2023直播電商市場(chǎng)分析 直播電商的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

• 方蔓桃 2023年1月24日 來(lái)源：百度 1328 87
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數(shù)據(jù)顯示，去年“雙12”期間，淘寶直播Top20主播總銷(xiāo)售額達(dá)119.77億元。今年“雙11”開(kāi)賣(mài)第一個(gè)小時(shí)，淘寶直播總觀(guān)看量同比增長(zhǎng)600%，觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)60%，新主播成交額也同比增長(zhǎng)345%。

直播電商行業(yè)市場(chǎng)多大?日前，抖音的運(yùn)營(yíng)主體字節(jié)跳動(dòng)CEO梁汝波在公司全員會(huì)議上表示，公司2022年業(yè)績(jī)低于預(yù)期，營(yíng)收增速減慢，產(chǎn)品的DAU(日活躍用戶(hù)數(shù))的增長(zhǎng)也低于年初設(shè)定的目標(biāo)預(yù)期，公司將持續(xù)進(jìn)行“去肥增瘦”。

今年的“雙11”，各個(gè)平臺(tái)上演了聯(lián)手“拆墻”，頭部主播多平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯，“雙12”也延續(xù)了這一趨勢(shì)。12月10日晚，被稱(chēng)為“脫口秀頂流”的李誕出現(xiàn)在淘寶直播間，開(kāi)啟其首場(chǎng)淘寶直播。與兩年前李誕在抖音直播創(chuàng)造的首場(chǎng)“2700萬(wàn)元銷(xiāo)售額”和“累計(jì)980萬(wàn)觀(guān)看人數(shù)”相比，這場(chǎng)淘寶直播也創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。據(jù)悉，品牌方對(duì)李誕直播的期待很高，直播之前的招商完成度超預(yù)期200%。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

抖音直播電商營(yíng)收現(xiàn)狀分析

數(shù)據(jù)顯示，去年“雙12”期間，淘寶直播Top20主播總銷(xiāo)售額達(dá)119.77億元。今年“雙11”開(kāi)賣(mài)第一個(gè)小時(shí)，淘寶直播總觀(guān)看量同比增長(zhǎng)600%，觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)60%，新主播成交額也同比增長(zhǎng)345%。

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)直播帶貨的用戶(hù)滲透率接近飽和，各平臺(tái)的增長(zhǎng)都在放緩，“雙12”也為新主播和腰部主播提供了難得的機(jī)遇，對(duì)新主播和腰部主播的流量扶持不遺余力。據(jù)悉，淘寶直播針對(duì)從未在淘寶平臺(tái)直播過(guò)或近三個(gè)自然月未曾在淘寶平臺(tái)直播的主播推出新星入淘季活動(dòng)，最高百萬(wàn)級(jí)流量的加持，希望優(yōu)秀主播能讓更多人看見(jiàn)。、

根據(jù)報(bào)告，2021年5月至2022年4月，抖音平臺(tái)每月有超900萬(wàn)場(chǎng)直播，售出超過(guò)100億件商品，交易總額同比增長(zhǎng)2.2倍;截至2022年3月，淘寶直播累計(jì)觀(guān)看人次已經(jīng)超過(guò)500億。

有業(yè)內(nèi)人士表示，此次淘寶直播對(duì)“雙12”的內(nèi)容進(jìn)行了相當(dāng)程度的簡(jiǎn)化，不再需要商家和消費(fèi)者學(xué)習(xí)一大堆規(guī)則，重心放在了內(nèi)容與轉(zhuǎn)化上。

抖音電商方面則稱(chēng)，全行業(yè)符合條件的商家或達(dá)人均可參與好物直播間，不限品類(lèi)，助力行業(yè)頭部商家、達(dá)人達(dá)成GMV目標(biāo)。快手電商的“12.12寵粉節(jié)”則依據(jù)商家類(lèi)型劃分主播賽道和品牌賽道，參與排位賽的主播和品牌經(jīng)過(guò)多開(kāi)播、多帶貨的方式參與到活動(dòng)中，最后依據(jù)直播帶貨銷(xiāo)售額和買(mǎi)家數(shù)的綜合排名，上榜商家會(huì)在主會(huì)場(chǎng)、直播間等位置展現(xiàn)，并獲得日均千萬(wàn)級(jí)的流量曝光。

另外，報(bào)告顯示，字節(jié)跳動(dòng)2021年?duì)I業(yè)收入達(dá)到617億美元，同比增長(zhǎng)80%，而2020年的營(yíng)收增速為111%。

2022 年第一季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)近 54%，達(dá)到183 億美元，已經(jīng)開(kāi)始錄得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，并且得益于進(jìn)一步控制支出，凈虧損較去年同期下降近84%。

從數(shù)據(jù)上看，在“去肥增瘦”的舉措下字節(jié)取得了相應(yīng)的成果，但營(yíng)收增速有所下滑，不復(fù)以前的高增長(zhǎng)。

作為體量最龐大的獨(dú)角獸巨頭，字節(jié)什么時(shí)候上市一直都被反復(fù)提及，而在9月份時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)宣布擱置上市，并將正式回購(gòu)股東股票，以及擴(kuò)大員工預(yù)留期權(quán)池。

去年，字節(jié)跳動(dòng)以2.25萬(wàn)億的估值，登上“2021全球獨(dú)角獸榜單”的榜首。而今年年中，字節(jié)的估值僅為1.34萬(wàn)億元，縮水約1萬(wàn)億元，但依然蟬聯(lián)榜單第一。

直播電商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

直播電商行業(yè)正在重塑格局。商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司發(fā)布的《2022年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，直播電商行業(yè)從流量驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入以品牌自播、知識(shí)主播、技術(shù)賦能和定制直播等為特點(diǎn)的發(fā)展新階段。

直播電商本質(zhì)為“多快好省”需求驅(qū)動(dòng)下的迭代模式，更多為消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足，背后 同樣有產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的完善，故我們將“多快好省”融入消費(fèi)者分析，同時(shí)會(huì)從平臺(tái)底層 邏輯展開(kāi)，分析各大直播電商在流量分發(fā)、貨幣化率等多方不同的深層動(dòng)因。

在農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域，就有不少“新農(nóng)人”加入直播賽道。直播電商的發(fā)展正推動(dòng)一系列新職業(yè)的產(chǎn)生，帶動(dòng)了大量新增就業(yè)崗位。根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)，至2021年底，全國(guó)直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬(wàn)，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬(wàn)，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長(zhǎng)，覆蓋用戶(hù)規(guī)模達(dá)到8億以上?！?/p>

首先在物流方面，經(jīng)過(guò)電商近20 余年的發(fā)展，運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)已經(jīng)對(duì)平臺(tái)間履約差異在最大程度上縮小，淘寶通過(guò)菜鳥(niǎo)整合第三方物流體系，京 東自建物流，抖音當(dāng)前通過(guò)物流資源整合，且已推出音準(zhǔn)達(dá)服務(wù)，二者之間差距可視為 拉平。通過(guò)對(duì)比貨架電商與興趣電商的業(yè)態(tài)差異我們能夠發(fā)現(xiàn)，淘寶電商定位于線(xiàn)上超 市，而對(duì)于淘寶直播，除頭部主播的大直播間外，大量中小以及品牌直播間則類(lèi)似于給 單一品牌/產(chǎn)品提供線(xiàn)上講解員，其基礎(chǔ)仍為海量品類(lèi)以及 sku 覆蓋，同時(shí)直播手段致力 于對(duì)轉(zhuǎn)化有所拉升

直播電商行業(yè)在助力國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費(fèi)品領(lǐng)域，一大批“國(guó)潮”品牌，借由直播電商的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量躍升。

《2021抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》顯示，國(guó)貨品牌受到年輕消費(fèi)者青睞，2021年抖音電商國(guó)貨品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)667%，其中美妝品類(lèi)國(guó)貨銷(xiāo)量上漲696%。

該《規(guī)范》結(jié)合廣州地區(qū)實(shí)際，從營(yíng)銷(xiāo)和售后兩大維度，明確了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主播、直播營(yíng)銷(xiāo)人員、直播營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)機(jī)構(gòu)、直播營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、直播間運(yùn)營(yíng)者和商家等相關(guān)方的資質(zhì)、要求、責(zé)任、義務(wù)，特別是對(duì)虛擬主播進(jìn)行定義并納入標(biāo)準(zhǔn)范圍。

直播電商對(duì)供應(yīng)鏈的產(chǎn)銷(xiāo)賦能在于縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，可以跳過(guò)中間商，直連工廠(chǎng)與消費(fèi)者，減少了信息差和中間成本，幫助品牌發(fā)掘并覆蓋潛在消費(fèi)群體。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院近日發(fā)布的《2022年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告：電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中的重要作用》顯示，以直播電商為代表的電子商務(wù)新模式迭代加速，截至今年6月，中國(guó)電商直播用戶(hù)規(guī)模為4.69億，較2020年3月增長(zhǎng)2.04億，占網(wǎng)民整體數(shù)量的44.6%。

報(bào)告認(rèn)為，數(shù)字技術(shù)成為消費(fèi)升級(jí)的全新驅(qū)動(dòng)力。一方面，數(shù)字技術(shù)催生了消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式，例如，年輕人喜愛(ài)的“云逛街”“云音樂(lè)會(huì)”等應(yīng)時(shí)而生。另一方面，數(shù)字技術(shù)推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，通過(guò)賦能工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更好地滿(mǎn)足了消費(fèi)者多元化、個(gè)性化、定制化的消費(fèi)需求。

“在復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和多重超預(yù)期因素沖擊背景下，中國(guó)科學(xué)統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)頂住壓力持續(xù)恢復(fù)，三季度經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好，經(jīng)濟(jì)韌性持續(xù)顯現(xiàn)?！眻?bào)告認(rèn)為，電子商務(wù)在其中發(fā)揮重要作用，具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是電子商務(wù)成為拉動(dòng)消費(fèi)和防疫保供的重要力量。今年1-9月，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額82374億元，增長(zhǎng)6.1%，遠(yuǎn)高于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速。中國(guó)電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)、網(wǎng)購(gòu)人數(shù)、數(shù)字化快遞業(yè)務(wù)以及移動(dòng)支付規(guī)模方面穩(wěn)居世界第一位。1-9月，在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃類(lèi)、穿類(lèi)、用類(lèi)商品分別增長(zhǎng)15.6%、4.7%、5.2%，食品等必需品網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)表現(xiàn)突出，有力保障了居民日常必需品供應(yīng)。

二是消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新助推服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”激發(fā)服務(wù)業(yè)新動(dòng)能，打破了服務(wù)消費(fèi)供需雙方在時(shí)空上的限制，使服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力加速釋放。截至2022年6月，中國(guó)在線(xiàn)辦公用戶(hù)規(guī)模達(dá)4.61億，占網(wǎng)民整體的43.8%。目前中國(guó)在線(xiàn)醫(yī)療用戶(hù)規(guī)模達(dá)3億，占網(wǎng)民整體的28.5%。

三是跨境電商在政策支持下成為穩(wěn)外貿(mào)、促消費(fèi)的重要抓手。商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，上半年跨境電商進(jìn)出口交易額同比增長(zhǎng)28.6%。同時(shí)，跨境電商進(jìn)口成為消費(fèi)升級(jí)新路徑。今年京東“雙11”預(yù)售首日，京東國(guó)際預(yù)售成交額同比增長(zhǎng)178%?？缇畴娚谈玫貪M(mǎn)足了消費(fèi)者個(gè)性化需求，成為全球購(gòu)的重要渠道。

想了解直播電商行業(yè)市場(chǎng)更多相關(guān)信息,可點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院：《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。

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  2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  直播電商指的是商家通過(guò)直播的形式，給觀(guān)眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過(guò)程中，主播如同線(xiàn)下銷(xiāo)售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷(xiāo)售能力對(duì)商品銷(xiāo)售效果將產(chǎn)生極為...

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