超市產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告 美國零售巨頭開市客公司正靠出售金條和銀幣快速吸金

• 李波 2024年4月12日 來源：中研普華集團(tuán)、央視財(cái)經(jīng)、中研網(wǎng) 654 38
• 繁體

美國零售巨頭開市客公司近年來通過出售金條和銀幣業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了快速的資金增長(zhǎng)。富國銀行的研究報(bào)告指出，開市客自去年8月開始在線銷售金條，并在隨后增加了足金金條的銷售，每盎司的售價(jià)大約為2000美元。

美國零售巨頭開市客公司近年來通過出售金條和銀幣業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了快速的資金增長(zhǎng)。富國銀行的研究報(bào)告指出，開市客自去年8月開始在線銷售金條，并在隨后增加了足金金條的銷售，每盎司的售價(jià)大約為2000美元。此外，公司還開始銷售銀幣，例如本月初上線的1盎司加拿大楓葉銀幣，定價(jià)約為680美元，并且很快就售罄。根據(jù)這份報(bào)告，開市客的金銀業(yè)務(wù)每月的銷售額可能高達(dá)兩億美元，顯示出其在這一領(lǐng)域的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

開市客作為一家倉儲(chǔ)式超市，其拓展金銀銷售業(yè)務(wù)無疑是看到了貴金屬市場(chǎng)的巨大潛力。隨著黃金價(jià)格的屢創(chuàng)新高，美國民眾對(duì)黃金的熱情同樣高漲，這在一定程度上推動(dòng)了開市客金銀業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。而金條和銀幣的快速銷售也反映出消費(fèi)者對(duì)于貴金屬作為投資保值工具的認(rèn)可。

此外，開市客金銀業(yè)務(wù)的成功也得益于其獨(dú)特的銷售策略。例如，公司及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品種類和價(jià)格，確保產(chǎn)品能夠迅速被市場(chǎng)接受。同時(shí)，開市客還通過其龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了金銀產(chǎn)品的快速推廣和銷售。

然而，雖然開市客的金銀業(yè)務(wù)目前表現(xiàn)強(qiáng)勁，但長(zhǎng)期來看，這一業(yè)務(wù)也面臨著一些挑戰(zhàn)。例如，貴金屬市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)較大，一旦市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)大幅下跌，可能會(huì)對(duì)公司的銷售額產(chǎn)生影響。此外，隨著越來越多的零售商進(jìn)入貴金屬銷售市場(chǎng)，開市客也需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，以維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總的來說，開市客通過出售金條和銀幣實(shí)現(xiàn)了快速的資金增長(zhǎng)，并展示了其在貴金屬銷售領(lǐng)域的實(shí)力。然而，公司也需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

開市客如何調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化

開市客在面對(duì)市場(chǎng)需求變化時(shí)，調(diào)整銷售策略至關(guān)重要。以下是一些可能的策略：

首先，深入了解市場(chǎng)需求是第一步。開市客的銷售團(tuán)隊(duì)需要對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品和目標(biāo)客戶進(jìn)行全面而深入的市場(chǎng)調(diào)研，包括關(guān)注行業(yè)新聞、參加相關(guān)展覽、與客戶進(jìn)行深入對(duì)話等方式，以便準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。

其次，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，開市客應(yīng)及時(shí)調(diào)整其金銀產(chǎn)品的銷售策略。這可能包括調(diào)整產(chǎn)品定位，比如根據(jù)消費(fèi)者對(duì)金銀產(chǎn)品投資保值的需求，推出更多元化的金銀產(chǎn)品;或者調(diào)整價(jià)格策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。

再者，優(yōu)化庫存和倉儲(chǔ)管理策略也是關(guān)鍵。開市客需要確保金銀產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定，避免因庫存不足而影響銷售。同時(shí)，通過優(yōu)化倉儲(chǔ)管理，降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效率。

此外，客戶關(guān)系管理同樣重要。開市客可以通過定期提供會(huì)員通訊和電子郵件，及時(shí)向會(huì)員提供最新的產(chǎn)品信息和促銷活動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)。這不僅可以提高客戶滿意度，也有助于培養(yǎng)客戶的忠誠度。

最后，開市客還可以考慮拓展銷售渠道。除了線上銷售，還可以考慮在實(shí)體店設(shè)置專門的金銀產(chǎn)品銷售區(qū)，或者與合作伙伴共同推廣產(chǎn)品，以擴(kuò)大銷售覆蓋面。

綜上所述，開市客需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整銷售策略，以滿足市場(chǎng)需求的變化。通過深入了解市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品策略、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理以及拓展銷售渠道，開市客可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

開市客如何通過調(diào)研掌握市場(chǎng)趨勢(shì)

開市客通過一系列深入且系統(tǒng)的調(diào)研活動(dòng)，成功掌握了市場(chǎng)趨勢(shì)，為其業(yè)務(wù)決策提供了有力的數(shù)據(jù)支持。以下是開市客如何通過調(diào)研掌握市場(chǎng)趨勢(shì)的主要步驟：

首先，開市客注重定性搜集客戶想法。這包括與客戶進(jìn)行深入對(duì)話，了解他們對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的看法，對(duì)產(chǎn)品的需求以及對(duì)未來趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。通過這種方式，開市客能夠獲取到第一手的市場(chǎng)信息，洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求。

其次，開市客進(jìn)行定量調(diào)研分析市場(chǎng)及選擇戰(zhàn)略產(chǎn)品。通過設(shè)計(jì)問卷、收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，開市客能夠量化市場(chǎng)需求，識(shí)別出具有潛力的產(chǎn)品領(lǐng)域。這種基于數(shù)據(jù)的決策方式，使得開市客的產(chǎn)品策略更加精準(zhǔn)和有效。

此外，開市客還進(jìn)行具體產(chǎn)品系列需求調(diào)研。針對(duì)選定的產(chǎn)品，開市客會(huì)進(jìn)一步細(xì)化調(diào)研內(nèi)容，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的期望、對(duì)價(jià)格的接受度以及對(duì)品牌的認(rèn)知等。這種調(diào)研方式有助于開市客在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣過程中更加貼近消費(fèi)者需求。

同時(shí)，開市客還關(guān)注客戶滿意度調(diào)研。在產(chǎn)品發(fā)布后，開市客會(huì)通過問卷調(diào)查等方式收集客戶反饋，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)以及客戶的滿意度。這種調(diào)研方式有助于開市客及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足并進(jìn)行優(yōu)化，提升客戶滿意度和忠誠度。

最后，開市客還善于利用行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)報(bào)告。通過關(guān)注行業(yè)內(nèi)的權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告，開市客能夠了解到行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)以及政策法規(guī)的變化等信息。這些信息為開市客的戰(zhàn)略決策提供了重要的參考依據(jù)。

綜上所述，開市客通過一系列綜合性的調(diào)研活動(dòng)，成功掌握了市場(chǎng)趨勢(shì)，為其業(yè)務(wù)決策提供了有力的支持。這種基于數(shù)據(jù)的決策方式使得開市客能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2024-2029年超市產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》分析

超市行業(yè)迎來“大洗牌”。與傳統(tǒng)超市遺憾落幕相反的，是倉儲(chǔ)會(huì)員超市逆勢(shì)擴(kuò)張，2020年10月，第一家盒馬X會(huì)員店在上海開業(yè)，截至2023年底，盒馬X會(huì)員店在國內(nèi)已有10家門店;“開一家火一家”的Costco“開足馬力”，預(yù)計(jì)2024財(cái)年開設(shè)33家門店;“佛系”了27年的山姆開始加速，官方稱其預(yù)計(jì)未來每年都有6至7家新店開業(yè);被稱為山姆“學(xué)徒”的fudi也在加速布局，門店數(shù)量趕超Costco。

會(huì)員制超市產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析

會(huì)員制超市，是一種以會(huì)員資格為進(jìn)場(chǎng)購物門檻的大型零售業(yè)態(tài)。 會(huì)員制超市零售業(yè)態(tài)的目標(biāo)消費(fèi)者群體是中國一、二線城市的中高收入群體。 超市在全球范圍內(nèi)精選高性價(jià)比產(chǎn)品，通過大批量采購、經(jīng)營自有品牌、倉儲(chǔ)銷售二合一、向上垂直一體化物流企業(yè)的營業(yè)策略來壓縮成本，并通過會(huì)員費(fèi)收入與產(chǎn)品差價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。

會(huì)員制超市主要特點(diǎn)如下：

1)占地面積大。會(huì)員制超市單店?duì)I業(yè)面積通常在14,000平方米以上，配套大型停車場(chǎng);

2)貨品種類精。單店SKU通常不高于5,000，自有品牌占40%左右，不同超市海外商品占比在10%~40%不等，并以30%~40%的年汰換率快速優(yōu)化迭代;

3)連鎖制經(jīng)營。會(huì)員制超市企業(yè)多圍繞于產(chǎn)品性價(jià)比展開競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)營業(yè)態(tài)要求大型企業(yè)通過連鎖經(jīng)營，以采購成本的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、縱向一體化的資本積累提供高效、高質(zhì)、相對(duì)低價(jià)的供應(yīng)鏈與物流鏈，以此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

會(huì)員制超市產(chǎn)業(yè)鏈上游為產(chǎn)品供應(yīng)商、物流供應(yīng)商及電商平臺(tái)，中游則是會(huì)員制超市企業(yè)，包括了海外傳統(tǒng)會(huì)員制超市企業(yè)，如山姆、麥德龍、COSTCO等，本土新起會(huì)員制超市企業(yè)，如fudi、盒馬鮮生等，以及像家樂福這類的大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型會(huì)員制超市企業(yè)。

Costco、山姆等會(huì)員制倉儲(chǔ)型超市，采取單軌制訂閱會(huì)員體系，訂閱會(huì)員是消費(fèi)者開展購物行為的前提和門檻。這類企業(yè)的營業(yè)收入由商品凈銷售額和會(huì)員費(fèi)收入這兩個(gè)部分組成。低毛利運(yùn)營，商品毛利僅用于覆蓋運(yùn)營成本;企業(yè)不依靠商品銷售賺取利潤(rùn)，凈利潤(rùn)主要來自于會(huì)員費(fèi)收入。

低價(jià)模式下，什么是Costco的盈利來源?

相較于普通零售企業(yè)，Costco主打會(huì)員模式，具有會(huì)員資格的會(huì)員才能購買賣場(chǎng)中商品。作為零售行業(yè)付費(fèi)會(huì)員體系領(lǐng)軍者，1982年Costco推出會(huì)員體制度。公司會(huì)員體系經(jīng)歷3次變更后，已形成成熟完整的會(huì)員體系。

Costco營業(yè)利潤(rùn)主要來自會(huì)員費(fèi)收入。憑借“多快好省”的產(chǎn)品服務(wù)維護(hù)會(huì)員需求，會(huì)員數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。

2012-2022年中國倉儲(chǔ)會(huì)員超市行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2022年中國倉儲(chǔ)會(huì)員超市行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)335.0億元，同比增長(zhǎng)10.1%，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)387.8億元。消費(fèi)者對(duì)全品類、高品質(zhì)、高性價(jià)比商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)有強(qiáng)烈需求，對(duì)比傳統(tǒng)超市，倉儲(chǔ)會(huì)員超市能夠?yàn)闀?huì)員提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品和齊全的線下服務(wù)體驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)突出。倉儲(chǔ)會(huì)員超市積極吸納傳統(tǒng)超市的部分客戶群體，線上線下購物場(chǎng)景的融合，為消費(fèi)者提供多樣選擇，將滿足消費(fèi)者高頻的食品和日用品的需求，并進(jìn)一步覆蓋門店服務(wù)半徑外人群，線下體驗(yàn)、線上下單將成為未來購物的主流方式。

未來，在城市內(nèi)，會(huì)員制超市選址向市中心少量發(fā)展。由于會(huì)員制超市賽道中，原本主要經(jīng)營大賣場(chǎng)零售業(yè)態(tài)的企業(yè)的加入，使更多靠近市中心的大賣場(chǎng)可能融入會(huì)員制企業(yè)的業(yè)態(tài)要素。

超市行業(yè)研究報(bào)告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析超市未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘超市行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個(gè)角度市場(chǎng)變化的生動(dòng)描繪，清晰發(fā)展方向。

欲了解更多關(guān)于超市行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2024-2029年超市產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》。

• 相關(guān)深度報(bào)告REPORTS

  

  2024-2029年超市產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。超市行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡