現(xiàn)金貸突圍三大方向：商品分期 場(chǎng)景分期和助貸

• 2017年12月10日 LuYouJun來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)綜合 1181 76
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  2017-2022年資產(chǎn)證券化行業(yè)深度分析與“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告

  黨的十八大以來(lái)，我國(guó)發(fā)展進(jìn)入了新的階段，面臨的機(jī)遇以及面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)前所未有。世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)格局、國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工、全球投資資產(chǎn)證券化規(guī)則、能源資源版圖、地緣政治環(huán)境等都在發(fā)生深刻變化...

互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、P2P網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》(下稱《通知》)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，《通知》劃出了行業(yè)的三大門檻：利率36%以下，牌照和場(chǎng)景。

萬(wàn)億現(xiàn)金貸市場(chǎng)，突然剎車停滯，未來(lái)將何去何從?

01利率

《通知》中規(guī)定，各類機(jī)構(gòu)以利率和各種費(fèi)用形式對(duì)借款人收取的綜合資金成本，應(yīng)符合最高人民法院關(guān)于民間借貸利率的規(guī)定，禁止發(fā)放或撮合違反法律有關(guān)利率規(guī)定的貸款。

這表示，現(xiàn)金貸的利率，必須在年化36%以下，這條紅線，不可動(dòng)搖。

利率紅線，就完全無(wú)法繞過(guò)了嗎?實(shí)際上，方法比問(wèn)題多得多。

“不是完全不能做，還是有方式，來(lái)服務(wù)這些底層的用戶”，某現(xiàn)金貸平臺(tái)的負(fù)責(zé)人吳曉君稱。

比如商品分期。

日前，江蘇金融辦印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)小額貸款公司持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》，公開表示支持省內(nèi)電商設(shè)立網(wǎng)絡(luò)小貸公司。

實(shí)際上，除了線下場(chǎng)景，電商恐怕是線上最適合分期的場(chǎng)景，同時(shí)也是繞過(guò)利率的好方式。

“超過(guò)36%的利率，可以加到商品價(jià)格里，或者讓供貨商貼息，還能雙贏”，吳曉君稱。

而虛擬和非標(biāo)商品的分期，將成為現(xiàn)金貸的重要轉(zhuǎn)型方向。

比如游戲點(diǎn)卡或游戲幣，分期購(gòu)買這些非標(biāo)產(chǎn)品，價(jià)格變得更加不敏感。

另外，還有一些平臺(tái)準(zhǔn)備嘗試商品和現(xiàn)金相結(jié)合的方式。比如，借1000元，利率也在36%之內(nèi)，但前期可能要先花100元購(gòu)買商品，才能將錢取出來(lái)。

這100元，可以是保險(xiǎn)產(chǎn)品，也可以是實(shí)物商品。

“如此就相當(dāng)于收了100元的砍頭息”，吳曉君稱。

“監(jiān)管出臺(tái)后，行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)很多馬甲，讓監(jiān)管看不懂，這樣還要持續(xù)博弈一兩年，但這些馬甲，最終也會(huì)納入監(jiān)管之中“，某監(jiān)管層人士稱。

“這些平臺(tái)恐怕很難做大”，吳曉君認(rèn)為，因?yàn)檫`背監(jiān)管意圖，難以見(jiàn)于陽(yáng)光，資本市場(chǎng)也很難認(rèn)可。

繞過(guò)利息，實(shí)際上有無(wú)數(shù)種方式，甚至可能誕生諸多完美的模式，但這恐怕就不再是一項(xiàng)事業(yè)了，而淪為賺快錢的生意。

02牌照

《通知》中的第一條原則，就是“未依法取得經(jīng)營(yíng)放貸業(yè)務(wù)資質(zhì)，任何組織和個(gè)人不得經(jīng)營(yíng)放貸業(yè)務(wù)”。

這表示，沒(méi)有牌照者，將難以進(jìn)入這個(gè)賽道。

目前，全國(guó)共批準(zhǔn)的213家網(wǎng)絡(luò)小貸牌照，也面臨整頓重組。

在這樣的背景下，多個(gè)現(xiàn)金貸的買家，都報(bào)出了上億的價(jià)格，求購(gòu)牌照，但無(wú)一賣家敢出手交易。

實(shí)際上，除了購(gòu)買牌照之外，還有很多方式，可以間接獲得牌照。

比如牌照通道、掛靠、雙方持股、成為子公司等等方式，都可以間接獲得牌照的使用權(quán)。

未來(lái)，等牌照的整頓和重組結(jié)束后，牌照使用權(quán)的兜售，將成為一門生意。

“但牌照通道生意，也得符合監(jiān)管，比如我們只能接利率36%之下的合作”，某持牌公司的負(fù)責(zé)人稱，“起碼賬面上的利率，必須低于36%”。

牌照這個(gè)硬性門檻，并非完全無(wú)法繞過(guò)，只是增加了通道費(fèi)或掛靠的成本。

“但是牌照的管理，也會(huì)越來(lái)越規(guī)范，類似掛靠等方式，也會(huì)漸漸受到監(jiān)管”，該監(jiān)管人士稱，就如“金交所”的通道模式被叫停一樣。

03場(chǎng)景

繞過(guò)監(jiān)管，雖然可以短期內(nèi)安然無(wú)恙，但很難長(zhǎng)久。

更多的平臺(tái)，正在思考一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)型方案。

在《通知》中，將現(xiàn)金貸定義為：無(wú)場(chǎng)景依托、無(wú)指定用途、無(wú)客戶群體限定、無(wú)抵押。

并且指出，所有貸款發(fā)放，必須明確用途，不能發(fā)放無(wú)指定用途的貸款。

這意味著，無(wú)場(chǎng)景，無(wú)貸款。

一些貸款平臺(tái)，在用戶申請(qǐng)貸款后，加了一個(gè)環(huán)節(jié)，詢問(wèn)用戶借款用途。

“完全曲解了監(jiān)管的意圖”，某監(jiān)管人士稱，實(shí)際上，監(jiān)管是想像信用卡一樣管理現(xiàn)金貸。

在使用信用卡時(shí)，需要去消費(fèi)場(chǎng)景中刷卡，這樣就監(jiān)控了錢的去向和用途。

這就是現(xiàn)金貸必須要有場(chǎng)景的原因：需要知道錢的流動(dòng)。

因此，監(jiān)管也禁止一些特定場(chǎng)景的借款，比如首付貸、股票、期貨等投機(jī)經(jīng)營(yíng)等。

如果必須有場(chǎng)景，那就意味著，大額的現(xiàn)金分期都將不可做。

對(duì)于阿里、京東這些巨頭來(lái)說(shuō)，調(diào)頭很容易，因?yàn)樗麄冇须娚虉?chǎng)景，且利率也在36%之下。

但對(duì)于一般的現(xiàn)金貸公司來(lái)說(shuō)，又要有線上場(chǎng)景，又要在利率36%之下，這道題目就太難了。

“很多現(xiàn)金貸，會(huì)重新回到線下的場(chǎng)景分期”，某場(chǎng)景分期的風(fēng)控負(fù)責(zé)人嚴(yán)松稱。

但實(shí)際上，過(guò)去兩年間，場(chǎng)景分期的發(fā)展也不樂(lè)觀，在和場(chǎng)景的磨合中，困難重重。

和現(xiàn)金貸的低門檻不同的是，場(chǎng)景分期門檻極高。

“要做好深耕行業(yè)，苦哈哈的準(zhǔn)備，否則很難在場(chǎng)景中活下去”，嚴(yán)松稱。

另一方面，他們還面臨著被銀行和持牌消費(fèi)金融公司收割的命運(yùn)。

“銀行和持牌機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的金融產(chǎn)品，也開始往底層用戶沉”，嚴(yán)松主要到，一些銀行推出了“虛擬信用卡”產(chǎn)品，在任何場(chǎng)景中，你一旦有信貸需求，就可以馬上開卡使用。

這是銀行業(yè)務(wù)下沉、接地氣的重要一步棋。

而這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的“場(chǎng)景分期”玩家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)壞消息——他們的獵場(chǎng)，闖進(jìn)了極為強(qiáng)大的對(duì)手。

如此一片戰(zhàn)場(chǎng)，留給現(xiàn)金貸還有多少空間?

04助貸

如此來(lái)看，可以短暫靠著商品分期、保險(xiǎn)等方式，繞過(guò)利率;也可以通過(guò)掛靠、通道等方式，曲線獲得牌照的使用權(quán)，但終究來(lái)看，都不是長(zhǎng)久之計(jì)。

利率低于36%的大額分期，面臨無(wú)場(chǎng)景的桎梏;直接轉(zhuǎn)型去做場(chǎng)景分期，這條路又充滿了荊棘和坎坷。

不論短期來(lái)看，還是長(zhǎng)久來(lái)看，對(duì)于現(xiàn)金貸來(lái)說(shuō)，都很難平滑過(guò)渡。

《通知》出來(lái)之后，對(duì)于持牌機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)百分之百的利好。

草莽軍被清除，競(jìng)爭(zhēng)減少，行業(yè)走向理性的正軌。

“實(shí)際上，現(xiàn)金貸的果實(shí)，可能會(huì)被銀行或持牌機(jī)構(gòu)收割”，吳曉君稱，這可能是難以回避的命運(yùn)，和當(dāng)年校園貸被取締后，銀行重新回來(lái)收割戰(zhàn)場(chǎng)一樣。

既然轉(zhuǎn)型太難，很多現(xiàn)金貸公司，開始考慮放棄金融屬性，完完全全扮演一個(gè)“助貸”角色，幫助銀行和持牌機(jī)構(gòu)收割戰(zhàn)場(chǎng)。

在《通知》中，監(jiān)管對(duì)于“助貸”也有了明確的規(guī)定，核心邏輯就是，不要兜底，不要帶有金融屬性，只提供服務(wù)就好。

但《通知》中，有一句話扎了所有互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者的心：謹(jǐn)慎使用“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的風(fēng)控模型。

“實(shí)際上，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和監(jiān)管，對(duì)于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的大數(shù)據(jù)風(fēng)控，還不太認(rèn)同"，某接近監(jiān)管層的知情人士透露，因?yàn)檫@些“高科技”還沒(méi)有跑完一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，難以自證完全有效。

“這在某種程度上，將互聯(lián)網(wǎng)金融最引以為豪的部分，給否定了”，吳曉君稱。

另一方面，《通知》也規(guī)定，金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)控業(yè)務(wù)不可外包。

那一直試圖給金融機(jī)構(gòu)提供獲客和風(fēng)控服務(wù)的助貸模式，未來(lái)又將怎么辦?

“創(chuàng)新和專業(yè)，這可能是現(xiàn)金貸最后的兩個(gè)法寶了”，某監(jiān)管人士指出，最正確的轉(zhuǎn)型方向，唯有這兩條。

“需要找到一些新的場(chǎng)景，也需要一些產(chǎn)品創(chuàng)新”，吳曉君也同樣認(rèn)為，一些類似“虛擬信用卡”的產(chǎn)品，可能是一個(gè)思考的方向。

而專業(yè)性，指的是深耕技術(shù)。

“就現(xiàn)在來(lái)看，助貸模式只能先提供獲客服務(wù)”，吳曉君稱，這就是殘酷的事實(shí)。

多位從業(yè)者都表示，盡管短期內(nèi)，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和監(jiān)管還未看到“大數(shù)據(jù)風(fēng)控”的價(jià)值，但技術(shù)和科技在金融的運(yùn)用，是未來(lái)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

后期，在獲客時(shí)就加上一些“用戶篩選”，通過(guò)時(shí)間和深耕，來(lái)完善“大數(shù)據(jù)風(fēng)控”，并證明其有效性，才能拿回互聯(lián)網(wǎng)金融的核心優(yōu)勢(shì)。

時(shí)間是最好的良藥。

現(xiàn)金貸會(huì)完全退出歷史舞臺(tái)嗎?

“不會(huì)，行業(yè)并非一刀切，且留有出口”，多位業(yè)內(nèi)人士稱。

只是，暴利時(shí)代結(jié)束，深耕細(xì)作加創(chuàng)新，是唯一的兩個(gè)出口。

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