如何成為服裝進(jìn)貨高手？華東地區(qū)有哪些好貨源地?

• 2018年12月12日 WangYu來源：中國服裝網(wǎng) 642 37
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  行業(yè)集中度在不斷提升，不進(jìn)則退。中老年服裝情報分析把握有力發(fā)展方向！

  隨著日子的開展，我們著裝的觀念發(fā)生了很多改變，一個很顯著的趨勢即是：年青人穿得素雅，中老年人相對花哨。中老年人期望經(jīng)過服裝來掩蓋年月的痕跡，中老年人天然也有年青人無法企及的老練美、...

小時候我們的城市像郊外，我們的腳步很輕快，那時天空很藍(lán)心很小路很寬，長大后我們的存在像塵埃，我們的距離被拉開。

成為服裝進(jìn)貨高手，你就差這些秘訣

小時候我們的城市像郊外，我們的腳步很輕快，那時天空很藍(lán)心很小路很寬，長大后我們的存在像塵埃，我們的距離被拉開。

其實(shí)老汪寫了很多關(guān)于進(jìn)貨的東西，很多平臺也在轉(zhuǎn)載我的文章，有的直接發(fā)，有的改的面目全非，我在阿里巴巴也做了一個系列關(guān)于進(jìn)貨的智庫，任何新手進(jìn)來做服裝，都要先了解服裝的一些常識，流行趨勢，穿衣搭配，還有批發(fā)市場的拿貨技巧，比如怎樣去了解批發(fā)商的心理，又怎樣去使批發(fā)商對你產(chǎn)生好感，建立持久的信任關(guān)系等等，早上群里的朋友還在私聊老汪怎么樣拿貨劃算，有人說散戶還是跟著實(shí)力好的大商家走，其實(shí)很有道理，個人也省去東奔西跑的很多麻煩，專心做銷售就可以了。

很多新人，做服裝之前，看看老汪的文章，或者加群跟大家交流一下，其實(shí)還是很有幫助的，了解一些服裝的常識，批發(fā)市場的砍價技巧，比如怎樣去了解批發(fā)商的心理，又怎樣去使批發(fā)商對你產(chǎn)生好感，建立持久的信任關(guān)系。你也可以看看雜志，了解一點(diǎn)流行趨勢，穿衣搭配等等，跟行業(yè)里做的好的人學(xué)習(xí)，我覺得是做服裝的最好方法，沒事別去參加那么多培訓(xùn)，把這個錢用來進(jìn)貨，都比大部分培訓(xùn)效果好，當(dāng)然有些培訓(xùn)也不錯，這個不是太絕對。

學(xué)習(xí)一定是為了學(xué)以致用的，一定要形成你自己的獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)。要根據(jù)自己店鋪潛在顧客的消費(fèi)力來決定拿貨的價格，因?yàn)槟秘泝r直接影響產(chǎn)品的銷售價，同時最直接的影響你的利潤。對于很多想創(chuàng)業(yè)的朋友來說,先掌握一些服裝批發(fā)拿貨技巧是非常必要的，因?yàn)橹挥姓莆樟诉@些技巧，你才能在日后的創(chuàng)業(yè)之路上如魚得水，輕輕松松的賺錢。

我們時常可以看到善于撲捉市場先機(jī)的人，總是比我們快半拍，當(dāng)你的夏裝還有大把庫存的時候，他已經(jīng)清貨做起了秋裝，等到市場上充斥滿大量同質(zhì)化產(chǎn)品的時候，他早就賺得盆滿缽滿了。

如果說開店時候遇到問題了，比如開業(yè)第一個月沒有錢賺，那還不要灰心，要分析原因，想辦法解決問題，但凡問題總有解決的辦法。這個時候你還可以把自己解決不了的問題與你的上級供應(yīng)商協(xié)商解決，但也不要矛頭全部指向供應(yīng)商。做服裝都想做精品，做獨(dú)特，但是事實(shí)證明服裝往往大眾化的才是暢銷貨。

老汪做的很多衣服都很便宜，而且款式也不是也別時尚的，在中國，什么樣的消費(fèi)群體最大，當(dāng)然是20-45這個階段，買服裝的時候我們總是希望個性點(diǎn)，獨(dú)特點(diǎn)，但是流行的不見得都好，流行的才是大眾的，看你面對的是怎樣的一個市場了。

老汪閑暇之余最喜歡做的事是每天奔跑于檔口和門店之間，獲取最新鮮的行業(yè)動態(tài)，前面文章中我也說了一些只有身處市場中，你才能了解里面的水分。

進(jìn)貨之前，我們一定會給自己的店鋪一個定位，比如年輕的為主，衣服就可以鮮艷一點(diǎn)，選擇亮色一點(diǎn)，比如西瓜紅，湖藍(lán)、紫色等年輕人會穿的，如果是老年人，年紀(jì)偏大的客戶多，顏色就需要深一點(diǎn)，素雅一點(diǎn)，不能太花俏，選擇多一些咖啡，卡其，軍綠、黑色。

服裝批發(fā)拿貨技巧當(dāng)然跟你選擇的服裝款式有關(guān)系，你店面裝修，壁紙，燈光等要根據(jù)自己的服裝風(fēng)格來，而不是先裝修再進(jìn)適合裝修的衣服，先要定位調(diào)研好，然后在做下一步。做生意不是一時的沖動，這樣考慮清楚，有完整的規(guī)劃，才能成功。

很多人很關(guān)心尺碼問題，老汪也簡單的說說，進(jìn)貨的顏色和尺碼主要取決于目標(biāo)客戶的普遍身材和進(jìn)貨渠道。一般來說，肯定是齊色齊碼最好的，貨源的好壞直接關(guān)系到服裝店經(jīng)營的成敗。對于很多人來說，在沒有其他關(guān)系的情況下，一般都是選擇臨近的批發(fā)市場進(jìn)貨。大家所熟知的拿著黑袋子、推著小車，口稱“拿貨”、言辭老道的基本知識外，很多小技巧都需要你自己去發(fā)現(xiàn)，加以實(shí)戰(zhàn)：

傳統(tǒng)的批發(fā)市場，周一到周五的凌晨或者上午，這段時間是拿貨的最好時間。杭州的四季青凌晨三四點(diǎn)就開門了，全國各地來的客戶都有，如果你起不了這么早，就7，8點(diǎn)去，也可以，但是最好，不要周六周日去，應(yīng)為雙休日，零售的客戶都超級多，店家忙不過來，價格就高了，很多批發(fā)市場通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時候了。

很多新手剛進(jìn)來，一開始并不能準(zhǔn)確找到商品的源頭批發(fā)商，因?yàn)榧词乖诟鞔笈l(fā)市場，批發(fā)商之間也有合作。有些批發(fā)商甚至從A批發(fā)市場批進(jìn)商品，然后在B批發(fā)市場以批發(fā)向外發(fā)貨，這無疑會增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本。要避免這種現(xiàn)象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個批發(fā)市場，不漏掉任何可能的機(jī)會，才能確定進(jìn)貨源頭，避免上當(dāng)。

服裝炒貨是一個太普遍的事情，很多新手拿貨價格高，正是因?yàn)椴辉敢獾教幣艿教幈容^價格，老汪微學(xué)院服裝社群里，有幾個做的挺好的，這個禮拜廣州，下個禮拜杭州，下下個禮拜青島這樣的到處找，很多也湊齊了自己的一條特色線路，生意也不錯。

每個批發(fā)商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價格上具有一定的優(yōu)勢。他們往往會把這些產(chǎn)品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。如果你們不嫌麻煩，可以找多個批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然換貨時浪費(fèi)的費(fèi)用和精力一定大大高于進(jìn)貨時節(jié)省的費(fèi)用。在選擇批發(fā)商時，要盡量找因質(zhì)量問題換貨，費(fèi)用由賣家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時一般會仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，就算有問題，也是他們出運(yùn)費(fèi)，這樣就不會浪費(fèi)自己的錢了。

我總結(jié)了一下，能夠成為服裝批發(fā)高手有以下方面可以借鑒的：

服裝批發(fā)高手拿貨技巧1、詢價有招

從不先問多少錢，而是先問有多少件，幾個顏色，多少尺碼，碼子全嗎?如果覺得合適，告訴服裝批發(fā)店家，全要了，以把握老板的最低價格，如果老板在報價的時候稍有考慮，不用說，價格還有商量。尤其我們做庫存的時候，價格有時候就磨一兩個小時，有時候甚至幾個月，每次看到這批貨的時候，就還一下，如果商家真難銷售，也是會給你的。

服裝批發(fā)高手拿貨技巧2、找店有招

很多人跟老汪說，怎么去市場找?guī)齑?，其?shí)沒特別的，勤快跑唄，眼睛放亮點(diǎn)，有些關(guān)著門沒營業(yè)的，門口貼著清貨的，別放過，打個電話去問問，店里沒什么貨，馬上就不干的那種，把店里的全收了，價格能殺到最低，旺店別問有沒有貨清，先把自己實(shí)力擺出來，更多的量大的貨回去轉(zhuǎn)手給其它批發(fā)商，但凡做服裝的老板都喜歡跟大客戶合作，談得差不多了再問有沒貨要清。

服裝批發(fā)高手拿貨技巧3、人脈很重要

每到一地方交幾個熟人，找貨可以幫打聽，老汪之所以把全國各地的服裝創(chuàng)業(yè)者匯集到群里，其中一個目的就是方便大家在全國行走的時候，有個照應(yīng)，你通過這些群友獲悉一些即將要倒閉的店，真跟人家熟了，有什么好貨，人家會立馬通知你，哪怕不是你要的貨，至少人家有這個心?；蛟S這種方法更適合較有規(guī)模實(shí)力的批發(fā)商，但有時候哪怕是個零售店，一百幾十件衣服，隨便也賣了，有實(shí)力的收量大的，沒實(shí)力的收小量的。早上兜兜就在說，他跟浙江的什么姐關(guān)系不錯，人家有一塊二塊的特價衣服，都給他，這就是熟的好處。

服裝批發(fā)高手拿貨技巧4、用心

老汪有個朋友，熊哥，不是熊強(qiáng)，是杭州市場的地頭蛇，老汪雖然說也經(jīng)常在杭州的服裝市場跑，但自問還比不過熊哥，他能準(zhǔn)確的說出各個服裝市場的門牌號，男裝女裝童裝都在上面區(qū)塊，都有哪些公交車，上面地鐵到，他是我見過掃貨最用心的一個，每去一個服裝批發(fā)市場都花上足夠的時間，狠狠的把整個市場踩得可以背到滾瓜爛熟，每一家店、每一個小角落都不放過。下次再找什么，一步到位，他也經(jīng)常幫老汪找需要的貨源，這種認(rèn)真做事情的人，也是我會合作的對象。

服裝批發(fā)高手拿貨技巧5、臉皮厚

我們幾乎跑遍了杭州的各個市場，工業(yè)區(qū)掃貨，尤其我們做庫存的，量大，我們報出去的價格自然是很低的，有幾個朋友跟著我們?nèi)ミ^幾次，看到我們的報價，他說都替我們捏把汗，真怕價格報的太低，被人家痛扁，一年四季的衣服，便宜的幾塊，貴的幾十，慢慢的在實(shí)戰(zhàn)中，我們有了自己的一整套理論，很多衣服，看到身體自然會總結(jié)出報價，基本上照正常批發(fā)價3分之一以下出價，二塊，五塊，十塊，十幾塊常有的事，去到二十幾塊三十幾塊四十幾快那都是批八九十一百多的棉衣，大衣，很多人把我們稱作這個行業(yè)的瘋子，前些年還好，這幾年生意難做，做庫存尾貨的朋友被直播這些行業(yè)還是受了影響的。

在做服裝的過程中，老汪發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，一個新手進(jìn)來做服裝，一個業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的人，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的服裝創(chuàng)業(yè)者，為什么呢?雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的服裝創(chuàng)業(yè)者，只有一流的準(zhǔn)備者，老汪是這么認(rèn)為的。

野心是人生在世的偉大理想，窮，是因?yàn)槟銢]有極度渴望成為成功的野心，窮，是因?yàn)槟銢]有燕雀缺乏的鴻鵠之志，窮，是因?yàn)槟銦o法戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的怯懦，窮，是因?yàn)槟闳狈ψ儾豢赡転榭赡艿挠職夂途薮鬀Q心。

當(dāng)你的家人數(shù)落你沒出息的時候，沒有人會可憐你，當(dāng)你的父母生病沒錢醫(yī)治的時候，沒有人會可憐你，當(dāng)你被你的競爭對手打敗的時候，沒有人會可憐你，當(dāng)你心愛的另一半拋棄你的時候，沒有人會可憐你，王寶強(qiáng)除外，你跟他比不了。

當(dāng)你20多30出頭，還沒有什么成就的時候，沒有人會可憐你。有些話聽一聽就好，當(dāng)你成功了就可以大放厥辭，這個世界只看結(jié)果的。我是老汪，一個永遠(yuǎn)把這個世界看的不是太友善的服裝創(chuàng)業(yè)者，可我對你們總是很友善，這就是矛盾。

華東地區(qū)有哪些好的服裝批發(fā)市場貨源地?

好的貨源地對于服裝商進(jìn)貨來說很重要，華東地區(qū)是全國有名的服裝城聚集地，這里有大大小小的服裝城服裝批發(fā)市場不計其數(shù)，那么來華東地區(qū)進(jìn)貨有哪些好的服裝批發(fā)市場貨源地值得推薦呢?今天我們就一起來了解看看吧。

華東地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場分布在浙江、江蘇、上海等地。

江浙滬蘇杭一帶，人杰地靈之所在，自古就出才子，是中國紡織服裝的一大基地，是典型的產(chǎn)地型市場。在2003年全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場前20名中，華東地區(qū)一下子入圍12個。太多了，說不過來，挑幾個有特色的看看。

浙江紹興縣是聞名全國的紡織大縣，歷史上就有"日出萬丈綢"之美譽(yù)。全縣現(xiàn)有各種類型的紡織骨干企業(yè)3000多家，擁有世界一流紡織印染整理設(shè)備，形成了以化纖原料、紡織、印染、整理等完善的現(xiàn)代化輕紡工業(yè)體系。

起步于上世紀(jì)80年代中期的紹興中國輕紡城，經(jīng)過20年的發(fā)展，已成為目前全國輕紡產(chǎn)品交易中心。市場商品輻射全國和東南亞地區(qū)，占國內(nèi)銷量的三分之一以上。2003年市場成交額246億元，是全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額老大。

1989年10月創(chuàng)辦的杭州四季青服裝市場，建筑面積5萬平方米，是全國著名的大型服裝專業(yè)批發(fā)市場。2003年全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額排行第十二位，成交額53億元，也是大江南北服裝交流的重要集散地。

浙江湖州織里童裝市場，毗鄰江蘇省蘇州一帶，受聞名全國的"蘇繡"影響，民間能繡善織的人很多，因此童裝有著深厚的群眾基礎(chǔ)。織里童裝市場初建于1983年，共有攤位近4000間的童裝、棉布專業(yè)市場。2003年交易額為102億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第六，是中國最大的童裝市場和棉布集散中心。

海寧中國皮革城，原名浙江皮革服裝城。全國最大的皮革服裝市場，于1994年應(yīng)運(yùn)而生，建筑面積16萬平方米。2003年交易額接近33億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第十八位。

浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)是著名的江南五大鎮(zhèn)之一。1988年興建了濮院羊毛衫交易市場，占地1.5平方公里，濮院市場有交易區(qū)10個，是為全國最大的羊毛衫集散中心，人稱"中國羊毛衫名鎮(zhèn)"。2003年的交易額為33.8億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額排行第十七位。

1986年10月創(chuàng)辦的江蘇省吳江中國東方絲綢市場，是一個絲綢專業(yè)大型批發(fā)市場。市場占地30萬平方米，2003年交易額達(dá)218億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額排行第二，是全國絲綢、化纖產(chǎn)品集散中心。

2003年交易額89億元的江蘇常熟招商城，營業(yè)面積2.5平方公里，招商城內(nèi)有28家專業(yè)批發(fā)市場。全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第七位，絕對是個超大規(guī)模的專業(yè)服裝批發(fā)城。

江蘇疊石橋繡品城始建于1982年，目前繡品城占地7.7萬平方米，2003年疊石橋繡品城的交易額41億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第十五位。

從某種意義上說，上海的服裝批發(fā)市場已經(jīng)是一種"高端"的形態(tài)了。在面向的小批量、零散客戶群體的同時，在高檔品牌產(chǎn)品、進(jìn)口商品方面，力求營造"好東西，不重樣，還實(shí)惠"的氛圍。批發(fā)市場的各個鋪位在同類商品中尋求商品的差異化，客戶賣東西時覺得不重樣，挑選余地大，這點(diǎn)的確領(lǐng)先于其他地區(qū)的批發(fā)市場。

天津路和七浦路是上海著名的服裝街，那里集中了具有代表性的服裝批發(fā)市場。比如，新七浦服裝市場、麗影服裝批發(fā)市場、興旺服飾市場等。

地處著名的服裝街七浦路、河南北路路口的上海新七浦服裝市場，是目前上海交易量最大，設(shè)施最完善的服裝批發(fā)市場。

目前，新七浦以擁有1100個鋪位的規(guī)模成為上海乃至大城市中名列前茅的大型專業(yè)服裝批發(fā)市場。

華東地區(qū)有哪些好的服裝批發(fā)市場貨源地小編就和大家介紹到這了。希望對各位有所幫助。

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