打造本土香水文化

　　由于中西方文化及體味的差別，總體來(lái)說(shuō)中國(guó)人還是喜歡清新淡雅的香水。特別是隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香味的認(rèn)知程度越來(lái)越高，目前能夠暢銷的香水都是質(zhì)量過(guò)硬的，僅靠營(yíng)銷而沒有質(zhì)量的香水在中國(guó)已經(jīng)無(wú)法立足了。

　　香水不僅是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營(yíng)本身就是文化積淀的過(guò)程。國(guó)外有著悠久的香水使用歷史，很多大品牌也都有了很清晰的產(chǎn)品特色和定位，但是中國(guó)歷史上卻沒有香水的文化根源。這既是本土品牌面臨的困境，也同樣是本土品牌發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。就目前來(lái)看，對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)它依然屬于奢侈消費(fèi)的范疇。香奈兒、迪奧等國(guó)際香水品牌(50ml)價(jià)位基本上都在人民幣500～1000元之間。這個(gè)價(jià)位即使對(duì)于白領(lǐng)而言，也屬昂貴。盡管香水是品位和觀念的消費(fèi)，但畢竟也是一款供個(gè)人使用的商品，價(jià)格仍然對(duì)產(chǎn)品滲透具有重要影響，這些都為本土香水品牌留下了緩沖的余地。

　　國(guó)外的文化比較開放，歐美品牌的香水非常濃郁，對(duì)體味的遮蓋力強(qiáng)，充滿性感的吸引力。中國(guó)文化則講究含蓄，生理和心理特點(diǎn)比較適合輕盈而簡(jiǎn)單的清淡香型，比如桂花、梔子、竹子等等。特別是近年流行“不香”的香水，香調(diào)中以清新的果香和花香最為熱銷，除了頭香較濃郁外，中香和尾香都淡入淡出。現(xiàn)在的本土香水不論是設(shè)計(jì)還是包裝都很不錯(cuò)，如果放在遠(yuǎn)處看，很難分辨出哪個(gè)是本土哪個(gè)是外資，可一旦拿上手，細(xì)節(jié)就會(huì)暴露一切。因此打破國(guó)外香型的障礙，使產(chǎn)品香型與包裝逐漸趨于年輕化，國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)應(yīng)立足于中國(guó)傳統(tǒng)文化，將香水表現(xiàn)形式和主流文化充分結(jié)合，才能立于優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　找準(zhǔn)自己的定位

　　目前香水業(yè)的高端領(lǐng)域早已經(jīng)被Dior、Chanel等外資品牌牢牢占領(lǐng)，早在2013年，中國(guó)香水市場(chǎng)份額的排行前10名就已經(jīng)全是外資公司，這10家公司的市場(chǎng)份額占到了當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)香水市場(chǎng)的48.8%。這兩年隨著國(guó)外巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看重和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示那些高端小眾的香水增長(zhǎng)速度更是驚人。而銷售額及市場(chǎng)份額也充分證明了，目前中外品牌仍有不小的差距。

　　國(guó)產(chǎn)品牌只有先游走于中低端領(lǐng)域，采用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)，在中低端領(lǐng)域發(fā)展壯大。特別是在低端和高端市場(chǎng)中間還有一個(gè)以25—35歲消費(fèi)者為主體的中端消費(fèi)市場(chǎng)，這部分消費(fèi)者有使用香水需求，但是無(wú)力承擔(dān)一線品牌高昂的產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)她們對(duì)香水的品質(zhì)也有一定的額要求。以這樣一個(gè)市場(chǎng)利益點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)符合市場(chǎng)需要的香水產(chǎn)品，對(duì)本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展中端市場(chǎng)也有這先天優(yōu)勢(shì)。因此，首先在外資巨頭們影響力比較薄弱的三四線城市，打造出自己的品牌，建立起自己的“根據(jù)地”，然后再逐步蠶食一二線城市的市場(chǎng)。把品牌影響力、技術(shù)含量先培養(yǎng)起來(lái)，使之成為能夠支持向一線城市進(jìn)軍的戰(zhàn)略基地。依托“根據(jù)地”積累發(fā)展自身實(shí)力，隨著品牌影響力、自身的科研實(shí)力及資本的積累，逐步造成“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，最后奪取一線城市的市場(chǎng)份額。

　　本土企業(yè)只要腳踏實(shí)地，有足夠的資本和誠(chéng)心去經(jīng)營(yíng)好一個(gè)香水品牌，努力將品質(zhì)向國(guó)際大牌靠攏，在成本與售價(jià)上找準(zhǔn)市場(chǎng)契合點(diǎn)，很容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可，打造出真正適合市場(chǎng)也發(fā)展自己的香水品牌。業(yè)界相信，未來(lái)的中國(guó)香水市場(chǎng)，一定會(huì)有國(guó)人自己的民族品牌與外資巨頭們一較高下的一天。