名創(chuàng)優(yōu)品營收規(guī)模突破百億 快消品行業(yè)營銷模式及未來發(fā)展趨勢

• 吳亞楠 2023年8月31日 來源：互聯(lián)網 1058 67
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名創(chuàng)優(yōu)品深度挖掘品牌與超級IP之間的創(chuàng)新潛力，聚焦“興趣消費”推出好看好玩好用的IP聯(lián)名產品，用高性價比開啟了IP的普惠時代，打破了“IP聯(lián)名等于價格貴”這一壁壘和固有認知，將IP消費打造成大眾消費。

名創(chuàng)優(yōu)品營收規(guī)模突破百億

名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2023財年第四財季及全年未經審計財務報告。報告顯示，截至6月30日的第四財季，名創(chuàng)優(yōu)品營收同比增長40.3%首次達32.5億元，整體業(yè)績表現(xiàn)再創(chuàng)新高;從全財年業(yè)績來看，公司總營收達到114.7億元，同比增長13.8%，全年經調整凈利潤為18.4億，同比增長155%。8月30日，名創(chuàng)優(yōu)品股價創(chuàng)下港股上市以來最高紀錄，盤中最高點為52.050港元/股。截至收盤，名創(chuàng)優(yōu)品收報49.900港元/股，漲8.13%。

名創(chuàng)優(yōu)品深度挖掘品牌與超級IP之間的創(chuàng)新潛力，聚焦“興趣消費”推出好看好玩好用的IP聯(lián)名產品，用高性價比開啟了IP的普惠時代，打破了“IP聯(lián)名等于價格貴”這一壁壘和固有認知，將IP消費打造成大眾消費。十年時間，名創(chuàng)優(yōu)品已經成長為一家百億規(guī)模的中國新消費品牌。

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品已經與全球超80個知名IP建立版權合作，并在社交媒體上刷足存在感：孵化的自有IP DUNDUN雞相關小紅書筆記瀏覽量超過3000萬;與環(huán)球影業(yè)旗下小黃人、迪士尼旗下草莓熊和三眼仔、以及日本三麗鷗旗下的大耳狗與酷洛米等高人氣IP的聯(lián)名產品成為社交貨幣。名創(chuàng)優(yōu)品正通過內容的方式，讓更多的用戶自發(fā)的在社交平臺分享產品。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預測報告》顯示：

快消品行業(yè)營銷模式及未來發(fā)展趨勢

隨著人們對文化傳承、精神追求和生活方式改善等方面意識的覺醒，市場和消費者對品牌和企業(yè)有了更多的期待和要求，希望它們在社會發(fā)展中扮演更重要的角色，創(chuàng)造更多創(chuàng)新性的可持續(xù)價值，而非僅開展商業(yè)活動。

而新冠疫情更讓人們心懷敬畏之心與自然和諧相處，自此ESG概念“火”了。其是一種整合環(huán)境、社會、治理多維因素以衡量企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力與長期價值的理念和實踐方式?？沙掷m(xù)發(fā)展不一定要追求高大上的精神和理論，它可以體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展日常運作及計劃執(zhí)行的每一個環(huán)節(jié)，乃至向消費者和顧客的多個生活層面延伸。比如國潮崛起、關注非遺、關注健康、提升員工福利等。

快消品的發(fā)展是服務大眾，在目前商品繁雜、競爭激烈的市場，在不斷增加商業(yè)價值的同時，更應注重其社會價值，在服務大眾的時候也應注重引導大眾。如何實現(xiàn)社會價值，應加強人才的培養(yǎng)，企業(yè)應在人才培養(yǎng)方面加大力度，采取制定考核機制，用多種營銷人才培養(yǎng)模式，強化人員對產品的熟悉程度、營銷知識、技術手段等，一個合適的人才，可以為企業(yè)增加凝聚力，為企業(yè)發(fā)展做好準備，為企業(yè)驅動創(chuàng)新精神和提供智慧解決方案。

品牌只有和所在地區(qū)社會融合在一起，才能脈搏互通、溫熱與共、共創(chuàng)價值。比如，企業(yè)可以把自己品牌的門店，打造成一個和當?shù)厝藗儨贤ń涣鞯妮d體。讓消費者不僅可以在門店消費，還可以看到非遺和少數(shù)民族的文化，或者將門店打造成一個時尚生活方式體驗館，消費者可以在其中和時尚達人交流，學相關穿搭技巧，既能傳達品牌的價值和理念，又能拉近與消費者的距離，與消費者建立情感共鳴，這樣的做法不僅能促進社會發(fā)展，還可以達到人才的育成和創(chuàng)新的啟發(fā)，并完成商業(yè)與品牌價值的轉化。

快消品的流通渠道主要分為現(xiàn)代流通渠道(大賣場、超市、便利店等)、電商渠道和傳統(tǒng)通路，而在渠道多元化且碎片化的新消費時代，快消品企業(yè)開始考慮全渠道多觸點的布局，從線下渠道轉變?yōu)榫€上線下結合，DTC模式縮短了銷售鏈路，對比傳統(tǒng)品牌，DTC模式呈現(xiàn)出多種優(yōu)勢，比如快速響應消費者需求、提升消費體驗等。

隨著聯(lián)名產品越來越泛濫、曝光速度越來越頻繁，聯(lián)名傳達的新奇感與稀缺感只會逐漸走低。與此同時，消費者的新鮮感閾值卻在不斷提高，理想的營銷效果大打折扣。事實上，這種弊端已經初現(xiàn)端倪。不少聯(lián)名產品被“重磅”推出時，響應者往往聲量寥寥，產品實際銷量也不如人意。這種自欺欺人的做法只是暫時掩蓋了聯(lián)名失靈的本質，從聯(lián)名的意義來說，它不僅沒有實現(xiàn)1+1>2的影響力傳播效果，也難以和消費者形成良性互動，更違背了聯(lián)名產品于消費者端的價值展現(xiàn)原則。

快消品行業(yè)未來發(fā)展趨勢

在中國，快速消費品行業(yè)是市場化最早、市場化程度最高的行業(yè)，具有市場需求量大、進入門檻低、產品同質化程度高、市場競爭激烈等特征。由于中國人口基數(shù)大，經濟保持高速穩(wěn)定增長，人均可支配收入逐年增長，使得中國快消品行業(yè)呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長態(tài)勢。

未來，中國快消品行業(yè)將面臨更加嚴峻的市場競爭。國際品牌在實現(xiàn)本土化的基礎上，憑借其資本和管理優(yōu)勢，正逐漸深入二三線城市。中國快消行業(yè)的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在三個方面：1、行業(yè)結構將發(fā)生較大的變化。傳統(tǒng)優(yōu)勢產品將進入衰弱期，新興創(chuàng)新產品將不斷涌現(xiàn)。2、行業(yè)內企業(yè)小型企業(yè)被逐步淘汰，規(guī)?；?、品牌化的市場運作機制將主導行業(yè)發(fā)展。3、網絡渠道成為快消品行業(yè)新的增長點。

我國信息基礎設施建設步伐的加快，網上支付安全水平的提升，電商渠道發(fā)展勢頭迅猛。本土品牌把握大眾化妝品消費升級機遇、綁定快速發(fā)展的專營及電商等渠道、拓展面膜等新興品類，同時加強研發(fā)與品牌營銷，初露鋒芒迎發(fā)展機遇。

快消品行業(yè)報告對中國快消品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境及技術環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機遇及挑戰(zhàn)。還重點分析了重點企業(yè)的經營現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對未來幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進行了專業(yè)的預判。

本報告同時揭示了市場潛在需求與潛在機會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。想了解關于更多快消品行業(yè)專業(yè)分析，可點擊查看中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預測報告》。

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  2023-2028年中國快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預測報告

  中研普華通過對快消品行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析快消品行業(yè)需求、供給、經營特性、獲取能力、產業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的...

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