi)幕交易
• · 國務(wù)院正擬定措施抑制價(jià)格過快上漲
• · 2010年10月我國FDI統(tǒng)計(jì)
• · 央行稱對(duì)超發(fā)貨幣引通脹說法的回應(yīng)
• · 2010年10月底為止澳門外匯儲(chǔ)備統(tǒng)計(jì)
• · 2010年1-3季度銀行業(yè)研究報(bào)告

• ·2009年1-7月福建國民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)
• ·2009年1-6月福建國民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)
• ·2009年1-5月福建國民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)
• ·2009年1-4月福建國民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)
• ·2009年1-3月福建國民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)
• ·2009年1-2月福建國民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)