投資與產(chǎn)出不成正比，跨境電商企業(yè)如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇？
產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境電商縮短了從批發(fā)到零售...
中國電商巨頭阿里巴巴和京東正在將利潤豐厚的奢侈品市場的競爭提升到一個新的高度，這兩家巨頭的目標(biāo)是攻破奢侈品市場，而頂級品牌通常拒絕通過第三方銷售其產(chǎn)品。
三足鼎立之勢已成
事實(shí)上，阿里巴巴和YNAP合作早有端倪。如果說中國有阿里巴巴和京東的貓狗大戰(zhàn)，那么奢侈品巨頭YNAP和奢侈品電商Farfetch之間的較勁，也是大洋彼岸時尚圈內(nèi)常被討論的話題。把時針撥回一年前，京東于2017年6月21日宣布投資英國奢侈品電商Farfetch，并成為其最大的股東之一。消息一出，便有傳聞稱阿里巴巴有意投資YNAP，雙方將攜手迎敵。更有人分析歷峰集團(tuán)于2018年完全控股YNAP，就是看準(zhǔn)阿里巴巴將和YNAP合作。
果然一年過去，傳聞成真。歷峰集團(tuán)將借助阿里巴巴的電商資源讓更多品牌進(jìn)入中國市場，阿里巴巴也通過歷峰集團(tuán)手握近千個時尚品牌的官方許可。簽約儀式當(dāng)天，幾乎只在歐洲辦公室和南非之間往返的歷峰集團(tuán)主席Johann Rupert親自到場，足以顯示其對這場合作頗為重視。
的確，這場合作幾乎更新了中國奢侈品電商的版圖。如今除阿里巴巴與京東以外，騰訊也在對奢侈品領(lǐng)域不斷發(fā)力，中國的奢侈品格局目前已經(jīng)基本形成了三足鼎立的態(tài)勢：阿里巴巴和京東先后與手握資源的國外電商平臺合作，在平臺模式上搶占奢侈品線上市場，而騰訊則通過微信的社交化購物模式，吸引奢侈品品牌直接入駐微信商城或推出微信小程序。雖然微信加入奢侈品電商戰(zhàn)局的時間較短，但奢侈品戰(zhàn)場上的站隊已然完成，硝煙漸起。
那么為什么阿里巴巴、京東和騰訊都在奢侈品市場上如此下功夫?
毫無疑問，中國已經(jīng)是全球奢侈品消費(fèi)增長最快的市場，并且中國奢侈品線上消費(fèi)的增速已經(jīng)遠(yuǎn)超線下。在未來的數(shù)年里，這都是一個值得爭奪的市場。
波士頓咨詢公司(BCG)最新報告顯示，中國已占全球奢侈品市場32%的比例，2024年比例則會漲至40%，而2016年至2017年中國奢侈品線上消費(fèi)增速達(dá)到了43%，遠(yuǎn)超線下19%的增速。雖然中國奢侈品線上消費(fèi)發(fā)展迅猛，但2017年占奢侈品總消費(fèi)比例僅為9%，這距離貝恩咨詢公司預(yù)測中2025年25%的占比仍有很大提升空間。
過去幾十年間，奢侈品在線下已發(fā)展到極致成熟，站在消費(fèi)品金字塔的頂端，在線上卻剛剛起步，仍有無限可能。巴黎銀行奢侈品部門負(fù)責(zé)人Luca Solca曾表示線上銷售的大黑洞便是中國，因為還有很多事情可以做。
阿里巴巴和京東如今都已經(jīng)抓好了自己的助力牌，而由電商對接電商的方法顯然更有效率，這種中外合作減少了許多中國本土電商直接接洽傳統(tǒng)奢侈品品牌的阻力。
京東在2017年就率先找到了奢侈品電商合作伙伴，向Farfetch投資3.97億美元，并成為其最大股東之一。Farfetch由José Neves于2008年在倫敦創(chuàng)建，目前平臺上有超過3200個全球品牌，和375個奢侈品品牌和614個精品零售商達(dá)成合作。更重要的是，F(xiàn)arfetch的股東中還有開云集團(tuán)老板Fran?ois-Henri Pinault的投資集團(tuán)、Vogue雜志母公司康泰納仕集團(tuán)以及Chanel集團(tuán)。
投資Farfetch后不久，開云集團(tuán)旗下品牌Balenciaga、Saint Laurent、Alexander Mcqueen、Pomellato便入駐了京東推出的奢侈品平臺TOPLIFE。而開云集團(tuán)與阿里巴巴從2015年起就摩擦不斷，集團(tuán)旗下品牌Gucci、Balenciaga、Saint Laurent曾起訴阿里巴巴放縱造假。雖然2017年開云集團(tuán)撤銷了對阿里巴巴的訴訟，但不難看出，已經(jīng)和阿里巴巴結(jié)下梁子的開云集團(tuán)，未來也許會優(yōu)先考慮與京東合作。
目前來看，通過與Farfetch的合作，京東很可能已經(jīng)獲得開云集團(tuán)旗下眾多品牌的站隊，而Farfetch也通過和京東的合作獲得了京東的物流、金融、技術(shù)以及社交媒體資源，得以深度擴(kuò)展中國市場。
再看阿里，它所選擇的YNAP也是奢侈品電商領(lǐng)域無爭議的巨頭。
2017財年集團(tuán)銷售額已經(jīng)突破了20億美元，成為行業(yè)內(nèi)體量最大的奢侈品電商。YNAP由意大利電商Yoox和英國電商合并而成，其中Yoox和Net-A-Porter都創(chuàng)立于2000年，2010年歷峰集團(tuán)以3.5億歐元收購Net-A-Porter，2015年歷峰剝離了Net-A-Porter，通過換股的方式與Yoox合并，YNAP因此成為全球第一大奢侈品電商并在米蘭上市。2018年初歷峰集團(tuán)持有YNAP 49%的股權(quán)，5月歷峰集團(tuán)宣布全面控股YNAP，收購?fù)瓿珊骙NAP集團(tuán)私有化退市，但仍繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營。
Net-A-Porter稱得上是時尚電商的鼻祖，曾在英國時尚雜志《Tatler》工作的創(chuàng)始人Natalie Massenet，將網(wǎng)站經(jīng)營成便于購買商品的在線時尚雜志，內(nèi)容導(dǎo)購是Net-A-Porter的強(qiáng)項，精心制作的內(nèi)容產(chǎn)品為其吸引了一批忠實(shí)的高端顧客群。Yoox的重要業(yè)務(wù)則是為奢侈品品牌開發(fā)電商平臺，例如奢侈品巨頭開云集團(tuán)旗下Bottega Veneta、Saint Laurent、Balenciaga等品牌的線上商店都由Yoox管理。
電商行業(yè)市場需求與發(fā)展前景如何?怎樣做價值投資？
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