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汪俊林定調(diào)青花郎:用品質(zhì)致勝 不急不躁著眼長遠健康發(fā)展

  • 2018年1月4日 lihuizhen來源:酒業(yè)家 259 9
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汪俊林在總結(jié)2017年工作時指出,郎酒在剛剛過去的一年,進行了一系列變革,力爭在行業(yè)中以追隨、平行、超車的三部曲向新的征程邁進。 “變”是2017年郎的主題,也是郎酒的巨大成績。

酒業(yè),白酒,青花郎

新年伊始,總結(jié)的事,展望未來。青花郎年度銷售工作和經(jīng)銷商大會1月2-3日在成都舉行,總結(jié)2017年成績,安排部署新年度工作。郎酒集團董事長汪俊林在大會上強調(diào),成功進行2017年郎酒之“變”后,“穩(wěn)”是2018年郎酒發(fā)展的主題,青花郎要以品質(zhì)致勝,要在穩(wěn)中求進。

2017年的郎酒之變,是品牌重新定位、升級品牌驅(qū)動、轉(zhuǎn)型增長方式的戰(zhàn)略之變。通過廠商努力,青花郎事業(yè)部不僅使產(chǎn)品和市場發(fā)生了結(jié)構(gòu)性改善,而且使市場在變革中趨穩(wěn)趨快,青花郎和奢香藏品系列年銷售增長同比翻番,紅花郎銷售穩(wěn)步走高。

2018年的郎酒之穩(wěn),是市場操作的務(wù)實理性之穩(wěn),郎酒堅定不壓貨、不透支市場,不急不躁著眼長遠健康發(fā)展。青花郎在念好“穩(wěn)”字訣的基礎(chǔ)上,要以“看十年”的眼光和決心,以“干十年”的能力,以“責(zé)任、價值、務(wù)實”的觀念指導(dǎo),狠下決心,擼起袖子,決勝郎酒新的黃金十年。

2017郎酒之“變”

汪俊林在總結(jié)2017年工作時指出,郎酒在剛剛過去的一年,進行了一系列變革,力爭在行業(yè)中以追隨、平行、超車的三部曲向新的征程邁進。 “變”是2017年郎的主題,也是郎酒的巨大成績。

這一年,郎酒重新確立了青花郎的頭狼地位,并對其進行了新的定位:青花郎——中國兩大醬香白酒之一。

這一年,郎酒重新確定了青花郎與紅花郎的關(guān)系——紅花郎托舉青花郎,青花郎帶動紅花郎。

這一年,郎酒重新確定了全國市場商家布局原則及要求。

這一年,郎酒確定了不向市場壓貨的政策。

這一年,郎酒取消一切不合理的投入、補貼及返利。

2018郎酒之“穩(wěn)”

面對已經(jīng)來臨的2018年,汪俊林要求,未來五年郎酒都將以“穩(wěn)”字為核心開展工作,但市場進攻要保持狼性。

新的一年,郎酒要堅守責(zé)任、品質(zhì)、戰(zhàn)略定位、核心戰(zhàn)術(shù)。重大政策要相對穩(wěn)定,執(zhí)行要堅決,市場操作要按照“一條戰(zhàn)略、幾條有效戰(zhàn)術(shù),十倍執(zhí)行、百倍堅持”的原則一以貫之。

新的一年,郎酒將集中資源加大品牌塑造。

新的一年,郎酒要堅決減少不必要的渠道投入,改變市場考核方式,堅決做到量價齊升,確保青花郎的成交價穩(wěn)定在1000元以上。

新的一年,郎酒力爭商家資金周轉(zhuǎn)3~4次。

新的一年,郎酒堅決保護友好、優(yōu)秀商家的市場范圍及經(jīng)營權(quán)利,幫其做大、做強。

品質(zhì)致勝青花郎

品質(zhì)和基地是郎酒最大的后勁和核心競爭力,青花郎敢于喊響中國兩大醬香白酒之一,根本的底氣在于,青花郎的品質(zhì)已經(jīng)達到醬香型白酒頂級質(zhì)量水準(zhǔn),郎酒將盡一切努力,力求將郎酒做到極致。

為達極致品質(zhì),郎酒堅守傳統(tǒng)工藝。從原料、水及各細節(jié)抓起,盡全力造一瓶好酒。

為達極致品質(zhì),郎酒持續(xù)擴大產(chǎn)能,確保基酒的儲存。目前郎酒已達到年產(chǎn)3萬噸高端醬香型原酒產(chǎn)能。老廠區(qū)的擴建及吳家溝基地1.7萬噸產(chǎn)能區(qū)正在建設(shè)中,預(yù)計2020年可建成投產(chǎn)。到時可年產(chǎn)5萬噸醬香型原酒,能確保郎酒的發(fā)展。

為達極致品質(zhì),郎酒持續(xù)不斷增加醬香原酒儲量和儲存時間。截至目前,郎酒已有13萬噸醬香原酒儲存,其中部分儲存時間已有10年之久。郎酒爭在2020年老酒儲存達18萬噸。

醬酒的顯著特點,就是酒是陳的香,一年一個味。因儲存期夠長,青花郎、紅花郎口感及質(zhì)量會更好,郎酒就是要讓產(chǎn)品質(zhì)量說話,達到口碑傳播,讓其美譽度廣泛傳播。

帶給愛酒人美味極致享受是郎酒生產(chǎn)體系的第一責(zé)任。青花郎的品質(zhì)要確保與當(dāng)今領(lǐng)導(dǎo)品牌不相上下,隨著儲存時間的延長,爭取品質(zhì)更優(yōu)。紅花郎要形成次高端第一醬酒,同時成為中國第一喜慶酒。

2018年~2020年,青花郎、紅花郎沒有更高銷售數(shù)量目標(biāo),只有質(zhì)量的不斷提升,用品質(zhì)致勝,以達到量價齊升,厚積薄發(fā)的市場效果。

體驗營銷是王道

青花郎二郎原產(chǎn)地的體驗營銷,是未來三年郎酒戰(zhàn)略中的一個亮點。汪俊林董事長在大會交流中透露,2018年9-10月份,郎酒將開放人和洞,只針對1000人進行高端私人定制、天然洞中儲存,這將成為最稀缺的醬酒資源。高端洞藏定制,是郎酒在行業(yè)中唯一、獨特、不可復(fù)制的優(yōu)勢,是郎酒決勝超高端的關(guān)鍵舉措。

隨著建設(shè)的日益完善,郎酒二郎醬酒生產(chǎn)基地預(yù)計在2020年全面形成老廠區(qū)、兩河口、吳家溝、臥佛山四大醬酒釀造基地,原酒年產(chǎn)能5萬噸。同一年,天寶峰30萬噸儲酒老熟區(qū)、老酒庫、包裝中心也將全部投入運營。

屆時,郎酒二郎醬香原產(chǎn)地將以天、地、人和洞、景觀陶壇庫、800個床位的五星級酒店,全面形成參觀、體驗、品酒、定制、自己勾調(diào)、老酒品鑒和銷售的完善體驗營銷系統(tǒng),帶給消費者真切、有趣的現(xiàn)場品酒體驗。這將是郎酒最大、最震撼的廣告。愛酒之人,如果不來郎酒原產(chǎn)地,將會是一生的遺憾;所有來二郎的人,一定會被郎酒所震撼。

5萬噸的年產(chǎn)原酒,20~30萬噸的老酒儲存,天、地、人和洞、天寶峰的壯觀庫區(qū)及體驗,再加上每年20億的廣告?zhèn)鞑?,再加上全?000多家商家,每個商家又有20~50家核心聯(lián)盟商、品牌形象店的推廣……未來的郎酒,一定會傲立白酒行業(yè)。汪俊林最后總結(jié)說,這就是郎酒的現(xiàn)實故事,有你有我的故事,人人可參與的故事。

會議對2018年青花郎事業(yè)部運行思路、市場規(guī)劃進行了講解,部分合作伙伴做了交流發(fā)言,會議還表彰了2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商和優(yōu)秀員工。

郎酒集團總裁劉毅、集團黨委書記李明政、郎酒股份公司總經(jīng)理付饒,集團公司、股份公司領(lǐng)導(dǎo),股份公司職能部門及股份公司下屬各公司負(fù)責(zé)人、青花郎事業(yè)部城市經(jīng)理以上管理人員,青花郎經(jīng)銷商參加會議。


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