OPPO如何打開歐洲市場：飯要一口一口吃

• 2018年6月22日 ZhouXun來源：網(wǎng)易科技 1174 76
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  2018-2024年低端智能手機市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測報告

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OPPO也借此宣布正式進入歐洲市場，這是今年年初OPPO宣布進入日本市場之后，再次拓展的新市場。至此，從2009年邁入泰國市場，OPPO已經(jīng)覆蓋了外海31個國家和地區(qū)，超過40萬個售點。

“品牌塑造需要一個過程，需要花費更多時間，到底應(yīng)該采取怎樣的形式來進行營銷傳播，還要具體考慮每個市場的特點?！監(jiān)PPO歐洲市場業(yè)務(wù)負責(zé)人黃利國表示。

因此，OPPO優(yōu)先選擇了法國、意大利、西班牙、荷蘭四個國家進入?！爸赃x擇這四個國家，是因為蘋果和三星等手機品牌市場份額并沒有那么高，OPPO會以Find、R和A系列組合進入者四個市場?！秉S利國透露。

這四個國家先行開拓，找到方法論之后，OPPO再考慮逐步推向歐洲其他國家。“如果快些的話，會在今年下半年進入其他國家，慢些的話則是明年上半年?！眳菑姳硎?。

具體在渠道上，OPPO選擇公開市場和運營商市場相結(jié)合的方式。

為了能夠進入歐洲市場，OPPO提前布局了歐洲專利。據(jù)悉，截至今年6月7日，OPPO全球?qū)＠暾垟?shù)量已經(jīng)超過26,000件，授權(quán)數(shù)量超過5,000件;在國內(nèi)，根據(jù)中國國家知識產(chǎn)權(quán)局公布的今年5月份發(fā)明專利授權(quán)的情況，在通信技術(shù)上OPPO以169件排名第二;在數(shù)據(jù)處理技術(shù)上OPPO以101件授權(quán)量高居第一。

海外市場兩大經(jīng)驗一大原則

在海外市場布局上，歐洲和日本是新開拓的市場，雖然有難度，但OPPO最新人事調(diào)整的任命中，將擁有12年市場經(jīng)驗的吳強派到了海外，負責(zé)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

吳強總結(jié)了兩大經(jīng)驗：首先是人才?！癘PPO近幾年快速的發(fā)展，就是因為我們團隊，這些年輕的伙伴，經(jīng)過前幾年的積累，陸續(xù)發(fā)揮了重要的作用和價值。整個團隊素質(zhì)和教育背景更好?！?/p>

吳強負責(zé)海外就是要將海外團隊的潛在力量激發(fā)出來，吸引更優(yōu)秀團隊進來。

據(jù)了解，在歐洲市場OPPO的目標是運營本地化—90%的OPPO員工將會來自歐洲本土，并且與當?shù)卦O(shè)計人才和藝術(shù)院校合作，提供源源不斷靈感給OPPO，吸引全球消費者。

其次，是市場層面。

“要精耕細作，我們在國內(nèi)市場大開大合，比較粗放，這種粗放式管理會帶來效率不高，有些資源的浪費和重復(fù)，在海外市場不允許這樣的事情發(fā)生，也不能急于求成?！眳菑娍偨Y(jié)道。

除了這兩方面經(jīng)驗，還有一大原則。

據(jù)了解，對于海外市場策略，陳明永明確表示：OPPO的市場策略中不存在嚴格的海外和中國市場之分，好的產(chǎn)品是全球共同的語言，飯要一口一口吃，每個市場都要深耕，OPPO要在現(xiàn)有市場做的不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場。

事實上，早在2009年OPPO就開啟了海外業(yè)務(wù)，已經(jīng)覆蓋了31個國家和地區(qū)，擁有超過40萬個售點，提供銷售和服務(wù)。IDC數(shù)據(jù)顯示，在全球市場中，OPPO市場份額為7.6%，全球第四。Counterpoint 2017年數(shù)據(jù)顯示，OPPO市場份額位列亞洲市場第一。

到目前，OPPO已將其海外業(yè)務(wù)劃分為五大海外市場業(yè)務(wù)區(qū)，包括歐洲區(qū)、亞太區(qū)、南亞區(qū)、東南亞區(qū)、中東及非洲區(qū)，并將在不同市場業(yè)務(wù)區(qū)任命區(qū)域業(yè)務(wù)負責(zé)人，組建并領(lǐng)導(dǎo)獨立的管理、運營和產(chǎn)品團隊，以適應(yīng)不同地區(qū)市場的本地化需求。

吳強表示從目前OPPO海外市場版圖里，首先要鞏固取得成績的海外市場，比如東南亞和印度，非洲埃及;在穩(wěn)固市場基礎(chǔ)上，再在新增市場區(qū)域比如日本和歐洲市場取得突破。

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