迪卡儂：運(yùn)動(dòng)品牌的翹楚 全品類覆蓋100%自有品牌

• 2018年11月19日 WangYu來(lái)源：中國(guó)防指網(wǎng) 1346 88
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  技術(shù)升級(jí)提升競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，印染紡織機(jī)械行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，印染紡織機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，印染紡織機(jī)械企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，印染紡織機(jī)械行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但...

迪卡儂被稱為體育界的“宜家”，電商盛行的年代，它的實(shí)體卻能穩(wěn)步增長(zhǎng)，全球一年?duì)I業(yè)額超800億，國(guó)內(nèi)就達(dá)105億。目前在全世界擁有超1300家門店，成為運(yùn)動(dòng)品牌的翹楚。

廣告費(fèi)用只占營(yíng)業(yè)額的1%

體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)大市場(chǎng)，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)目前的總規(guī)模超過(guò)3萬(wàn)億元。很多足球明星，每年光商業(yè)的代言費(fèi)就數(shù)億美元。但這些廣告費(fèi)用無(wú)疑都會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

而迪卡儂中國(guó)區(qū)媒體經(jīng)理林祉彤表示，迪卡儂幾乎不做廣告，其宣傳費(fèi)用被嚴(yán)格控制在營(yíng)業(yè)額的1%以內(nèi)，口碑營(yíng)銷是其最主要的營(yíng)銷方式。它的一線銷售人員說(shuō)不定是你認(rèn)識(shí)的某位體育明星;靠口耳相傳模式帶來(lái)的客戶就占50%。節(jié)省下來(lái)的廣告成本，就直接讓利給顧客。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端是展示產(chǎn)品和服務(wù)的最好的平臺(tái)，而對(duì)終端的投資能給企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)直觀良好的反饋，迪卡儂口碑營(yíng)銷中最重要的環(huán)節(jié)就是在商場(chǎng)內(nèi)部。

在所有新顧客中，這種口耳相傳的營(yíng)銷模式所帶來(lái)的新顧客中占比50%以上。這些節(jié)省出來(lái)的廣告成本就直接讓利給了消費(fèi)者。

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