Moschino母公司Aeffe集團利潤飆升144%

• 2018年2月27日 zengpingping來源：BOF商業(yè)評論 898 56
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  2018-2023年竹纖維內(nèi)衣行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  竹纖維內(nèi)衣行業(yè)研究報告中的竹纖維內(nèi)衣行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對竹纖維內(nèi)衣行業(yè)進行細化分...

意大利時尚與奢侈品集團Aeffe Group在2017年前9個月利潤飆升144%。

意大利圣喬瓦尼因馬里尼亞諾——總部位于意大利小鎮(zhèn)圣喬瓦尼因馬里尼亞諾的控股公司Aeffe集團(Aeffe Group)，旗下?lián)碛蠱oschino、Alberta Ferretti與Philosophy di Lorenzo Serafini等品牌，董事總經(jīng)理Marcello Tassinari為我們解釋何為集團的優(yōu)先事項就是“意大利制造”。

“意大利的知識技術(shù)與手工藝是高質(zhì)量的代名詞，”Tassinari說：“過去幾年里，我們平均將銷售總收入的8%，投入于在意大利的研發(fā)過程?！?/p>

該集團的“意大利制造”戰(zhàn)略可追溯至1980年，彼時在意大利眾多中小型企業(yè)開始走下坡路，Alberta Ferretti和兄弟Massino Ferretti聯(lián)合創(chuàng)辦了Aeffe集團，為意大利的高品質(zhì)生產(chǎn)制造領(lǐng)域設(shè)立了標準。

接下來幾年里，不少經(jīng)濟學家認為意大利的生產(chǎn)商難以與成本更低、運作更高效的亞洲制造商競爭。確實如此，因為歷史上繁榮興旺的意大利城鎮(zhèn)制造——比耶拉(Biella)的羊絨、普拉托(Prato)的手袋、貝盧諾(Belluno)的太陽鏡——似乎再也無法持續(xù)下去，意大利對本國缺乏必要的勞動力、基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)地位產(chǎn)生了擔憂。但Alberta不以為然。

Alberta表示，“‘意大利制造’所代表的卓越與手工縫制技藝，始終是我的服裝的特點?！盇lberta Ferretti仍然在意大利完成制造環(huán)節(jié)，重點關(guān)注高品質(zhì)本地生產(chǎn)，這成為了她極度女性化風格的Alberta Ferretti裙裝吸引的忠誠國際消費者的重點。這是Aeffe集團旗下品牌全數(shù)采納的制造方法。但“意大利制造”也并非Aeffe獲得廣泛成功的唯一關(guān)鍵。

Aeffe集團近年來持續(xù)錄得增長，營收從2015財年的2.688億歐元增至2016財年的2.807億歐元。2017年前9個月，該集團營收為2.35億歐元，同比增長9.9%，凈利潤同比增長144%，達1190萬歐元，是去年前9個月數(shù)據(jù)的三倍。Tassinari表示：“我們對集團的表現(xiàn)很滿意，因為這顯示了我們的品牌的市場升值。即將到來的2018年春夏系列，我們的訂單量增長了去年的15%?！?/p>

十年前，Aeffe主要專注成衣領(lǐng)域。如今，鞋履以及配飾貢獻了集團總營業(yè)額的30%，具體在2016財年貢獻了8000萬歐元營業(yè)額，比上年增長12.8%。Tassinari解釋，“戰(zhàn)略性增長的關(guān)鍵，是多元化以及產(chǎn)品之間的互補性?！?/p>

其中一項重要的戰(zhàn)略舉措，就是集團在2011年收購了Pollini。2017年前9個月，該總部位于意大利北部艾米利亞羅馬涅大區(qū)的制鞋品牌銷售收入增長了15.6%。但也許更重要的是，此次收購，使得Aeffe集團迅速獲得了鞋類與皮具領(lǐng)域的市場份額和專業(yè)知識。Tassinari表示：“收購后的Pollini，成為了集團旗下品牌鞋履與皮具產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)的工業(yè)平臺。”

集團期間品牌Moschino的崛起，亦是Aeffe成功的關(guān)鍵因素。三年前，Jeremy Scott被任命為品牌創(chuàng)意總監(jiān)，這個在1980年代大受歡迎的品牌自創(chuàng)始人Franco Moschino在1994年離世后進入了衰退期。Tassinari形容，Scotte的任命標志了“品牌進入了新階段”。

有了這位明星與名人青睞的設(shè)計師加入，Moschino再次成為關(guān)鍵新受眾的焦點。他曾經(jīng)設(shè)計Britney Spears在《Toxic》音樂錄影帶中的空姐支制服，創(chuàng)造出Katy Perry在2016年“超級碗”中場表演的靈感來自沙灘排球的演出服。事實上，他能巧妙融合高級時裝元素的能力，讓他不僅成為了明星們的寵兒，也同樣受到時裝消費者的歡迎。

“我認為用幽默傳遞信息要更有效果，”這位設(shè)計師曾在2015年接受BoF采訪時表示，“時尚應(yīng)該是逃避現(xiàn)實的，而這種逃避的沖動，來自對新鮮而獨特的事物的幻想與渴望?！?/p>

部分評論家對Scotte大量創(chuàng)作的“刻奇”(kitsch)時裝評價不高，但如今Moschino營收占據(jù)全集團的70%。截至2017年度前9個月里，Moschino營收增長了10.8%，達1.63億歐元。國際增長尤其超出預期?！癕oschino已經(jīng)能夠贏得此前發(fā)展不佳的新市場消費者，比如中國和韓國，”Tassinari說：“我們剛剛在基輔以特許經(jīng)營的形式開設(shè)了Moschino精品店，2017年底之前，我們還計劃在亞洲增開10家門店。”

Scott的波普文化風格配飾，比如形如清潔噴霧瓶的手機殼(售價73美元)也在年輕消費全體之間產(chǎn)生共鳴。“客戶們?nèi)缃褡非蟮氖谴竽懕磉_的‘宣言式’單品，”Moschino董事總經(jīng)理Gabrielle Maggio表示，“2018年，我們目標是更專注手袋與鞋履，以此在市場上進一步鞏固品牌形象。”

近期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變后，品牌Alberta Ferretti也為集團的成功貢獻了更大力量。好幾年來，該意大利品牌依賴一小部分客戶——她們喜愛設(shè)計師在翻轉(zhuǎn)、折疊與懸垂方面的技巧。但在2017年前9個月，該品牌營收猛增22.7%，占集團銷售總額的10%。

設(shè)計師表示，“我們正向品牌注入更多能量，減少原本的‘精英主義’氣質(zhì)，希望將其展現(xiàn)給更廣泛的目標群體?！逼放颇壳霸谌驌碛?家精品店、22家特許經(jīng)營店，并在上海和迪拜開設(shè)直營商店。

她表示，“我們現(xiàn)在為年輕客戶準備了別的……一種新的奢侈品?！苯衲暝缧r候，該品牌也追隨了當前的“即時時尚”以及Logo狂熱的趨勢，推出了限量版膠囊系列，能在時裝發(fā)布會舉辦時即刻購買。該系列名為The Rainbow Week(“彩虹一周”)，包含7種繽紛色彩的針織服飾，分別綴有Monday(星期一)、Tuesday(星期二)、Wednesday(星期三)等字樣。此后始終能成為Instagram的焦點，模特Alessandro Ambrosio、造型師Carine Roitfeld、時尚博主Leandra Medine與Chiara Ferragni等人紛紛穿著該系列毛衣拍照發(fā)布。

“我并沒有忽視人們?nèi)缃褓徫锏姆绞?。新的渠道正逐漸將購物體驗變?yōu)槟撤N‘病毒式營銷’，這也就是我說的‘值得發(fā)Instagram的原因’，這影響了人們的購物決定，”Ferretti補充說，“我們正在努力用未來的年輕一代消費者的語言對他們對話，但同時沒有忘記四五十歲的消費者，他們依舊占據(jù)了我們業(yè)務(wù)中的很大份額?！?/p>

這也意味著要加大力度投入數(shù)字業(yè)務(wù)。Tassinari說：“我們的戰(zhàn)略目標是發(fā)展自營的電子商務(wù)渠道。目前，在線銷售額約占整體營業(yè)額的8%，因此我們正在研究美國以及亞洲地區(qū)等市場有價值的技術(shù)發(fā)展趨勢，在那里，網(wǎng)購已經(jīng)成為了重要的消費行為模式?！?/p>

盡管Moschino、Alberta Ferretti、Pollini和Philosophy di Lorenzo Serafini目前成績不錯，但Aeffe集團還有其它業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，包括Jeremy Scott、Cedric Charlier和Blugirl，這些品牌共計占據(jù)總營業(yè)額的3.7%。盡管Aeffe集團有所增長，但想與法國主要奢侈品集團路威酩軒(LVMH)以及開云(Kering)平起平坐，依舊遙遙無期。

“Moschino將繼續(xù)成為集團強勁的增長動力，但我認為Aeffe遠遠未能成為意大利的綜合性的集團企業(yè)(conglomerate)，”法國巴黎銀行證券部(BNP Exane Paribas)奢侈品負責人Luca Solca則表示：“規(guī)模還是不夠?！?/p>

“在意大利，就財務(wù)實力、組織管理尤其是成為行業(yè)整合者的意愿上，還沒有一家公司能達到這個級別，”桑福德·伯恩斯坦(Sanford C. Bernstein)奢侈品負責人Mario Ortelli則補充說，“要擔當這個角色，Aeffe還是太小了。”

“由于卡塔爾控股股東雄厚的財務(wù)實力，Valentino或?qū)⒊蔀槲磥硎召徎顒拥闹匾巧５乙舱J為，他們在繼續(xù)開始收購之前，重點還是會放在Balmain的品牌重啟之上，”O(jiān)rtelli說，“眼下，市場上還是沒有其它來自意大利的企業(yè)整合大家?！?/p>

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