近年來，伴隨市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，吊頂企業(yè)間的競爭也愈演愈烈。生存發(fā)展環(huán)境的日趨嚴(yán)峻，讓部分吊頂商家不得不鋌而走險，試圖通過低價競爭的方式獲取一席之地。但是，低價競爭雖然讓產(chǎn)品的銷量在短期內(nèi)快速攀升，但也直接導(dǎo)致了吊頂商家利潤的下滑。那么，就當(dāng)下的吊頂企業(yè)來說，該如何平衡利潤與價格的關(guān)系呢?

多因素影響吊頂產(chǎn)品價格

低價銷售或許能夠占有一定的市場，但是就當(dāng)下的整個市場來說并沒有多大的市場競爭力。有些廠家長時間都沒有訂單，那么它就一直沒有生意，沒有利潤可賺;有些廠家接到一些訂單，但是利潤很低，食之無味，棄之可惜，那么它就會做不長遠(yuǎn);有些廠家寧愿賠錢也去做低價的產(chǎn)品，那么這是一種不可取的經(jīng)營方式，因為盲目簡單的靠降價取得市場份額，缺乏后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)的跟進(jìn)。短期上升的銷量經(jīng)常是曇花一現(xiàn)，更多的時候是得不償失，將造成整個行業(yè)的癱瘓。

業(yè)內(nèi)人士根據(jù)目前市場價格混亂也做出了相對的分析，他表示影響價格的因素主要表現(xiàn)在五個方面，第一是產(chǎn)品的原材料制作，有些廠家利用的是回收料進(jìn)行生產(chǎn)，這樣價格自然而然可以降低;第二是工藝上的好與壞，這也是影響價格的另一因素;第三是產(chǎn)品從設(shè)計到制作過程中有沒有給消費者帶來精神上的享受，這些也會影響吊頂產(chǎn)品價格;第四是利潤的高低，有些企業(yè)為回報社會，只賺取合理的利潤以低價進(jìn)行銷售，有些企業(yè)則秉著一種不負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行冒險主義的傾銷;第五是全面的管理水平，包括企業(yè)管理、公司文化管理、員工管理、生產(chǎn)管理等各個環(huán)節(jié)。

低價競爭并非明智之舉

某吊頂品牌總經(jīng)理表示，“由于我們主要是經(jīng)營吊頂這一塊，目前主要是受到電商的沖擊比較大，而電商比拼的就是價格，所以低價銷售對于我們來說是一個很大的挑戰(zhàn)。就目前市場來說，低價銷售并非明智之舉。如果是保質(zhì)的前提下，企業(yè)能夠獲取一定的利潤，這樣的低價是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行低價銷售的話，這個是不可取的;但是低價能夠在短期內(nèi)占有一定的市場份額，殊不知企業(yè)在追求市場占有率的時候犧牲了利潤，導(dǎo)致市場占有率和銷售利潤的關(guān)系失衡?！?/p>

比如說有些做家居電商的業(yè)主，他們?yōu)榱四軌虮ＷC銷量，就不惜打出更低價的噱頭來吸引購買者，殊不知低價是一把雙刃劍，有利也有弊。利表現(xiàn)在三方面，一是低價能夠加速淘汰弱小的賣家;二是低價間接的提高了從事吊頂行業(yè)的門檻，讓想要開廠的人必須具備雄厚的資金支持;三是讓利于買家，買家或許撿了一個大便宜，或許是買了個劣質(zhì)產(chǎn)品?？杀锥四蔷筒粌H僅是自損了，也會破壞整個市場的競爭秩序。弊表現(xiàn)為：第一，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量跟不上;第二，賣家間的不和諧情況會更多;第三，長期持續(xù)的結(jié)果必然是賣家市場的萎縮和買方市場的不信任。

所以總的來說，降低價格，能短期內(nèi)撬動市場，提高市場占有率，但是并不能長期鞏固市場業(yè)績。低價能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉(zhuǎn)向另一個價格更低的公司，并非低價就能有市場。那么低價到底是救市還是壞事(市)，孰是孰非，一看自知。

合理“低價”才是正道

隨著從事吊頂行業(yè)人員的不斷增加，國家的宏觀調(diào)控政策和房地產(chǎn)不景氣等多種因素，造成現(xiàn)在的吊頂行業(yè)進(jìn)入了一個微利時代。所以就低價是救市還是壞市來說，這個問題首先要搞清楚“低價”是什么意思。“低價”有兩大類，一是正常低價，即在保證質(zhì)量不變的前提下，企業(yè)還能夠有一定的利潤可以獲得，他讓產(chǎn)品以低價回報社會，為社會做貢獻(xiàn)，讓消費者獲利，這是一種可取的正當(dāng)競爭方式。另外一種就是惡意性的低價競爭，有些廠家為了獲取市場占有率，他就以自損的方式，進(jìn)行低價銷售。

但這其中又分為兩種情況，即保質(zhì)不保價、保價不保質(zhì)，這種不正當(dāng)?shù)母偁幏绞娇赡茉诙唐趦?nèi)會獲得一定的市場份額，但是從長遠(yuǎn)來說，這是對社會的一種不負(fù)責(zé)。而且高利潤產(chǎn)品并不是沒有市場，因為有些消費者就是想要購買價格和質(zhì)量相符的產(chǎn)品，或者是品牌檔次高的產(chǎn)品。

對吊頂企業(yè)來說，要想保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，維持現(xiàn)有的盈利能力，商家需制定合理的價格競爭策略。只有將價格控制在特定的區(qū)間內(nèi)，方能在提升市場占有率的同時，獲得企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展

因此，集成吊頂企業(yè)要想跨界進(jìn)軍新的領(lǐng)域，還需做好一定的準(zhǔn)備，在建設(shè)行業(yè)消費基本體驗后，升級用戶體驗，從而贏取消費者的好口碑，以好口碑的形式吸引更多消費者對于跨界后品牌的青睞，才能戰(zhàn)勝以上三大挑戰(zhàn)，真正實現(xiàn)跨界。