醫(yī)藥代表制度改革最新消息 行業(yè)面臨洗牌

• 2018年7月5日 YeShiMei來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 百科 832 51
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  2018-2023年版醫(yī)藥用品產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報(bào)告

  “產(chǎn)業(yè)園區(qū)”是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是...

近日，上海、天津、北京等衛(wèi)計(jì)委、醫(yī)院出臺(tái)了多個(gè)規(guī)范限制醫(yī)藥代表行為的制度，一些地方甚至啟動(dòng)了刷臉技術(shù)。與此同時(shí)，在兩票制、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、按病種付費(fèi)等政策影響下，醫(yī)藥代表普遍心理壓力較大，不知前景如何，離職率明顯上升。

醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國(guó)有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會(huì)"培養(yǎng)"出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競(jìng)相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。

"醫(yī)藥代表"專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國(guó)家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的"醫(yī)藥代表資格認(rèn)證"制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用"藥品推廣行為準(zhǔn)則"來規(guī)范和約束"醫(yī)藥代表"的行為。大部分國(guó)家的準(zhǔn)則是在"國(guó)際制藥企業(yè)和協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)(IFPMA)"《藥品推廣行為準(zhǔn)則》的基礎(chǔ)上制定的。在中國(guó)， RDPAC于1999年率先在其會(huì)員公司中推廣"藥品推廣行為準(zhǔn)則"， 規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進(jìn)行了兩次修訂和更新。

"醫(yī)藥代表資格認(rèn)證" 制度也早就存在于許多國(guó)家和地區(qū)。 英國(guó)、法國(guó)、意大利、美國(guó)、日本、菲律賓、印尼、新加坡以及中國(guó)的臺(tái)灣和香港地區(qū)，雖然英文名字不完全一樣，但都建立了類似"醫(yī)藥代表資格認(rèn)證"的制度，有的歷史還較長(zhǎng)，認(rèn)證體系也較為完善。

2003年，RDPAC對(duì)一些國(guó)家和地區(qū)的"醫(yī)藥代表認(rèn)證"制度進(jìn)行了解，尤其對(duì)英國(guó)、日本和香港的相關(guān)認(rèn)證項(xiàng)目進(jìn)行了較為詳細(xì)的研究，并在借鑒這些國(guó)家和地區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，確定了在RDPAC 內(nèi)部開展"醫(yī)藥代表專業(yè)培訓(xùn)"(MRC，為響應(yīng)政府部門規(guī)范"認(rèn)證"項(xiàng)目的要求，取名為"培訓(xùn)")項(xiàng)目的初步框架;2005年，在做了基本的準(zhǔn)備后，在5家會(huì)員公司中進(jìn)行了小規(guī)模試點(diǎn)。2006年7月，RDPAC在會(huì)員公司中正式實(shí)施MRC項(xiàng)目，在編寫教材、開展培訓(xùn)、建立題庫、組織考試、頒發(fā)證書、繼續(xù)教育等各個(gè)方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

隨著醫(yī)藥代表備案制、三定一有、人臉識(shí)別、無罪證明、全程監(jiān)控等政策在上海、天津、鄭州等地大醫(yī)院實(shí)行，倒逼藥企向?qū)W術(shù)推廣、合規(guī)方向發(fā)展。

上世紀(jì)80年代，醫(yī)藥代表帶著光環(huán)進(jìn)入中國(guó)，眾多醫(yī)生脫下白大褂加入這支隊(duì)伍，成為中國(guó)第一批醫(yī)藥代表，但現(xiàn)在，醫(yī)藥代表與此前光景相差甚遠(yuǎn)，很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)甚至貼出了“醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)”的字樣。

近日，上海、天津、北京等衛(wèi)計(jì)委、醫(yī)院出臺(tái)了多個(gè)規(guī)范限制醫(yī)藥代表行為的制度，一些地方甚至啟動(dòng)了刷臉技術(shù)。與此同時(shí)，在兩票制、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、按病種付費(fèi)等政策影響下，醫(yī)藥代表普遍心理壓力較大，不知前景如何，離職率明顯上升。

據(jù)醫(yī)蟹調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%的藥代有轉(zhuǎn)型想法，44%的藥代正在為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。僅一年時(shí)間，40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減，從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

一位長(zhǎng)期關(guān)注醫(yī)藥代表的業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，醫(yī)藥代表的人數(shù)增減，可以從側(cè)面反映出醫(yī)藥政策、行業(yè)發(fā)展的狀況。如日本醫(yī)藥代表人數(shù)已經(jīng)連續(xù)4年減少，背后是藥企營(yíng)收的減少、醫(yī)改的影響，2018年日本31家上市公司中有17家公司營(yíng)收減少。

“包括日本的發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)，醫(yī)藥代表制度發(fā)展比較規(guī)范，雖有人員減少現(xiàn)象，但波動(dòng)不大。中國(guó)隨著商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，數(shù)字化營(yíng)銷興起等，傳統(tǒng)的拜訪模式紛紛改變，而且在各地政府、醫(yī)院的‘高壓’下，逐漸走向合規(guī)，行業(yè)正在洗牌中。”上述業(yè)內(nèi)人士指出。

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