2017年4月18日下午14：00點(diǎn)，正值第29屆春季陶博會(huì)隆重召開(kāi)，一場(chǎng)關(guān)于“進(jìn)口瓷磚的中國(guó)市場(chǎng)——2017進(jìn)口磚發(fā)展趨勢(shì)研討思享會(huì)”在伊加國(guó)際營(yíng)銷中心盛大舉行。

本次活動(dòng)是由伊加國(guó)際、西班牙MAINZU品牌、歐洲原創(chuàng)瓷磚研究中心、香港思承國(guó)際聯(lián)合主辦，為陶博會(huì)的來(lái)賓及媒體朋友奉獻(xiàn)了一出精彩的進(jìn)口瓷磚運(yùn)營(yíng)專業(yè)研討會(huì)，共同探討進(jìn)口瓷磚目前在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及2017年發(fā)展趨勢(shì)。

據(jù)悉，受邀出席本次進(jìn)口瓷磚中國(guó)市場(chǎng)思享會(huì)的嘉賓有伊加國(guó)際銷售總監(jiān)潘松松先生、伊加國(guó)際貿(mào)易部總監(jiān)梁順漢先生、西班牙MAINZU品牌代表Mr Ramiro Flor、伊加國(guó)際西安經(jīng)銷商紀(jì)建軍先生、伊加國(guó)際哈爾濱經(jīng)銷商胡曉光先生、歐洲原創(chuàng)瓷磚研究中心研究員張建先生、香港思承國(guó)際陳錦光先生、伊加國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)朱國(guó)平先生以及行業(yè)主流媒體等共計(jì)50余人共同參與了本次思享會(huì)。

本次思享會(huì)為大家?guī)?lái)關(guān)于進(jìn)口磚在產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)、進(jìn)口瓷磚在中國(guó)、中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)深度分析、進(jìn)口磚終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面的精彩內(nèi)容。

香港思承國(guó)際陳錦光先生：進(jìn)口瓷磚應(yīng)用比設(shè)計(jì)更多元

香港思承國(guó)際陳錦光先生則表示，眾所周知，西班牙與意大利是國(guó)際瓷磚一流生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，其生產(chǎn)工藝與產(chǎn)品設(shè)計(jì)代表了國(guó)際陶瓷行業(yè)的最高水準(zhǔn)，深受全球消費(fèi)者的青睞，與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，重生產(chǎn)不重設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀形成鮮明的比對(duì)。西班牙瓷磚對(duì)于色澤爐火純青的運(yùn)用及意大利瓷磚對(duì)于瓷磚空間應(yīng)用設(shè)計(jì)的精益求精，都是目前國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象。

最近幾年，陳錦光先生都會(huì)前往歐洲參觀陶瓷兩會(huì)(西班牙瓦倫西亞展和意大利博洛尼亞展)，切身感受到了歐洲近兩年來(lái)的家居風(fēng)向的趨勢(shì)發(fā)展，現(xiàn)代風(fēng)格儼然成為了主流裝飾風(fēng)格。進(jìn)口瓷磚的設(shè)計(jì)多樣，因此對(duì)于其實(shí)際的應(yīng)用就成了設(shè)計(jì)師們的另一道難題。只有自身加深對(duì)產(chǎn)品的理解才能對(duì)其有更多運(yùn)用的思路，所以，了解歐洲文化是設(shè)計(jì)師們鞏固進(jìn)口磚知識(shí)的第一步。

此外，要對(duì)國(guó)際設(shè)計(jì)風(fēng)向有一定的認(rèn)知，現(xiàn)在是一個(gè)全球化的信息時(shí)代，一種潮流可能最初只是在局部地區(qū)流行，但極可能在短時(shí)間內(nèi)就蔓延至世界各地，如近幾年流行的極簡(jiǎn)主義。

MAINZU品牌代表Ramiro Flor先生：中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)將是MAINZU重點(diǎn)投放市場(chǎng)

MAINZU品牌代表Ramiro Flor先生在思享會(huì)上表示MAINZU從1964年在西班牙著名陶瓷生產(chǎn)基地卡斯特利翁-德拉普拉納建廠，至今已走過(guò)50余個(gè)年頭，一直以來(lái)都專注于生產(chǎn)小規(guī)格瓷磚。

雖然，近年來(lái)大規(guī)格瓷磚開(kāi)始逐漸流行，并受到眾多陶瓷生產(chǎn)商的追捧，但MAINZU將不改初衷堅(jiān)持只做小規(guī)格產(chǎn)品，因?yàn)榕c大規(guī)格瓷磚相比，小規(guī)格瓷磚有其無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)：小規(guī)格瓷磚靈活運(yùn)用于廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等小空間，鋪貼損耗較少等。因此，未來(lái)小規(guī)格瓷磚不會(huì)被大規(guī)格瓷磚替代，而是形成均分天下之勢(shì)態(tài)。

中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，擁有14億左右的龐大人口基數(shù)，且隨著經(jīng)濟(jì)水平的逐年提升，擁有強(qiáng)大的建材消費(fèi)需求。未來(lái)MAINZU將與伊加國(guó)際攜手，繼續(xù)開(kāi)拓中國(guó)一二線城市，培育三四線城市，擴(kuò)大伊加國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力。此外，MAINZU將加強(qiáng)對(duì)伊加國(guó)際中國(guó)市場(chǎng)的扶持力度，及時(shí)給予伊加國(guó)際佛山營(yíng)銷中心系列新品信息，生產(chǎn)工藝的培訓(xùn)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)伊加國(guó)際中國(guó)市場(chǎng)與西班牙總部系列產(chǎn)品的同步，讓中國(guó)消費(fèi)者與國(guó)際流行家居趨勢(shì)接軌。

伊加國(guó)際貿(mào)易部總監(jiān)梁順漢：為中國(guó)消費(fèi)者選擇歐洲精品進(jìn)口瓷磚是我們的使命

中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)是每一個(gè)進(jìn)口品牌都想撬動(dòng)的，但如何選擇適合中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口磚產(chǎn)品，迎合中國(guó)的消費(fèi)者將是重中之重，而他多年來(lái)游歷歐洲各大瓷磚制造商，見(jiàn)證了歐洲瓷磚的發(fā)展，為我們引進(jìn)了歐洲原創(chuàng)系列精品瓷磚，他就是伊加國(guó)際貿(mào)易部總監(jiān)梁順漢先生。

伊加國(guó)際貿(mào)易部總監(jiān)梁順漢先生分享到，西班牙、意大利擁有許多優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠商，但不一定都能符合中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際需求，因此，要以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，尋找到適合消費(fèi)者的產(chǎn)品是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。他從2011年開(kāi)始密切關(guān)注西班牙瓦倫西亞展、意大利博洛尼亞展等陶瓷界頂尖盛會(huì)，并親自飛赴西班牙、意大利參展，留意歐洲瓷磚最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)深入到優(yōu)質(zhì)品牌工廠進(jìn)行參觀，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過(guò)反復(fù)的質(zhì)量確認(rèn)，才會(huì)和歐洲品牌達(dá)成合作意向，力求保證中國(guó)消費(fèi)者享受到更上乘的歐洲原創(chuàng)精品瓷磚。

歐洲原創(chuàng)瓷磚研究中心研究員張建先生：未來(lái)進(jìn)口磚營(yíng)銷大數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)

從事進(jìn)口磚行業(yè)多年，對(duì)歐洲原創(chuàng)瓷磚有深入了解的歐洲原創(chuàng)瓷磚研究中心研究員張建先生，在2017年3月份就走訪了終端多個(gè)城市如南昌、長(zhǎng)春等，搜集了來(lái)自終端銷售的真實(shí)數(shù)據(jù)，發(fā)表了權(quán)威的言論：進(jìn)口瓷磚的未來(lái)，不止于品牌的知名度，更在于精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

傳統(tǒng)只引進(jìn)不做戰(zhàn)略與營(yíng)銷的銷售盈利時(shí)代已然過(guò)去，未來(lái)是屬于大數(shù)據(jù)分析銷售市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)代。終端門(mén)店的進(jìn)店率、顧客的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率等都將納入終端日常銷售管理的監(jiān)測(cè)指標(biāo)，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的制定促銷策略，鎖定目標(biāo)客戶群體，加上傳統(tǒng)銷售技巧的助推，共同促進(jìn)銷售的達(dá)成，形成完整的閉環(huán)，構(gòu)建良好的銷售體系。

同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)成交的客戶，也要保持持續(xù)的跟進(jìn)，追蹤用戶真實(shí)體驗(yàn)，改進(jìn)不足之處，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)。此外，良好的售后服務(wù)也是形成口碑效應(yīng)的關(guān)鍵，跟蹤成單客戶帶來(lái)的二次、三次消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，提升售后服務(wù)質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

伊加國(guó)際銷售總監(jiān)潘松松先生：十年沉淀，續(xù)航未來(lái)

伊加國(guó)際銷售總監(jiān)潘松松先生介紹到：從2007年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，伊加國(guó)際已走過(guò)10進(jìn)口品牌運(yùn)營(yíng)路，全國(guó)截止2016年年底已在全國(guó)現(xiàn)已擁有多達(dá)120個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，終端體驗(yàn)館數(shù)量成功突破150個(gè)，其中進(jìn)口館數(shù)量已超50個(gè)。
2017年，伊加國(guó)際將繼續(xù)深耕市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)終端體驗(yàn)館及進(jìn)口館的管理，對(duì)終端經(jīng)銷商、駐店設(shè)計(jì)師及導(dǎo)購(gòu)實(shí)行一對(duì)一的培訓(xùn)，強(qiáng)化伊加國(guó)際品牌相關(guān)知識(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)體驗(yàn)館及進(jìn)口館的對(duì)外形象統(tǒng)一。

同時(shí)，伊加國(guó)際將投入更多的精力開(kāi)拓終端市場(chǎng)，在全國(guó)一二線城市繼續(xù)布點(diǎn)，三四線城市逐步進(jìn)駐，深入滲透設(shè)計(jì)師、家裝公司等渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大伊加國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力，讓歐洲原創(chuàng)精品瓷磚為更多中國(guó)精英消費(fèi)者群體，提供更為舒適的高端生活品質(zhì)體驗(yàn)。

伊加國(guó)際經(jīng)銷商代表紀(jì)建軍和胡曉光先生：服務(wù)與渠道并重才能打開(kāi)終端消費(fèi)市場(chǎng)

伊加國(guó)際西安經(jīng)銷商紀(jì)建軍先生和伊加國(guó)際哈爾濱經(jīng)銷商胡曉光先生現(xiàn)已擁有豐富的終端門(mén)店管理經(jīng)驗(yàn)，在渠道開(kāi)拓及門(mén)店管理上形成了各自一套完善的理論，他們表示隨著80、90后年輕消費(fèi)群體逐漸登上主流消費(fèi)的舞臺(tái)，傳統(tǒng)的銷售模式受到了嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)。

80、90后這群年輕消費(fèi)群體對(duì)于消費(fèi)較之父輩有了更高的要求，不但要在產(chǎn)品質(zhì)量上取勝，更要做好后續(xù)的系列服務(wù)。傳統(tǒng)在建材賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)終端門(mén)店就賣(mài)貨的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，要主動(dòng)的尋求消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師渠道、家裝渠道都是開(kāi)拓銷售的優(yōu)質(zhì)渠道。此外，年輕消費(fèi)群體更看重產(chǎn)品的體驗(yàn)效果，而展廳承載了直接傳達(dá)品牌形象及產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用效果的重任，因此展廳的整體設(shè)計(jì)就顯得尤為的重要

2017年，紀(jì)建軍先生斥重金將原來(lái)展廳整體重裝升級(jí)，全面提升消費(fèi)者體驗(yàn)度，滿足年輕消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用審美的訴求。無(wú)獨(dú)有偶2016年，胡曉光先生也耗巨資打建了伊加國(guó)際新一代極簡(jiǎn)風(fēng)格展廳，以年輕化、時(shí)尚化的姿態(tài)吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注，構(gòu)建舒適的消費(fèi)體驗(yàn)空間。未來(lái)，伊加國(guó)際西安進(jìn)口館及哈爾濱進(jìn)口館將繼續(xù)加強(qiáng)進(jìn)口館服務(wù)升級(jí)與渠道的開(kāi)拓，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者構(gòu)建更舒適的消費(fèi)體驗(yàn)，傳遞歐洲精品潮流瓷磚產(chǎn)品，完成消費(fèi)者對(duì)于家的暢想。

在活動(dòng)分享環(huán)節(jié)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)的媒體朋友就臺(tái)上的幾位分享嘉賓進(jìn)行了簡(jiǎn)單的提問(wèn)，主要針對(duì)了進(jìn)口瓷磚的空間應(yīng)用、伊加國(guó)際十年發(fā)展的的感悟、進(jìn)口磚終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)遇到的難題以及進(jìn)口磚瓷磚品牌大量進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后的影響，而臺(tái)上的幾位嘉賓也就媒體提出的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的解答，讓在座的嘉賓及媒體朋友更深切的了解到進(jìn)口磚在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況。

進(jìn)口瓷磚的中國(guó)市場(chǎng)，是一個(gè)大命題。本次伊加國(guó)際及歐洲原創(chuàng)瓷磚研究中心、香港思承國(guó)際及西班牙MAINZU品牌聯(lián)合主辦的進(jìn)口瓷磚運(yùn)營(yíng)專業(yè)研討會(huì)，從生產(chǎn)商、代理商、設(shè)計(jì)、終端、大數(shù)據(jù)等五個(gè)方面解析了目前進(jìn)口瓷磚在中國(guó)的一些現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，加深了陶瓷從業(yè)者對(duì)進(jìn)口瓷磚中國(guó)市場(chǎng)的了解。作為專營(yíng)歐洲原創(chuàng)精品瓷磚的整合機(jī)構(gòu)伊加國(guó)際將繼續(xù)推進(jìn)進(jìn)口瓷磚的中國(guó)路，加強(qiáng)伊加國(guó)際進(jìn)口館及渠道的開(kāi)拓管理，將歐洲精品生活品質(zhì)傳遞給國(guó)內(nèi)精英消費(fèi)群體。