隨著2016年年報(bào)披露進(jìn)入尾聲，本土中高端女裝品牌受益消費(fèi)升級(jí)，主業(yè)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，以朗姿股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“朗姿股份”)為例，2016年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.68億元，與上年同期相比增長(zhǎng)19.53%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)1.64億元，與上年同期相比增長(zhǎng)120.28%。

　　招商證券分析師孫妤認(rèn)為，朗姿股份“泛時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”格局已基本成型，女裝、嬰童、醫(yī)美及化妝品四大領(lǐng)域的布局將為自身后期發(fā)展帶來(lái)更多的看點(diǎn)。

　　朗姿股份方面則透露，受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者需求偏好變化的影響，近三年來(lái)，公司女裝板塊業(yè)務(wù)下滑明顯。針對(duì)這一變化，公司從2014年下半年以來(lái)，在持續(xù)優(yōu)化女裝業(yè)務(wù)和增強(qiáng)女裝業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，從自身優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的角度，逐步確立了泛時(shí)尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)圈戰(zhàn)略，并已初建成效。未來(lái)，朗姿股份將會(huì)圍繞這一戰(zhàn)略持續(xù)深化拓展，不斷提升公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　朗姿股份董事長(zhǎng)申?yáng)|日近日在公開(kāi)回應(yīng)網(wǎng)友提問(wèn)時(shí)也表示：“公司自成立以來(lái)一直致力于品牌女裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，主攻中高端女裝市場(chǎng)，并以女性時(shí)尚產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，依托資本、渠道、客戶、人才優(yōu)勢(shì)和在時(shí)尚文化領(lǐng)域的影響力，積極拓展綠色嬰童、醫(yī)療美容和化妝品等時(shí)尚相關(guān)產(chǎn)業(yè)。目前已形成以時(shí)尚女裝、綠色嬰童和醫(yī)療美容為主的多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)協(xié)同的泛時(shí)尚生態(tài)圈。”

　　記者了解到，據(jù)來(lái)自招商證券的調(diào)研結(jié)果顯示，2016年12月-2016年2月份，朗姿股份女裝板塊中，朗姿和萊茵直營(yíng)有雙位數(shù)增長(zhǎng)，而加盟端表現(xiàn)一般，預(yù)計(jì)2017年女裝收入端將有所增長(zhǎng)，因?yàn)槿?kù)存壓力減小、新品占比相對(duì)提升毛利率會(huì)有所提升，且目前渠道布局以百貨店為主，有少量的購(gòu)物中心店，此外，朗姿股份也將在今年考慮進(jìn)駐一些三四線城市的最高端商場(chǎng)，針對(duì)三四線推出專供款，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比一二線低。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著人均GDP增長(zhǎng)，我國(guó)三四線城鎮(zhèn)居民在消費(fèi)結(jié)構(gòu)端有了顯著變化，特別是在衣著細(xì)分品類中服裝和鞋類消費(fèi)占比基本穩(wěn)定，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，自己購(gòu)買衣著材料并進(jìn)行衣著加工的人越來(lái)越少，所以衣著材料和衣著加工服務(wù)的消費(fèi)支出占比幾乎消失。

　　招商證券分析師董瑞斌認(rèn)為，三四線城市的服裝品類升級(jí)路徑與一二線城市基本是一致的，只是由于目前三四線城市中的新一代消費(fèi)主力大部分是受過(guò)良好教育的80、90后，對(duì)新事物的接受程度較高，加上近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)普及程度提升，信息來(lái)源多樣化，三四線城市的升級(jí)速度將高于當(dāng)初的一二線城市。

　　在董瑞斌看來(lái)，從升級(jí)路徑來(lái)看，服裝品類基本是跟隨需求的細(xì)分化而演變的，不同場(chǎng)景搭配不同服飾，伴隨著從外在美化到講求生活品質(zhì)的提高。最開(kāi)始發(fā)展的品類是正裝和女裝，之后隨著社會(huì)生活的身份越來(lái)越多樣化，休閑和運(yùn)動(dòng)服飾逐漸發(fā)展，近年來(lái)，伴隨需求的更加細(xì)分化，戶外等更加細(xì)分化的行業(yè)發(fā)展起來(lái)，同時(shí)，女人作為家庭作為服飾消費(fèi)的中堅(jiān)力量，當(dāng)外在包裝完成后(服飾、箱包等)，開(kāi)始注重內(nèi)里、家庭生活的品質(zhì)以及孩子的裝飾，家紡、童裝、內(nèi)衣等行業(yè)逐漸發(fā)展起來(lái)。

　　服裝消費(fèi)者研究專家賈小藝接受記者采訪時(shí)也談到，中高端女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)與細(xì)分已經(jīng)形成很久了，且競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于同質(zhì)化和過(guò)剩問(wèn)題，60、50后的中高端女性消費(fèi)者的需求消費(fèi)層級(jí)在一二線城市也已經(jīng)陸續(xù)完成文化、審美、價(jià)值觀的圈層細(xì)分，以前的盲目跟風(fēng)消費(fèi)已趨于減少，目前來(lái)看，三四線大淑女裝消費(fèi)者的成熟度還不夠，所以，朗姿下沉或許存在一定的空間，當(dāng)然，一二線的大淑中高端女裝如果品牌基因不升級(jí)、設(shè)計(jì)跟不上，業(yè)績(jī)下滑應(yīng)該是難以避免的。

　　在賈小藝看來(lái)，朗姿女裝的價(jià)格帶處于中上，連衣裙價(jià)位在3000-4000元人民幣之間，2000元價(jià)位的款式相對(duì)較少，其定位客群應(yīng)該還是商務(wù)人群為主、還有一部分基層公務(wù)員，不過(guò)需要指出的是，這部分客群近些年來(lái)正在變的更加理性、加只三四線城市可選品牌比較，選擇空間更大，所以，朗姿下沉三四線城市能否成功，還要看如何改善設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格帶如何下調(diào)等多個(gè)方面。

　　董瑞斌也指出，在消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，品牌化是重要的升級(jí)方向。過(guò)去三四線城市的服裝市場(chǎng)以無(wú)品牌的散貨為主，隨著三四線居民人均可支配收入的持續(xù)提升，消費(fèi)者將越來(lái)越青睞有品牌的產(chǎn)品，逐漸從滿足數(shù)量轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)、從滿足基本功能轉(zhuǎn)向追求時(shí)尚和品牌，而品牌產(chǎn)品又可以分為兩類，一類是三四線本土發(fā)展起來(lái)的品牌，如以純、潮流前線等，另一類是有一定知名度的品牌下沉到三四線城市，如森馬、海瀾之家等，三四線城市品牌化是未來(lái)服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，其他一些一二線城市的品牌服裝將來(lái)也會(huì)逐漸下沉到三四線城市中去。