長久以來，中國服裝市場都是走以量取勝的套路，從零售商沿著供應(yīng)鏈到生產(chǎn)商逐級放大產(chǎn)量，一旦遇上終端銷售不暢，就會(huì)給各環(huán)節(jié)帶來高庫存壓力，這是一方面。
　　
　　需求端的消費(fèi)升級;
　　

　　社會(huì)的發(fā)展促使消費(fèi)者的需求正在重構(gòu)，從過去看重價(jià)格的消費(fèi)取向轉(zhuǎn)向更加注重質(zhì)量的消費(fèi)取向，以消費(fèi)者為中心、供給側(cè)的改革正在成為中國零售業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1)到了2020年中國及富裕階層家庭數(shù)量將達(dá)1億，貢獻(xiàn)1.5億美元的消費(fèi)增量;2)2005年到2010年，私人消費(fèi)對GDP的增長貢獻(xiàn)僅有32%，而在2010年到2015年這個(gè)數(shù)據(jù)攀升至41%。
　　
　　供給側(cè)改革的痛點(diǎn);
　　
　　渠道環(huán)節(jié)角色多，服裝產(chǎn)業(yè)鏈從面料廠、輔料廠、印染廠、成衣廠、品牌商、代理商乃至終端門店等，渠道環(huán)節(jié)層層加價(jià)，致使最后到達(dá)消費(fèi)者手中服裝加價(jià)率過高。
　　
　　受限于高庫存和高倍率兩大痛點(diǎn)，羅蘭貝格數(shù)據(jù)顯示，中國服裝市場零售額在2011-2013年連續(xù)三年增速放緩，2014年增速和2013年持平。
　　
　　整體層面看服裝發(fā)達(dá)市場基本陷于停滯，但依附消費(fèi)升級趨勢的大眾服裝定制市場在2016年將達(dá)1022億元，并預(yù)計(jì)這一數(shù)據(jù)在4年后將翻近乎一倍達(dá)到2000億元。
　　
　　由此可見，新興的大眾服裝定制正在成為驅(qū)使整體服裝市場向前進(jìn)的動(dòng)力源。
　　
　　消費(fèi)升級是投資人的永恒話題;
　　
　　現(xiàn)下無論是人工智能、大數(shù)據(jù)還是物聯(lián)網(wǎng)，都可以理解為了消費(fèi)升級這個(gè)大命題在搭建基礎(chǔ)支撐，所以如果說投資人有什么看好的共性領(lǐng)域，消費(fèi)升級一定是永恒話題。
　　
　　2013年到2016年的服裝定制市場統(tǒng)計(jì)到39起投資事件，累計(jì)投資總額為6億人民幣。融資輪次集中在早期的天使輪和A輪階段，合計(jì)占比2/3。其中有一家B輪公司，Iwode埃沃裁縫B輪融資金額達(dá)1.5億人民幣。
　　
　　Iwode名字的由來?
　　
　　聊起Iwode這個(gè)名字的由來，何冠斌帶有一種民族自豪感的告訴億歐，當(dāng)時(shí)在外留學(xué)之時(shí)，盡管外國友人身穿的近乎一半的服裝都是madeinChina，但是打的卻不是中國的品牌，這讓他很懊惱，同時(shí)也意識到中國人必須有自己的品牌，“當(dāng)時(shí)iphone很火，什么品牌前面都要加個(gè)i，所以我就想我也要做一個(gè)屬于中國人的品牌，屬于我的，所有就叫Iwode。”
　　
　　說起競爭優(yōu)勢;
　　
　　如果將以裁縫為主導(dǎo)的單店模式歸類為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，那么像埃沃裁縫這樣，利用IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的線上線下融合的新模式，即為現(xiàn)代業(yè)態(tài)。除了埃沃裁縫，同樣以IT作為切入點(diǎn)，嫁接服裝定制進(jìn)行轉(zhuǎn)型的還有衣邦人、易改衣等。說起競爭優(yōu)勢，何冠斌表示核心在于埃沃裁縫具有品牌的先發(fā)優(yōu)勢，發(fā)展至今在全國擁有200多家門店，并且做到了定制服裝中男裝品類的冠軍。
　　
　　服裝定制的線上線下結(jié)合;
　　
　　結(jié)合實(shí)際運(yùn)作來看，服裝個(gè)性定制的需求是沒法存粹用互聯(lián)網(wǎng)解決體驗(yàn)問題，在量身度體的環(huán)節(jié)是缺少不了線下門店，所以服裝定制必須走實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的道路，何冠斌告訴億歐，埃沃裁縫從2007年成立至今，已經(jīng)打?qū)嵙?00家線下門店的地基，而后開始利用易裁縫這個(gè)平臺(tái)來做線上延伸。易裁縫旨在鏈接全國幾十萬家小裁縫店和創(chuàng)業(yè)者，通過提供云服務(wù)，為他們提供CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，讓其不需要組建供應(yīng)鏈體系等就可以開展生意，幫助他們提升客戶體驗(yàn)。“易裁縫是一家全新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以是在線定制B端用戶交流平臺(tái)、也可以是在線定制供應(yīng)鏈資源分發(fā)平臺(tái)、也可以是O2O定制客戶資源分發(fā)平臺(tái)。“何冠斌說到。