行業(yè)集中度在不斷提升，不進則退。金融IT情報分析把握有力發(fā)展方向！
區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當于一張藍圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...
2018年11月保險文化創(chuàng)新論壇上，華夏保險董事長李飛就指出，要準確把握發(fā)展大勢，當前最緊要的是抓住推進健康中國建設這一大“勢”。
這其實也是微保與支付寶保險銷售平臺得以迅速沖擊傳統(tǒng)銷售渠道的原因。據(jù)最近兩個互聯(lián)網(wǎng)平臺透露，相互保最終參與人次達2000萬，而微保月活用戶數(shù)量也在2000萬人級別。兩個平臺可謂實力相當。
互聯(lián)網(wǎng)健康險市場的利好還有政策方面的支持。據(jù)最新銀保監(jiān)會下發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務監(jiān)管辦法(草稿)》，保險公司可將人身意外傷害保險、定期壽險和普通型終身壽險、除長期護理保險和報銷型醫(yī)療保險外的健康險、養(yǎng)老年金保險、稅延養(yǎng)老保險的互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務經(jīng)營區(qū)域擴展至未設立分公司的省、自治區(qū)、直轄市。其中健康險、養(yǎng)老年金保險、稅延養(yǎng)老保險均為新增加險種。
除了開放互聯(lián)網(wǎng)這個新中介渠道外，健康險還有稅優(yōu)政策的支持，也即稅優(yōu)健康險。但受限于部門協(xié)作的現(xiàn)狀，所有涉稅保險產(chǎn)品目前都還處于叫好不叫座的境地。
四、策略：以附促主+產(chǎn)業(yè)合作+渠道創(chuàng)新等
《亞洲健康保障缺口》報告報告建議，保險公司、政府和醫(yī)療供應商需要探索新的合作方式，以便通過分擔市場發(fā)展成本來有效地使風險最小化，包括分銷和促銷成本，以及提高消費者認知的成本?？梢酝ㄟ^“公商合作”(PPP)的形式對現(xiàn)行醫(yī)療保障體系提供補充，鼓勵商業(yè)保險公司在基本保障范圍以外提供更全面和靈活的補充醫(yī)療保險，充分發(fā)揮商業(yè)機構的潛能，協(xié)助有關部門促進社會保險體系的良性循環(huán)。
瑞士再保險中國人壽與健康險業(yè)務部負責人張永強表示：“彌合健康保障缺口需要多個利益相關方共同協(xié)作。保險公司作為醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)價值鏈的關鍵參與者，應以消費者為中心，提供具有科技含量且符合中國市場實際需求的解決方案，為社會和普通消費者提供彌補缺口的工具。”
新華人壽——以附促主策略
近幾年，新華人壽推出的健康險產(chǎn)品呈增長態(tài)勢。今年上半年，新華保險(43.140, 0.25, 0.58%)保障型業(yè)務的首年保費達到87億元，增長14%，保障型業(yè)務占首年保費的比重提升到62%。
在12月6日新華保險媒體開放日上，新華保險董事長萬峰表示，在行業(yè)回歸保障的大趨勢下，2018年健康險實現(xiàn)了高速增長，從目前的發(fā)展趨勢來看，明年健康險仍然會保持兩位數(shù)增長。
“2019年新華保險在銷售策略中，推出‘以附促主’的產(chǎn)品策略，這是因為當前壽險產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，但通過附加險的配置就可以實現(xiàn)客戶的差異化?！?/p>
之后，新華保險宣布“附加特定心腦血管疾病保險”(以下簡稱“附加心腦血管保險”)將于12月12日正式上市銷售。這是目前該公司首款針對特定心腦血管疾病提供專項保障的保險產(chǎn)品。
中國太保(30.090, 0.42, 1.42%)——大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型
太保表示，公司未來健康險業(yè)務方面將有三大布局。一是啟動健康險大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型項目，建立集團健康險大數(shù)據(jù)平臺，積極探索大數(shù)據(jù)應用場景，提升健康險發(fā)展戰(zhàn)略的決策能力;二是提升產(chǎn)品與服務供給能力，圍繞“保險產(chǎn)品+健康管理”進一步提升供給能力，提升客戶滲透率，增進客戶粘度;三是發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，深入推動不同子公司之間的互補與協(xié)同，打造在健康險業(yè)務領域的融合發(fā)展模式。
太保數(shù)據(jù)顯示，購買長期重疾險的客戶占比持續(xù)提升，新保長險客戶中購買重疾險的比例由2015年的48.8%快速攀升至2018年前9月的82.8%。2018年重疾險客戶中，0-9歲、30-39歲、40-49歲年齡層占比都很高，分別為21.3%、23.3%和22.2%。同時，重疾險客均保額持續(xù)提升，30萬以上保額客戶快速增長，重疾險新?？途ｎ~由2014年的7.8萬元快速升至2017年的17.3萬元。
長期健康險的快速發(fā)展亦推動太保壽險業(yè)務結構優(yōu)化、價值率提升和剩余邊際提升。太保壽險剩余邊際余額由2015年的1321.75億元攀升至2018年的2634.70億元。除了商保業(yè)務，太保還積極參與多層次醫(yī)療保障體系建設，目前在辦醫(yī)保合作項目161個，覆蓋22個省(區(qū)、市)459個區(qū)縣，參保人群超過9100萬人。
金融行業(yè)發(fā)展機遇大，如何驅(qū)動行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力？
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