最大海上免稅店即將入駐首艘國產(chǎn)大型郵輪 中國免稅店市場份額與銷售額占比分析

• 吳智聰 2022年12月14日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1464 97
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中國最大海上免稅店即將入駐首艘國產(chǎn)大型郵輪。日前，中船嘉年華郵輪有限公司旗下愛達(dá)郵輪宣布與中免集團(tuán)旗下全資子公司中免郵輪服務(wù)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手為愛達(dá)郵輪建造海上大型免稅購物中心，并將于2023年底郵輪交付后與游客見面。

中免在郵輪產(chǎn)業(yè)深耕數(shù)年，業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)外郵輪品牌，作為中國最大旅游零售商，中免整合優(yōu)勢資源，以專業(yè)化運(yùn)營能力，為愛達(dá)郵輪提供優(yōu)質(zhì)的免稅商品和服務(wù)，將把愛達(dá)郵輪海上免稅店塑造成為郵輪免稅領(lǐng)域新標(biāo)桿。

愛達(dá)郵輪將建造近2000平方米的海上購物空間，為游客提供潮流購物新體驗(yàn)。融合經(jīng)典與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的開放式購物大道，薈萃從設(shè)計(jì)師新作、高端珠寶、輕奢服飾、國貨美妝、定制首飾、藝術(shù)藏品等十余品類的全球潮流名品。同時(shí)，為國潮品牌打造消費(fèi)新場景，引入更多國潮品牌及文創(chuàng)藝術(shù)商品，打造特色購物集市，激發(fā)消費(fèi)新活力。

中國免稅店市場份額與銷售額占比分析

從機(jī)場免稅的消費(fèi)場景來看，機(jī)場免稅對離島免稅的分流有限。(1)機(jī)場免稅高扣點(diǎn)低利潤，折扣力度小于離島免稅店。機(jī)場免稅店天然擁有龐大的客流，但機(jī)場盈利方式相對單一，特許經(jīng)營費(fèi)用較高。機(jī)場免稅店特許經(jīng)營費(fèi)用往往采用保底+抽成雙模式，按高者計(jì)算，疫情前上海機(jī)場特許經(jīng)營費(fèi)用抽成比例超40%。而離島免稅店僅需繳納實(shí)際銷售費(fèi)用的 4%作為特許經(jīng)營費(fèi)用，導(dǎo)致市內(nèi)免稅店降價(jià)讓利能力遠(yuǎn)強(qiáng)于機(jī)場免稅店，價(jià)格競爭能力較強(qiáng)。

(2)機(jī)場免稅店受限于空間，以香化品類為主，少量精品為輔，品牌種類SKU遠(yuǎn)不及市內(nèi)的離島免稅店。中免集團(tuán)三亞國際免稅城一期建筑面積達(dá)7 萬平方米，2022年9月即將投入運(yùn)營的?？趪H免稅城預(yù)計(jì)建筑面積將達(dá)到 15 萬平方米，建成后將成為以免稅為核心，有稅零售、餐飲、娛樂、休閑、酒店等其他業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的旅游零售綜合體。

(3)現(xiàn)行的機(jī)場免稅店以出境免稅店為主，游客在機(jī)場免稅店購物只能隨身攜帶，能購買的免稅品非常有限。而離島免稅新政放開購物額度，允許免稅品郵寄后，離島游客無需在機(jī)場提貨，可以沒有顧慮的在 10 萬元離島免稅額度內(nèi)消費(fèi)并直接郵寄到家。機(jī)場免稅所購買的商品在入境時(shí)超過單次 5000 元免稅額度的部分需繳稅，亦限制了中國游客的消費(fèi)能力。

綜合來看，機(jī)場免稅與離島免稅重疊的部分集中在香化品類的熱門品牌商品，而消費(fèi)場景的不同也明顯弱化二者之間的競爭關(guān)系，預(yù)計(jì)出入境旅游限制放松后機(jī)場免稅不會加劇離島免稅的競爭壓力。

2022中國免稅行業(yè)政策與消費(fèi)數(shù)據(jù)

近年來，在多重利好政策刺激下，海南離島免稅市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，也帶動了海南旅游消費(fèi)，同時(shí)也為旅游、商業(yè)企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。據(jù)?？诤ｊP(guān)官網(wǎng)今年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)，自2020年7月1日海南離島免稅新政實(shí)施至今年6月底，兩年來，海關(guān)監(jiān)管離島免稅購物金額906億元、銷售件數(shù)1.25億件、購物旅客1228萬人次。

正是基于近年來離島免稅帶來的利好，中國中免也不斷擴(kuò)大其在海南市場的版圖。據(jù)中國中免發(fā)布的2022年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，中國中免在海南省擁有5家離島免稅店，其中包括目前全球最大的免稅商業(yè)綜合體三亞國際免稅城。?？诤ｊP(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前海南離島免稅經(jīng)營主體共5家，離島免稅店已增至10家。

隨著離島免稅政策調(diào)整，海南離島免稅經(jīng)營主體與門店進(jìn)一步增加，共同推動海南離島免稅產(chǎn)業(yè)做優(yōu)做大做強(qiáng)。截至去年底，海南離島免稅門店國際品牌從最初的不到100個(gè)發(fā)展到超過720個(gè)，新品牌進(jìn)駐、新產(chǎn)品上架等不斷推動海南免稅品品牌、品種、價(jià)格與國際“三同步”。

在“三同步”的基礎(chǔ)上，海南離島免稅數(shù)據(jù)同樣亮眼。?？诤ｊP(guān)數(shù)據(jù)顯示，海南離島免稅從最初的全年9.9億到去年全年的495億，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了50倍的跨越。這其中，反映出了海南離島免稅購物品牌更加豐富、環(huán)境更加優(yōu)化、營銷方式愈發(fā)多樣、購物便利性持續(xù)提升、風(fēng)險(xiǎn)防控持續(xù)加強(qiáng)等多方面努力與付出。

免稅市場競爭激烈。據(jù)貝恩公司研究數(shù)據(jù)，2021年中國境內(nèi)個(gè)人奢侈品市場達(dá)到了約4710億元人民幣，同比增長36%，是疫情之前2019年消費(fèi)總額2340億元的兩倍多。據(jù)海南省商務(wù)廳顯示，今年前2月，海南10家離島免稅店總銷售額128.73億元，同比增長33%，市場持續(xù)火爆。

近年來，旅企上市公司也在馬不停蹄地布局海南免稅業(yè)務(wù)，競爭愈演愈烈。2022年和2023年，我國免稅市場銷售額將達(dá)到944億元和1385億元，同比增速分別達(dá)67.48%和46.7%。

免稅產(chǎn)業(yè)市場深度調(diào)研

近年來，我國居民收入水平提高，國際航線增長，免簽國家增多。當(dāng)前，中國已連續(xù)多年保持世界第一大出境旅游客源國的地位。舉例而言，由于文化相近、地理位置相近，部分商品具有價(jià)格優(yōu)勢，日韓兩國長期位于中國游客最喜愛國家的前幾位。

受疫情影響后，日韓均采取較為嚴(yán)苛謹(jǐn)慎的邊境開放政策。日韓旅游業(yè)、免稅業(yè)遇冷，勢必會導(dǎo)致大批國內(nèi)消費(fèi)者回流的溢出效應(yīng)，為我國免稅業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新機(jī)遇。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，購物人次、客單價(jià)均逐年提升，2012-2021年離島免稅銷售額CAGR達(dá)到40%，2022年1-3月同比增長11.3%。具體來看，2021年海南離島免稅銷售額達(dá)495億元，2022年前三個(gè)月的銷售額也達(dá)到了147億元。2013-2019年客單價(jià)緩慢增長;2020年受疫情影響并且在20年6月免稅額度提升至10萬以后，20年7月-21年6月客單價(jià)同增61%，22年1-3月客單價(jià)繼續(xù)提升，較21年同期增加24.6%。

免稅行業(yè)未來發(fā)展趨勢

我國免稅業(yè)的快速發(fā)展需要把握正確的發(fā)展方向，首先要積極爭取免稅業(yè)務(wù)新政策，拓寬免稅店免稅業(yè)務(wù)的發(fā)展空間;積極實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)免稅業(yè)向旅游零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。隨著中國旅游業(yè)在全球旅游業(yè)中地位的不斷上升，與旅游業(yè)密切相關(guān)的免稅業(yè)必將獲得較大的發(fā)展空間。

據(jù)弗若斯特沙利文，2022年國內(nèi)旅游零售市場規(guī)模預(yù)計(jì)1000億元，將有效帶動免稅市場增長。6月19日海南省發(fā)布《關(guān)于調(diào)整完善來(返)瓊?cè)藛T疫情防控措施的通知》，對入瓊疫情防控措施進(jìn)行調(diào)整，該次調(diào)整或?qū)⒅苯永瓌尤雿u客流，進(jìn)而推動離島免稅銷售整體業(yè)績。

數(shù)據(jù)顯示，2020年受到疫情影響，海南游客數(shù)量下滑，隨著疫情向好，旅游人次有望逐步恢復(fù)，21年海南過夜人次已恢復(fù)至19年同期的85%，22年1-3月由于疫情反復(fù)海南過夜人次同比下滑2.4%。2021年中國免稅旅游零售市場零售商CR5達(dá)98.4%，其中中國中免市占率85.9%，為市占率冠軍。

中國免稅行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析

歐、美、日等發(fā)達(dá)國家開展免稅業(yè)務(wù)不僅能夠繁榮旅游業(yè)，還能盡量多地銷售本國商品，促進(jìn)就業(yè)、改善國際收支平衡。

中國免稅業(yè)最大的蛋糕在海南。2021年，在疫情防控進(jìn)入常態(tài)化的背景下，海南旅游業(yè)穩(wěn)步復(fù)蘇，全省接待游客8100萬人次，恢復(fù)至2019年的97.5%，而旅游總收入比2019年增長30.9%、達(dá)1384億。

中國免稅市場高度集中，進(jìn)入壁壘高。2021年中國免稅旅游零售市場零售商CR5達(dá)98.4%，其中中國中免市占率85.9%，為市占率冠軍。截至2021年末，海南離島免稅店數(shù)量達(dá)9家，其中中免獨(dú)占5家，覆蓋?？?、三亞和博鰲三個(gè)城市的核心地段，仍然占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，且具有較高品牌認(rèn)知度和客戶基礎(chǔ)。隨著疫情好轉(zhuǎn)旅游業(yè)復(fù)蘇以及政策紅利釋放，離島免稅市場潛力巨大，多家免稅商有望共享增量市場。

目前，中國免稅經(jīng)營主體共有七家，分別是中免公司、日上免稅行、海南免稅公司、深圳市國有免稅商品有限公司(深免)、珠海市免稅企業(yè)集團(tuán)有限公司(珠免)、中國華僑旅游僑匯服務(wù)總公司(中僑免)以及中國出國人員服務(wù)總公司(中出服)。

想了解更多關(guān)于免稅行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)分析，請點(diǎn)擊查看中研普華研究院出版的報(bào)告《2022-2027年免稅產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報(bào)告》。

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