中國征服印度需要幾步 中印對(duì)峙無需軍隊(duì)出手

• 2017年7月26日 GuoMeng來源：新浪軍事 1336 88
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中印對(duì)峙之際，前些日子一段視頻在中國社交網(wǎng)站熱傳，視頻中可以看到，印度的一條街道上，密密麻麻全是vivo、OPPO等中國手機(jī)的廣告牌，然而，這些廣告牌，似乎都被砸爛了。

中印對(duì)峙之際，前些日子一段視頻在中國社交網(wǎng)站熱傳，視頻中可以看到，印度的一條街道上，密密麻麻全是vivo、OPPO等中國手機(jī)的廣告牌，然而，這些廣告牌，似乎都被砸爛了。

這段視頻很快被解讀為印度抵制中國產(chǎn)品，不過據(jù)觀察者網(wǎng)查證，這則視頻的拍攝時(shí)間是兩個(gè)月前，真相也并非是印度民眾在抵制中國貨，而是印度政府在拆除廣告牌，且不是針對(duì)中國。

但視頻中滿滿一條街的中國國產(chǎn)手機(jī)廣告牌，還是給人留下了很深的印象。中國手機(jī)廠商從2013年開始，由小米、oppo、vivo以及聯(lián)想等品牌組成的中國手機(jī)軍團(tuán)，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)，橫掃了印度市場(chǎng)。從2016到2017年(第一季度)，中國品牌的市場(chǎng)占有率從15%飆升至51%。相反，印度本土品牌則兵敗如山倒，占有率從近一半跌到了14%?？梢哉f，除高端市場(chǎng)中三星、蘋果等品牌的地位尚沒受到明顯威脅以外，中國軍團(tuán)儼然已經(jīng)征服印度大部分消費(fèi)者。

印度智能手機(jī)市場(chǎng)的占有率示意圖

2015年4月，在印度首都新德里的小米發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)4i以極高的性價(jià)比感動(dòng)全場(chǎng)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，歡呼雀躍，成為一片橙色的海洋，印度青年“米粉”們紛紛驚呼中國產(chǎn)品“不可戰(zhàn)勝”

擁有十三億人口的印度，是僅次于中國的世界第二大手機(jī)市場(chǎng)。對(duì)這塊大肥肉，中國手機(jī)廠商其實(shí)早在2008年左右就已經(jīng)下手了。在過去的十年里，多個(gè)大大小小的中國品牌輪番上線，各領(lǐng)風(fēng)騷。雖然實(shí)際上各廠商都各自為戰(zhàn)，但在市場(chǎng)規(guī)律的調(diào)控下，卻似乎形成了一支“攻堅(jiān)團(tuán)”，對(duì)印度發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)有組織、有規(guī)劃的戰(zhàn)役。

經(jīng)筆者觀察、調(diào)研，這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”可以大致分為“潛伏期”、“登陸期”和最近兩年的“總攻期”三個(gè)階段。這支“攻堅(jiān)團(tuán)”起于山寨，篳路藍(lán)縷，艱難前行，歷經(jīng)十年，終于大有所成。而成功的背后，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)，更有不少可圈可點(diǎn)之處，凝結(jié)了萬千中國手機(jī)人的智慧與汗水，以及多個(gè)“雷總”對(duì)印度市場(chǎng)的研究和洞見，可謂是商業(yè)進(jìn)軍的經(jīng)典案例。

如今，不少其他領(lǐng)域的中國軍團(tuán)也對(duì)印度虎視眈眈，值此劍拔弩張之時(shí)，我們有必要回顧這段歷史，看看是否能從中學(xué)到些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)呢?

一、潛伏期：輝煌一瞬，潛伏多年(2008-2012)

2008年，張文學(xué)來到印度，他幸運(yùn)地正趕上中國手機(jī)搶占印度市場(chǎng)的第一次熱潮。張文學(xué)是深圳一家小型手機(jī)制造廠的老板。鑒于中國手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，他將目光移到了另一個(gè)人口大國印度。這里也就成為了其自創(chuàng)品牌基伍(G-Five)的主要發(fā)力點(diǎn)。

在印度東部的一個(gè)偏僻小鎮(zhèn)，張文學(xué)注意到一個(gè)奇特場(chǎng)景，當(dāng)?shù)厝嗽谝惠v自行車前排起長(zhǎng)隊(duì)，車子后座上綁著一塊汽車蓄電池，人們交上10盧比(約1元人民幣)就可以給自己的手機(jī)充電半小時(shí)。原來，當(dāng)?shù)仉娏?yīng)不足，經(jīng)常停電，嚴(yán)重影響了手機(jī)的正常使用。

于是，敏銳而機(jī)智的張文學(xué)迅速找到了進(jìn)軍印度市場(chǎng)的第一個(gè)突破口：超大容量電池。他迅速推出了幾款待機(jī)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的功能機(jī)，在無法充電時(shí)，甚至還能用干電池進(jìn)行供電。

不出所料，這樣霸道的設(shè)定，在印度市場(chǎng)立刻掀起搶購潮。我的一個(gè)朋友，當(dāng)時(shí)正在印度做基伍銷售的Mr.Ku對(duì)我說：“那真是銷售的黃金時(shí)代，印度人的每筆訂單都超過十萬部，即使每部的績(jī)效只有五毛或一塊錢，照樣是數(shù)錢數(shù)到手軟。”

嘗到甜頭后，張文學(xué)乘勝追擊，針對(duì)印度特殊國情、民情，很接地氣地推出了多卡多待等“黑科技”手機(jī)。珠三角地區(qū)完整的電子產(chǎn)業(yè)鏈，再加上深圳企業(yè)強(qiáng)大的“山寨”能力，令基伍做到了從概念到出廠僅45天的奇妙速度，和每周推出一兩款新機(jī)的可怕頻率——世界杯臨近，就推出內(nèi)置電視應(yīng)用的大屏幕機(jī)型;節(jié)日到來，就推出內(nèi)置超大功率的擴(kuò)音喇叭，手機(jī)瞬間變身隨身HIFI;而面向穆斯林用戶，則內(nèi)置古蘭經(jīng)文，和能指向圣城麥加的APP。

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