優(yōu)勝劣汰 紙尿褲行業(yè)也是如此 老牌面臨一無所獲

• 2017年11月8日 ZhangXingYu來源：報(bào)告大廳 782 47
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  2017-2022年版日化包裝產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告

  在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

對(duì)于前幾個(gè)月的上海國(guó)際孕嬰童展會(huì)，不少人仍然記憶猶新：破紀(jì)錄的近兩千八百多家紙尿褲相關(guān)母嬰品牌在展會(huì)上相互“較勁”，既有國(guó)外也有國(guó)產(chǎn)品牌，其中 國(guó)產(chǎn)品牌中不乏首次參展的新銳品牌。而較勁的結(jié)果讓人震驚，有的老品牌“顆粒無收”，有的新品牌卻簽單簽到手軟，

母嬰用品一直的一個(gè)熱議話題。

對(duì)于前幾個(gè)月的上海國(guó)際孕嬰童展會(huì)，不少人仍然記憶猶新：破紀(jì)錄的近兩千八百多家紙尿褲相關(guān)母嬰品牌在展會(huì)上相互“較勁”，既有國(guó)外也有國(guó)產(chǎn)品牌，其中 國(guó)產(chǎn)品牌中不乏首次參展的新銳品牌。而較勁的結(jié)果讓人震驚，有的老品牌“顆粒無收”，有的新品牌卻簽單簽到手軟，這背后到底是怎么一回事?

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年，中國(guó)大大小小的紙尿褲品牌多達(dá)上千個(gè)，且多數(shù)為工廠貼牌品牌，談不上任何的技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)。但類似上面提到的國(guó)產(chǎn)紙尿褲還是充分享受到了市場(chǎng)增長(zhǎng)的紅利，而這又促使越來越多的國(guó)產(chǎn)品牌加入進(jìn)來。中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)表面繁榮的背后，可以說是國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌的野蠻生長(zhǎng)。

在早期，由于不斷增長(zhǎng)的中國(guó)尿褲市場(chǎng)刺激，以及進(jìn)口品牌在中國(guó)投資的OEM代工廠提供的充足技術(shù)保障，使得國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌一時(shí)間如雨后春筍般成立起來。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年，中國(guó)大大小小的紙尿褲品牌多達(dá)上千個(gè)，其中大部分來自南方沿海城市，且多數(shù)為工廠貼牌品牌，談不上任何的技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)。

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優(yōu)勝劣汰明顯 老品牌“顆粒無收”

本次上海展會(huì)就是紙尿褲洗牌期的明證，“顆粒無收”對(duì)應(yīng)簽單簽到手軟的反差足見產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰法則的殘酷性，未來大浪淘沙下的國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更加激烈。一方面國(guó)產(chǎn)老品牌向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，如安兒樂紙尿褲對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，另一方面新品牌如爸爸的選擇強(qiáng)勢(shì)整合供應(yīng)鏈、創(chuàng)新工藝以及品牌營(yíng)銷，重新定義國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紙尿褲直接從高端殺入，受到消費(fèi)者歡迎的同時(shí)，也被行業(yè)人士寄予厚望。

一位北京朝陽地區(qū)的年輕媽媽接受采訪時(shí)這樣說：“我們家以前只用花王，后來覺得成本太高，就想試一下國(guó)產(chǎn)品牌。從微博微信以及母嬰論壇上向朋友咨詢了個(gè)遍，最終選定了一家國(guó)產(chǎn)紙尿褲，質(zhì)量?jī)r(jià)格都非常滿意，以后還會(huì)繼續(xù)使用下去?！睆闹锌梢娦律鷭寢寣?duì)于產(chǎn)品選擇更加理性，并且更善于借助于互聯(lián)網(wǎng)新渠道發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

有意思的是，借助互聯(lián)網(wǎng)工具的，不止有消費(fèi)者，還有紙尿褲經(jīng)銷商們。石家莊童泰母嬰店店主張先生這樣表示，“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的影響很大，所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研時(shí)也會(huì)比較在意不同品牌用戶在互聯(lián)網(wǎng)的反饋，一些國(guó)產(chǎn)品牌，雖然成立時(shí)間不太長(zhǎng)，但是用戶口碑做的非常好，市場(chǎng)潛力非常大，所以成為我們重點(diǎn)目標(biāo)”，相對(duì)的在談到假貨泛濫的日本花王紙尿褲時(shí)卻頗為無奈，“日本花王也會(huì)進(jìn)一些，盡管現(xiàn)在利潤(rùn)點(diǎn)不高，主要還是為顧客引流用，希望以后能有更多我們中國(guó)自己的紙尿褲品牌?！?/p>

值得一提的是，類似張先生這樣的想法的人不在少數(shù)，行業(yè)激烈轉(zhuǎn)型期國(guó)產(chǎn)品牌正在擁有越來越多的擁躉，而互聯(lián)網(wǎng)傳播下的粉絲經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)同時(shí)也促進(jìn)國(guó)產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，以此形成行業(yè)發(fā)展良性循環(huán)。

隨著“80后”進(jìn)入生兒育女的高峰時(shí)期，嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)的火爆程度空前，這其中又以紙尿褲產(chǎn)品為甚。根據(jù)目前紙尿褲市場(chǎng)的品牌分布情況來看，曾一度大受追捧的大王、花王等進(jìn)口品牌，因購(gòu)買困難，價(jià)格高昂等原因，已漸漸被轉(zhuǎn)入第二集團(tuán)，而且，在產(chǎn)品性價(jià)比方面，很多國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格相對(duì)不高的樣品優(yōu)勢(shì)明顯大于“洋品牌”。由此可看消費(fèi)者在選擇購(gòu)買紙尿褲品牌時(shí)，更加趨于理性化，紙尿褲的性能越來越被更多的消費(fèi)者所重視。不難看出，想要贏得中國(guó)媽媽的心，品牌營(yíng)銷、技術(shù)升級(jí)等將是國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)必須面對(duì)的。

所以影響消費(fèi)者購(gòu)買紙尿褲最重要的因素不是價(jià)格，而是質(zhì)量。

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