農(nóng)藥行業(yè)如今可謂是在一路下滑，很多業(yè)內(nèi)人士開始從農(nóng)藥行業(yè)的5中競爭力量進(jìn)行分析，試圖探索出一條新的農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展之路，農(nóng)藥行業(yè)五種競爭力量影響因素主要包括：

(1)現(xiàn)有農(nóng)藥企業(yè)間的競爭：①農(nóng)藥產(chǎn)品的先進(jìn)程度;②生產(chǎn)工藝及裝備;③國家的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策;④產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模;⑤產(chǎn)品市場競爭模式。

(2)潛在新進(jìn)入者的威脅：①行業(yè)外資本的介入;②跨國農(nóng)藥集團(tuán)的進(jìn)入;③相關(guān)大企業(yè)的兼并整合。

(3)供應(yīng)商議價(jià)能力：①關(guān)鍵原料供應(yīng)商的議價(jià);②原油價(jià)格波動(原料價(jià)格波動);③能源價(jià)格波動。

(4)購買者的議價(jià)能力：①對農(nóng)藥質(zhì)量、價(jià)格及要求;②對產(chǎn)品多樣性的需求;③顧客對售后服務(wù)的要求;④顧客的轉(zhuǎn)換成本高低。

(5)潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)：①新型農(nóng)藥的使用;②無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

農(nóng)藥服務(wù)企業(yè)面臨五種競爭力量。根據(jù)波特的五力競爭模型，分析農(nóng)藥行業(yè)各種競爭力量的來源因素，了解充分農(nóng)藥行業(yè)的市場競爭環(huán)境。

1潛在新進(jìn)入者的威脅

這種威脅主要是由于農(nóng)藥行業(yè)利潤相對豐厚，行業(yè)外新進(jìn)入者加入農(nóng)藥行業(yè)，新進(jìn)入者會帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來對市場占有率的需求，進(jìn)入結(jié)果必然會引起現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產(chǎn)品價(jià)格下跌，營銷成本升高，從而導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。通過對行業(yè)的特點(diǎn)及國家對農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃分析可以得知，農(nóng)藥行業(yè)是一個(gè)相對資本密集型行業(yè)，按國家化工農(nóng)藥廠的前期投資至少5000萬元，新建農(nóng)藥企業(yè)的資金要求是環(huán)保投資資金必須占總資本的10%的審批標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)門檻并不高;但是，農(nóng)業(yè)行業(yè)還是一個(gè)技術(shù)密集型的行業(yè)，這在很大程度上限制了對農(nóng)藥行業(yè)有興趣的企業(yè)的進(jìn)入。另外，農(nóng)藥行業(yè)又是一個(gè)高能耗、高資源消費(fèi)的行業(yè)，一個(gè)農(nóng)藥企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)離不開對能源的依賴，新建一個(gè)大型農(nóng)藥企業(yè)必須擁有便利的運(yùn)輸條件，保證燃料、成品農(nóng)藥的運(yùn)輸。同時(shí)對農(nóng)藥企業(yè)的單位能耗、環(huán)保措施都有嚴(yán)格的要求，這也增加了今后農(nóng)藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘。因此，中國農(nóng)藥行業(yè)的潛在進(jìn)入者的威脅主要是資金實(shí)力雄厚的跨國農(nóng)藥集團(tuán)的進(jìn)入，行業(yè)外投資資本的介入。目前世界前十大農(nóng)藥集團(tuán)都已通過在中國投資建廠或購買中國大型農(nóng)藥企業(yè)的股份進(jìn)入中國市場?；谝陨戏治觯诮窈笙喈?dāng)長的時(shí)期內(nèi)國內(nèi)農(nóng)藥市場潛在進(jìn)入者的威脅較大。

2潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)

替代品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其它產(chǎn)品。對于農(nóng)藥行業(yè)來說，替代品主要是無公害農(nóng)藥品種的生產(chǎn)和投入使用。農(nóng)藥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提高的輔助手段，在制造和使用方面都己經(jīng)十分成熟，技術(shù)普及率很高。在成本及發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面也有著無可比擬的優(yōu)勢，無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，因技術(shù)和生產(chǎn)投入問題國內(nèi)外均沒有什么大的突破，缺乏競爭力，雖然贏得叫好，但不能廣泛發(fā)展，因此農(nóng)藥替代品的威脅比較低。

3供應(yīng)商的議價(jià)能力

對于農(nóng)藥行業(yè)來說，供應(yīng)商主要分三類。一類是農(nóng)藥生產(chǎn)和服務(wù)設(shè)備的維護(hù)、修理及備品備件的供應(yīng)商，這方面的材料成本在農(nóng)藥總成本中的比重不大，一般在10%~15%之間，且這類材料的市場一般處于供大于求的買方市場，因此，這一類的供應(yīng)商的影響有限;第二類的供應(yīng)商是原料供應(yīng)商，原料成本占農(nóng)藥總成本的40%~50%，農(nóng)藥的主要原料為石油類產(chǎn)品，除某些產(chǎn)品的特殊原料供大于求，隨著資源的短缺現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重以及運(yùn)輸成本的上升，這類供應(yīng)商的影響會有變大的趨勢;第三類是能源，能源成本消耗一般占農(nóng)藥成本的10%~20%，是農(nóng)藥成本比重中僅次于原材料的一項(xiàng)，能源成本以蒸汽和電力為主，雖然中國的電力行業(yè)是壟斷行業(yè)，電價(jià)是由國家確定，但一般大、中型農(nóng)藥企業(yè)都配備自備電廠，所以這方面的供應(yīng)商的影響也十分有限。綜上所述，對農(nóng)藥行業(yè)來說，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力也比較弱。

4購買者的議價(jià)能力

從農(nóng)藥行業(yè)的特點(diǎn)分析，購買者的議價(jià)能力主要來自對農(nóng)藥質(zhì)量、價(jià)格、交貨期的要求;對產(chǎn)品多樣性的需求;對售后服務(wù)的要求和付款條件的要求。因?yàn)檗r(nóng)藥用途的特性，農(nóng)藥的買方主要是農(nóng)民。目前在中國市場，農(nóng)藥的流通主要分兩種形式，一種是由省、市、縣的農(nóng)資公司代理(簡稱代銷)，農(nóng)民到他們的經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行采購;另一種是企業(yè)進(jìn)行定點(diǎn)直銷，農(nóng)民根據(jù)需要進(jìn)行選擇。采用代銷方式的農(nóng)資公司一般會對農(nóng)藥的品牌、質(zhì)量比較注重，而直銷則更多是農(nóng)民對農(nóng)藥品牌、價(jià)格的關(guān)注，而對農(nóng)藥的質(zhì)量則是達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)即可。因歷史原因形成的市場習(xí)慣，中國農(nóng)藥市場以代銷為主。因此農(nóng)資代理公司對農(nóng)藥的買方來說選擇的自由度較大，同品牌各農(nóng)藥企業(yè)為擴(kuò)大市場份額，往往打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)的利潤大幅下降。由于顧客的集中性(由省、市農(nóng)資公司代理)、生產(chǎn)廠商的分散性以及農(nóng)藥的同質(zhì)化決定了顧客的轉(zhuǎn)換成本比較低，所以農(nóng)藥行業(yè)買方(代理商)威脅比較大。

5行業(yè)企業(yè)之間的競爭

通過對中國農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀分析，中國農(nóng)藥企業(yè)之間的競爭和競爭的激烈程度主要受以下幾方面的影響：首先是企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭，農(nóng)藥品種之間存在產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新型的農(nóng)藥產(chǎn)品附加值高、利潤高、效果好，但價(jià)格競爭力差;工藝技術(shù)水平越高，生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量越好，成本越低，競爭也就越激烈。如敵敵畏農(nóng)藥，在市場需求一定的情況下，競爭當(dāng)然十分激烈。影響企業(yè)間競爭程度的第二個(gè)因素是企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，農(nóng)藥是國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)商品，農(nóng)藥企業(yè)之間的競爭主要是靠打價(jià)格戰(zhàn)，而降低農(nóng)藥單位生產(chǎn)成本的最主要的辦法就是發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過采用大型的生產(chǎn)裝置進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，降低能耗、設(shè)備分?jǐn)?、管理、人力資源、財(cái)務(wù)等成本。影響企業(yè)之間競爭的第三個(gè)因素是國家對農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策。中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取決于國家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，同時(shí)也取決于國家對農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策、規(guī)范等，經(jīng)濟(jì)的增長將會拉動農(nóng)藥需求的增加，給農(nóng)藥企業(yè)帶來機(jī)會，同時(shí)國家對環(huán)保治理的控制也影響農(nóng)藥企業(yè)間的競爭程度。

在不同時(shí)期，國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段而有所不同。例如，西方工業(yè)革命時(shí)代，紡織工業(yè)一直處于主導(dǎo)地位，但如今，信息、通訊、電子等高科技產(chǎn)業(yè)成了眾多國家的經(jīng)濟(jì)支柱。在全球化的時(shí)代，國家政府部門基于國家競爭力提高、產(chǎn)業(yè)合理布局以及國家安全等原因，會不斷地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，因此行業(yè)環(huán)境也會隨著社會發(fā)展而變化。在我國，長期以來產(chǎn)業(yè)布局不盡合理，整體產(chǎn)業(yè)過多集中于傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)，而知識密集型行業(yè)的企業(yè)嚴(yán)重不足。我國在“十二五”規(guī)劃中，加強(qiáng)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)調(diào)整，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此受這種產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的影響，我國許多傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)開始重新思考企業(yè)的發(fā)展方向，并持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)營方向的調(diào)整。在上海主板中100多家較早上市的公司中，目前已有50%以上的公司通過資產(chǎn)重組等方式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，其轉(zhuǎn)型的主要方向則是醫(yī)藥、信息、傳媒和新材料。