美妝個護成跨境電商主力 國貨化妝品為何難自強？

• 2017年8月10日 LuoYang來源：小笨鳥跨境電商平臺 1458 96
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前些年網(wǎng)絡(luò)上曾有一股國貨美妝大潮，但幾年過去了，國貨美妝卻還是記憶中的“老樣子”，絲毫沒有跟上時代進步的節(jié)奏。

美妝個護成跨境電商主力 國貨化妝品為何難自強？

　　前幾年，也不知道怎么了，網(wǎng)絡(luò)上開始掀起一股國貨美妝的熱潮。讓一度淡出人們視線的國貨美妝再次帶入大眾眼前。年輕人在各大網(wǎng)站、平臺上討論著國貨美妝性價比如何如何高，一時間鋪天蓋地都是百雀羚、佰草集、大寶的熱衷粉絲。然而幾年過去了，國貨美妝卻還是記憶中的“老樣子”，產(chǎn)品功能依舊單一，營銷宣傳也是半遮半掩沒什么動作，只能靜靜地站在商超貨柜的角落，少人問津。為什么國產(chǎn)化妝品做不起來呢？難道國貨美妝真的無望出口海外？

　　國貨美妝市場份額占比小，韓妝一家獨大

　　行業(yè)研究報告顯示，2015年百貨店前二十品牌中只有上海家化的佰草集這一個國產(chǎn)品牌，排名第8，其他19個均為來自歐美和日韓的外資品牌。外資品牌中，歐美品牌多達13個。在近年來最為盛行的海外代購和跨境電商這類銷售渠道中，韓妝一家獨大。目前，韓國已經(jīng)成為中國第二大化妝品進口來源國，僅次于法國。

　　而反觀國內(nèi)化妝品企業(yè)的生存狀況，坐擁六神、佰草集、美加凈等知名度較高的國產(chǎn)化妝品品牌，上海家化是本土企業(yè)中，為數(shù)不多的能與外資巨頭抗衡的代表。但去年以來，上海家化也陷入經(jīng)營困局。有人將這稱為國產(chǎn)化妝品品牌處境艱難的縮影，甚至認為這是國產(chǎn)品牌正全線潰退的標志。

　　品質(zhì)不被認可，產(chǎn)品缺乏競爭力

　　國產(chǎn)化妝品品質(zhì)不被消費者認可，是其無法進入主流品牌的一大原因。國產(chǎn)化妝品往往被貼上“山寨”“過時”“l(fā)ow”的標簽，不被當做購買化妝品時的第一選擇。而與國外大牌品質(zhì)上的差距，和其背后的科研創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)業(yè)人才缺失有著極為緊密的聯(lián)系。

　　與此同時，美妝市場正發(fā)生著巨大的變化，新的國內(nèi)品牌迅速崛起，國外品牌不斷涌入。消費者面對繁花似錦的市場，早已不能滿足于那些粗糙的“便宜貨”，再加上這些新興品牌強大的廣告宣傳能力，國貨美妝受到了致命的沖擊。

　　品牌營銷落后，追不上時代腳步

　　提升品牌競爭力，除了提升產(chǎn)品本身外，最重要的手段當然就是營銷宣傳。很遺憾，國貨遺老們依舊跟不上時代的腳步。化妝品是一個充滿時尚感的行業(yè)，品牌形象的鮮活需要持續(xù)不斷地更新來實現(xiàn)，因而營銷策略從來都是“兵家必爭之地”。雖然進入中國市場不過20多年，眾多歐美化妝品品牌早就用它駕輕就熟的“蠱惑魔法”，為國內(nèi)消費者上演了一場又一場盛大而震撼人心的營銷大片。

　　而反觀國產(chǎn)美妝市場注重產(chǎn)業(yè)鏈布局，缺少與消費者的互動，給消費者一種“自吹自擂”唱獨角戲的感覺。市場經(jīng)濟弱肉強食，品牌對經(jīng)銷商已經(jīng)失去了話語權(quán)。薄利多銷是經(jīng)營手法，薄利少銷是死路一條。國貨美妝想要走出國門，勢必要做一通大改變。首先要明確產(chǎn)品定位，理念先行，催生產(chǎn)品、指導(dǎo)營銷、影響銷售;其次，鞏固產(chǎn)品在消費者心中的地位，保留產(chǎn)品中的經(jīng)典元素，也就是說包裝、產(chǎn)品造型、成分中的主體部分都要予以保留，在這基礎(chǔ)上再來創(chuàng)新。最后，國貨美妝要做營銷，要從人群定位開始：年輕女性消費者們關(guān)注什么？什么話題最能吸引她們的目光？

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