西班牙瓶裝酒進(jìn)口量額雙降 品牌無優(yōu)勢價格被壓制

• 2017年8月17日 LiuYang來源：中國酒業(yè)新聞 佳釀網(wǎng) 605 34
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2017年上半年，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示進(jìn)口葡萄酒總金額和進(jìn)口量雙雙增長，而傳統(tǒng)的全球產(chǎn)酒大國也是對華出口大國西班牙瓶裝酒，卻出現(xiàn)了中國進(jìn)口量下滑8.9%，進(jìn)口額下滑4.3%的狀況。

2017年上半年，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示進(jìn)口葡萄酒總金額和進(jìn)口量雙雙增長，而傳統(tǒng)的全球產(chǎn)酒大國也是對華出口大國西班牙瓶裝酒，卻出現(xiàn)了中國進(jìn)口量下滑8.9%，進(jìn)口額下滑4.3%的狀況。

擁有知名精品酒產(chǎn)區(qū)如里奧哈、杜羅河谷，也有拉曼恰這樣高產(chǎn)量餐酒產(chǎn)區(qū)的西班牙為什么在中國進(jìn)口葡萄酒市場復(fù)蘇的過程中沒有分享到市場紅利?“價格便宜”對西班牙酒有哪些制約?為此WBO進(jìn)行了一番調(diào)查。

被其他產(chǎn)酒國擠壓

曾經(jīng)營西班牙酒多年的業(yè)界人士陳如興表示：西班牙下滑表明被意大利酒搶走了份額，意大利酒在中國市場加大了推廣力度。西班牙酒在中國推廣沒有龍頭，沒有屋頂，酒的聲望和意大利差不多，在意大利酒企開始對中國市場策略進(jìn)行調(diào)整的情況下，首當(dāng)其沖的是西班牙。鄭州荷塞貿(mào)易有限公司總經(jīng)理薛客卿則認(rèn)為：西班牙酒被其他產(chǎn)酒國擠壓了份額，比如增幅強勁的澳洲酒，代表性品牌Penfolds一瓶均價相當(dāng)于西班牙普通酒一箱的價錢。

擔(dān)任某國外酒企中國區(qū)代表的席康認(rèn)為：歐盟餐酒大量進(jìn)口，西班牙餐酒和DO級葡萄酒與歐餐酒性價比差別不大。西班牙酒不少入門級VDM比較偏酸，不太被中國消費者接受，與智利酒相比不占優(yōu)勢。

西班牙出口商安德烈張告訴WBO：我感覺西班牙酒在中國市場下跌是受到澳洲和智利酒上升的影響，總體而言這兩個排在西班牙前面的進(jìn)口國在中國市場的推廣工作做得更好。

原酒漲價與運輸問題

上海奧蘭酒業(yè)總經(jīng)理鄭俊杰分析：我覺得原因比較復(fù)雜。其中價格上漲肯定是一方面。他指出：西班牙原酒上漲幅度大，原酒之前的價格在0.3歐元/升左右，現(xiàn)在到0.43歐元/升左右，上浮40%。但是因為低端瓶裝酒酒液占成本50%。所以最終成本增加了約0.05歐元/瓶，上浮5%以上。第二海運費上漲比較大，并且船運安排困難。匯率影響也比較大。中國海關(guān)對低端酒審查力度加大，其中會產(chǎn)生高比例的查驗和工作成本。

陳如興也證實：今年上半年西班牙港口罷工，封港了兩次，一個半月發(fā)不出貨，進(jìn)口金額與數(shù)量肯定下滑。

在中國市場還缺乏領(lǐng)軍品牌

席康同時指出：我在市場上接觸的進(jìn)口商和經(jīng)銷商，對西班牙酒有熱情的比較少。他分析：西班牙酒品牌形象在中國比較差。感覺是便宜酒，國家形象背書不高。進(jìn)口商還是經(jīng)銷商做西班牙酒溢價能力比較低。只做西班牙酒的進(jìn)口商營業(yè)額就沒有上億元的，影響力有限。此外，西班牙葡萄酒龍頭釀酒企業(yè)，對中國市場大多貿(mào)易主導(dǎo)，品牌思維不行，對整個國家起不到品牌拉升作用。不是說西班牙酒不夠便宜，性價比不高，而是品牌形象不行。

鄭俊杰分析：由于低端流通產(chǎn)品最重要是穩(wěn)定供貨，穩(wěn)定價格體系。本來就低的產(chǎn)品很受其所害，再加上西班牙酒大部分產(chǎn)品屬于低價產(chǎn)品，這樣就更受影響了。有些企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級的就好一些，但是沒有轉(zhuǎn)型的就困難了?！耙陨鲜俏覍︶劸骗h(huán)節(jié)的分析。對于市場環(huán)節(jié)，由于西班牙酒一直以低價占據(jù)市場，市場品牌基礎(chǔ)弱，在國內(nèi)市場上的惡性競爭，導(dǎo)致品牌公司趨于價格競爭。這樣在源頭有這些問題，就會影響后期銷售?！编嵖〗芊Q。

在鄭俊杰看來：小標(biāo)簽酒和OEM酒，是一個時期的產(chǎn)物，之前的暴漲本來就不科學(xué)，不只是西班牙，其他國家也是一樣，市場趨于理性時會偏向法國酒也很正常。比較中國市場法國酒基礎(chǔ)比較深厚，先入為主，所以數(shù)據(jù)下滑很正常。

薛客卿認(rèn)為：還有自身推廣不積極，西班牙酒很便宜，賣給全球。有的精品酒莊量小，不愁賣。合作社酒廠有量，然而比較官僚僵化，與進(jìn)口商溝通很困難。他們出口的產(chǎn)品里不含營銷費用，也不知道如何做中國市場。西班牙政府、產(chǎn)區(qū)協(xié)會在中國推廣不力，今年西班牙酒在各城市的推介會明顯偏少。

受收成影響，明年或漲價

安德烈張表示：明年對華出口金額可能微升，數(shù)量可能還會下降，因為今年氣候原因造成西班牙多個產(chǎn)區(qū)葡萄收成不佳，所以可能會整體漲價，而西班牙酒在中國市場價格再高就會接近法國和澳洲暢銷產(chǎn)品價位段，就更難爭奪市場了。所以我覺得明年西班牙酒如果象2011-2012年那樣漲價可能對中國市場造成價升量跌的狀況。

而鄭俊杰則認(rèn)為現(xiàn)在市場冷靜一下也未必是壞事，但他公司還是有信心做好西班牙產(chǎn)品。

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