網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種誕生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，意為網(wǎng)絡(luò)紅人在社交媒體上聚集流量與熱度，對(duì)龐大的粉絲群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將粉絲對(duì)他們的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，從而將流量變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力的一個(gè)過(guò)程。由于變現(xiàn)能力強(qiáng)大，淘寶已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)紅推廣生活方式的平臺(tái)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種誕生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，意為網(wǎng)絡(luò)紅人在社交媒體上聚集流量與熱度，對(duì)龐大的粉絲群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將粉絲對(duì)他們的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，從而將流量變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。
作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)物，中國(guó)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中迎來(lái)了爆發(fā)點(diǎn)。其背后所能帶來(lái)的收益，龐大得超乎想象。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”到底有多賺錢(qián)?
到2016年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成了風(fēng)口，那年雙十一，張大奕的網(wǎng)紅店鋪成了第一家破億的淘寶女裝店鋪。
被稱(chēng)為“2016年第一網(wǎng)紅”的Papi醬，憑借原創(chuàng)短視頻內(nèi)容融資1200萬(wàn)人民幣，估值3億。
相關(guān)大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)顯示，2019年網(wǎng)紅李佳琦賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。一些公司的凈利潤(rùn)可能不及一名“網(wǎng)紅”。
回到網(wǎng)紅變現(xiàn)的角度，直播電商與頭部明星主播實(shí)則是一個(gè)相互成就的過(guò)程，李佳琦、薇婭、辛巴等人實(shí)際上完成了從網(wǎng)紅到KOL的階層躍遷，在這個(gè)過(guò)程中，羅永浩也完成了從企業(yè)家到KOL的身份轉(zhuǎn)變。
“網(wǎng)紅”的發(fā)展大致經(jīng)歷了四個(gè)過(guò)程：網(wǎng)紅1.0時(shí)代，主要是在早期互聯(lián)網(wǎng)的論壇、博客等渠道成名的個(gè)人，通常以其獨(dú)特的個(gè)性和夸張的言論吸引眼球，并沒(méi)有明確的商業(yè)計(jì)劃;網(wǎng)紅2.0時(shí)代是伴隨著微博而起，出現(xiàn)了擁有巨大粉絲量的民間微博大V，開(kāi)始有一些廣告營(yíng)銷(xiāo)、電商導(dǎo)流的商業(yè)模式出現(xiàn);網(wǎng)紅3.0時(shí)代是隨著微博、小視頻的興起，由內(nèi)容生產(chǎn)吸引受眾，并且擁有直接的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，吸引資金關(guān)注。
網(wǎng)紅的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
1. 推廣成本低：網(wǎng)紅依賴(lài)于自媒體，而大多數(shù)自媒體都是免費(fèi)的，因此推廣產(chǎn)品時(shí)成本很低。
2. 顧客忠誠(chéng)度高：網(wǎng)紅電商的顧客大多是其粉絲，這些粉絲轉(zhuǎn)換成顧客的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于陌生人。而且粉絲的忠誠(chéng)度高，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率遠(yuǎn)超其他店鋪。
3. 產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)：因?yàn)榫W(wǎng)紅電商的顧客就是粉絲，所以其商鋪可以通過(guò)粉絲回饋快速抓住粉絲的需求。
4. 庫(kù)存低：網(wǎng)紅電商不需要囤貨銷(xiāo)售，粉絲投票后再生產(chǎn)，生產(chǎn)量依據(jù)粉絲的需求量。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要有3個(gè)盈利來(lái)源
從目前的行業(yè)實(shí)踐看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要有3個(gè)盈利來(lái)源：直播平臺(tái)上粉絲打賞、社交媒體上植入品牌商廣告、電商平臺(tái)上向粉絲銷(xiāo)售商品。無(wú)論哪種模式，“人紅好賣(mài)貨”都是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”變現(xiàn)的普遍路徑。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和前景
目前，網(wǎng)紅帶貨和網(wǎng)紅自主電商已經(jīng)覆蓋服裝、美妝、美食、母嬰、汽車(chē)、日用品、數(shù)碼等消費(fèi)品類(lèi)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始和網(wǎng)紅合作，甚至著力于培養(yǎng)屬于自己的網(wǎng)紅。通過(guò)網(wǎng)紅推銷(xiāo)自身品牌或產(chǎn)品的方式日趨受到各大廣告主的青睞。愿意借助網(wǎng)紅發(fā)布自身品牌的廣告主已經(jīng)從傳統(tǒng)的美妝、服飾等行業(yè)擴(kuò)展至汽車(chē)、金融等領(lǐng)域，廣告主的預(yù)算也在不斷提高。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”紅紅火火，與之伴生的MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司)數(shù)量也在激增。數(shù)據(jù)顯示，MCN機(jī)構(gòu)在2015年僅為160家，2020年時(shí)已超過(guò)2.8萬(wàn)家;市場(chǎng)規(guī)模在2015年有8億元左右，到2020年時(shí)增長(zhǎng)至245億元。
未來(lái)即將進(jìn)入“團(tuán)隊(duì)網(wǎng)紅”時(shí)代，即擁有明確的商業(yè)計(jì)劃，有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行包裝運(yùn)作，形成完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈。
未來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)投資機(jī)會(huì)在哪?如需了解更多市場(chǎng)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2022-2026年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》。
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