2017年的伊芙麗全靠趙麗穎何穗明星IP贏得滿堂紅？

• 2018年1月10日 zengpingping來源：中國服裝網(wǎng) 555 31
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在剛結(jié)束的雙十二，伊芙麗旗艦店實際銷售5300萬，同比去年增長140%，成為天貓女裝TOP5。這也是其繼天貓雙十一“伊芙麗”單品牌以2.34億銷售位列全網(wǎng)第四的又一次突出表現(xiàn)。

12月19日，2017金麥獎國際電商營銷峰會及淘寶大學跨年論壇在杭州召開，EIFINI伊芙麗品牌分別斬獲“2017金麥獎女裝類金獎”和“數(shù)據(jù)年度優(yōu)秀成長企業(yè)”兩個獎項，而這也是對伊芙麗2017年成長的肯定。

在剛結(jié)束的雙十二，伊芙麗旗艦店實際銷售5300萬，同比去年增長140%，成為天貓女裝TOP5。這也是其繼天貓雙十一“伊芙麗”單品牌以2.34億銷售位列全網(wǎng)第四的又一次突出表現(xiàn)。

而“伊芙麗玩轉(zhuǎn)娛樂營銷2.0”、“伊芙麗跨界超模何穗 領(lǐng)跑雙11”、“17周年(雙10)-時尚合伙人”、“618-夏日頌歌”、“雙12—— ME時代”、“新衣缺失癥”、“表白“等多個核心年度營銷，傳播量也早已突破10億，銷售均超既定目標。

2017年，不管是各類數(shù)據(jù)，還是營銷活動，都顯示出了伊芙麗在貼近消費者這件事上的用心。

全渠道打通 線上線下聯(lián)動

就拿今年雙十一來說，為了帶給用戶更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，雙11期間伊芙麗1500家門店參與拍立淘活動，500余家門店參與全渠道發(fā)貨。同時，今年150家門店“換上了“隨身購物袋”的形象，解決了顧客在門店試穿體驗時，缺色少碼的窘境。其中5家智慧門店，還可以享受會員碼支付。

而這一切都源于一年前落定的O2O項目。該項目正式實現(xiàn)了品牌的全渠道商品打通、庫存打通、門店發(fā)貨，滿足消費者在任何時候、任何地點、任何方式的購買需求。在實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務渠道整合整合的過程中，伊芙麗給每個渠道都作了清晰的定位，使其能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動。

數(shù)據(jù)化決策 精準推送

隨著顧客需求和其消費習慣的多樣性，要求品牌有更強的察覺和精準推送能力。畢竟，現(xiàn)在已經(jīng)不是以前由品牌方單向向顧客傳輸信息的時代。而對數(shù)據(jù)的有效利用，則可以找到更多接觸消費者的途徑與渠道，通過貨品和服務來投其所好，串聯(lián)這所有業(yè)務鏈路的決策。

伊芙麗使用生意參謀、數(shù)據(jù)銀行等平臺，了解其消費者人群畫像，挖掘消費者的特征和變化。在運營和貨品端，根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測活動產(chǎn)出，對資源進行評級分類，給予對應的貨品支持。

賦予服裝話題性 打造自身IP

借勢影視劇是伊芙麗這兩年營銷不可或缺的一部分。自2016年合作《歡樂頌1》、《他來了請閉眼》至2017的《歡樂頌2》、《三生三世十里桃花》等劇以來，伊芙麗曾一度成為業(yè)界的熱門話題?！坝耙晞”緛砭陀兄忍斓脑掝}性，映射在服裝上，就可以起到很好的討論效果，最終起到T2O(TV 2 On line)的作用?！币淋禁惐硎?。

而這也要求伊芙麗在賦予服裝話題性、激發(fā)消費者情感共鳴上下足功夫，不僅僅是簡單粗暴地在劇中植入硬廣。以《歡樂頌1》和《歡樂頌2》為例，伊芙麗根據(jù)劇情的走向以及“五美”不同的人設(shè)、故事，找尋適合每一種職業(yè)、性格女生群體喜愛的話題和適合的穿搭。在劇情中創(chuàng)造沉浸式體驗和用戶的情感共鳴。

這也是為什么《歡樂頌》火了之后，其同款銷售可達300-400萬。有一件印著伊芙麗logo的T恤一度賣斷貨，出貨量達2000件以上。同時，其在愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上實行的邊看邊買策略，也使其在百度和淘寶的搜索指數(shù)得到大幅提升，曝光量達2億多。

考慮到劇播同款有一定的延誤性，伊芙麗還劇外邀請劇中的明星演繹當季新款，利用話題帶來的熱度，同時也促進其他產(chǎn)品的銷售。

除了IP劇合作外，明星聯(lián)動也為伊芙麗帶來了搶流量。在此次雙11，伊芙麗與超模何穗聯(lián)手打造的SuixEIFINI聯(lián)名系列單品取得了近4000萬銷售。其中聯(lián)名款絲絨羽絨服單品銷售近萬件，咖色雙面呢大衣入選天貓官方的爆款清單，銷售突破7700件。趙麗穎、宋佳、王俊凱、VAVA等明星也均身著伊芙麗品牌有所露出。

目前，伊芙麗在全國擁有店鋪1200余家，主要以一二線城市為主。旗下共有同名品牌EIFINI伊芙麗、輕職場風格品牌SEIFINI詩凡黎和定位極簡北歐風的MM麥檬以及初生的潮流品牌VAAWOW哇哦。近幾年，年銷售額增幅約40%，在城市百貨或商場樓層平均排名都在前三位。

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