可口可樂遇勁敵 農(nóng)夫山泉推碳酸飲料

• 2018年7月16日 YangJinZhu來源：鳳凰 778 47
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  2018-2023年中國嬰幼兒果泥市場發(fā)展?fàn)顩r及投資戰(zhàn)略研究報告

  嬰幼兒果泥研究報告對嬰幼兒果泥行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的嬰幼兒果泥資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程...

繼“茶π”之后，農(nóng)夫山泉于近日又推出了新品茶飲料，名為“泡泡茶”，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。“茶π”在推出之后半年銷量便突破10億元大關(guān)，成為農(nóng)夫山泉旗下明星產(chǎn)品。而其于近日推出的新品能否復(fù)制“茶π”的輝煌戰(zhàn)績？

針對年輕市場 營銷策略屢獲成功

雖然，對于農(nóng)夫山泉此次新推出的“泡泡茶”能否獲得成功還屬于未知數(shù)，但是，從農(nóng)夫山泉過去的營銷來看，都非常成功。

用“茶π”舉例，從產(chǎn)品推出之后，就曾邀請過韓國組合Bigbang來擔(dān)當(dāng)代言人。

后來，又在2017年12月19日宣布，邀請吳亦凡來擔(dān)當(dāng)農(nóng)夫山泉果味茶飲料“茶π”品牌代言人。

農(nóng)夫山泉方面曾對邀請吳亦凡擔(dān)任代言人表態(tài)，“經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)吳亦凡從各個方面表達的年輕態(tài)度，都與茶π品牌理念極為契合，因此很難再找到比他更合適的代言人。”

有業(yè)內(nèi)人士在接受《證券日報》采訪時表示，“茶π”本身就是針對年輕群體推出的飲料。而邀請吳亦凡這樣的人氣偶像來擔(dān)任代言，是看中了其在年輕群體中的影響力和號召力，為“茶π”帶來關(guān)注度。

朱丹蓬在接受記者采訪時也表示，無論是從名稱來看，還是總整體的包裝設(shè)計來看，“茶π”和其他茶飲品差異化非常明顯，因此受到新生代的青睞。

事實上，農(nóng)夫山泉的營銷層面不僅于此。

2017年，農(nóng)夫山泉旗下的維他命水獨家冠名了2017年現(xiàn)象級綜藝《中國有嘻哈》，“HIPHOP就是維他命，活力無限不會停，農(nóng)夫山泉維他命水，大v開啟進攻引擎”這句廣告口播也成為2017年盛夏最深刻的記憶之一。

值得一提的是，《中國有嘻哈》與農(nóng)夫山泉維他命水營銷合作的方式之一是與賽制直接關(guān)聯(lián)：在線下指定合作門店或者天貓官方旗艦店購買農(nóng)夫山泉維他命水，就能獲得投票權(quán)，幫助已淘汰的選手拿到復(fù)活外卡，得到進入復(fù)活賽外卡戰(zhàn)的寶貴機會，這種贊助形式讓產(chǎn)品銷量明顯上升。

根據(jù)AdMaster對《中國有嘻哈》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉品牌贊助參與指數(shù)最高峰值為108.1，遠超行業(yè)均值的50.6；品牌收益則普遍超過100分水嶺，相比同行業(yè)冠名網(wǎng)綜的行業(yè)均值91.3同樣優(yōu)勢明顯。

2018年，同樣是農(nóng)夫山泉維他命水，又再一次出現(xiàn)在了愛奇藝熱門綜藝《偶像練習(xí)生》的節(jié)目中。

而在《偶像練習(xí)生》的冠名名單中，農(nóng)夫山泉毫無疑問成為了最大的贏家。據(jù)《證券日報》記者了解，根據(jù)節(jié)目的規(guī)則，用戶購買農(nóng)夫山泉旗下的維他命水以及天然礦泉水都可獲得不同程度的投票機會。彼時，農(nóng)夫山泉的天貓旗艦店也被《偶像練習(xí)生》選手的粉絲攻占。

農(nóng)夫山泉方面在接受《證券日報》記者采訪時表示，在《偶像練習(xí)生》播出期間，產(chǎn)品于電商平臺頻繁斷貨，銷量較前期實現(xiàn)500倍的增長。公司方面為此還專門制定限購措施，唿吁粉絲理性消費。

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