H&M為什么總是千年老二？除了質(zhì)量問題還敗給了Zara什么？

• 2017年8月11日 zengpingping來源：愛活網(wǎng) 1476 98
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每個(gè)人的衣櫥里都曾經(jīng)吊著一件的H&M就遇到了這個(gè)問題，作為一家快時(shí)尚品牌，它的更新速度不如Zara快，質(zhì)量不及優(yōu)衣庫，讓它不得不考慮，接下去，它還要不要將“快”當(dāng)做至尊寶典。

每個(gè)人的衣櫥里都曾經(jīng)吊著一件的H&M就遇到了這個(gè)問題，作為一家快時(shí)尚品牌，它的更新速度不如Zara快，質(zhì)量不及優(yōu)衣庫，讓它不得不考慮，接下去，它還要不要將“快”當(dāng)做至尊寶典。

ARKET北歐風(fēng)的一頁白紙Arket是H&M即將推出的新品牌，不同于快速、低價(jià)的主品牌快時(shí)尚理念，Arket是一個(gè)以極簡(jiǎn)的北歐設(shè)計(jì)為主題，強(qiáng)調(diào)純色、舒適、耐穿的面料，現(xiàn)代、利落、經(jīng)典的剪裁的成衣品牌。但是從Arket的宣傳上，我們大概就能看到這個(gè)品牌和日常的H&M有很大的不同，你會(huì)在它的Instagram上，看到非常多的細(xì)節(jié)圖，包括領(lǐng)口、袖子的設(shè)計(jì)，不太搶眼的大面積單色或者雙色拼色、被放大的褶皺和車線都在告訴大家，他們是一個(gè)注重品質(zhì)，而非追逐流行的品牌。Arket甚至還將“耐用”這個(gè)與H&M從來打不上邊的詞語，作為自己的主打特色之一，一件衣服穿幾季甚至幾年，都是Arket的追求。第一家Arket將開在英國(guó)倫敦的攝政街，這條擁有英國(guó)最傳統(tǒng)的Liberty百貨、Burberry旗艦店等的購物街上。作為H&M的消費(fèi)升級(jí)標(biāo)志，Arket的單品價(jià)格大概在18-300英鎊之間，相比于一般的英國(guó)高街品牌，還要再貴一些。

除了買成衣、童裝之外，Arket還兼顧銷售家具用品和集團(tuán)旗下的其他精選單品，據(jù)說，還會(huì)有一家咖啡廳。顯然，H&M是希望這個(gè)新品牌，在8月末面世之時(shí)，就以一種更加高級(jí)的生活方式，完整地呈現(xiàn)在大家的眼前。H&M的挑戰(zhàn)與升級(jí)從今年上半年的財(cái)報(bào)看，H&M和整個(gè)快時(shí)尚行業(yè)一起，似乎陷入了一個(gè)瓶頸期。而更讓H&M絕望的是，在自己的增速不斷放緩之時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)后Zara居然比整個(gè)行業(yè)活得都好，利潤(rùn)幾乎是自己的兩倍?？鞎r(shí)尚最重要的，其實(shí)就是快，不論是設(shè)計(jì)的速度、出貨的翻新率、還是開店的增長(zhǎng)、市場(chǎng)的拓展，都必須保持在一個(gè)極高的頻率之上。

這樣的考驗(yàn)，是服裝行業(yè)的傳統(tǒng)品牌，都不曾經(jīng)受過的壓力。而H&M卻在這幾年，尤其是對(duì)手發(fā)展得很好的中國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)上，不斷受挫。H&M甚至還在今年關(guān)閉了100家業(yè)績(jī)不好的店鋪。H&M并不是沒有嘗試過，通過品牌優(yōu)化的方式，提升自己的形象，比如非常豪氣的大牌聯(lián)名，幾乎每年都要引發(fā)長(zhǎng)隊(duì)和搶購。不過，相比優(yōu)衣庫的聯(lián)名，H&M卻收到了更多的質(zhì)疑。

早年香奈兒的老佛爺Karl Lagerfeld就曾經(jīng)在與H&M推出聯(lián)名之后抱怨，H&M糟糕的工藝，完全曲解了他的設(shè)計(jì)，讓它非常失望。于是，H&M失去了與設(shè)計(jì)師多次合作的機(jī)會(huì)，我們也并沒有看到優(yōu)衣庫與愛馬仕前設(shè)計(jì)總監(jiān)Christopher Lemaire的一季又一季的成功。再加上H&M在挑選聯(lián)名設(shè)計(jì)師上，對(duì)市場(chǎng)宣傳越來越少的投入，都讓聯(lián)名的效果大打折扣。

比如，今年H&M x Erdem的聯(lián)名，就沒有被大多數(shù)人看好，不同于去年的Kenzo，再之前的亞裔設(shè)計(jì)師Alexander Wang在亞洲的高人氣，Erdem這個(gè)更加小眾且沒什么噱頭的品牌，并沒有引起太多的注意。阻止下滑趨勢(shì) 復(fù)制COS的利潤(rùn)傳奇事實(shí)上，Arket并不是H&M在這個(gè)價(jià)位的全新嘗試，也不是它的第一家消費(fèi)升級(jí)的品牌，在Arket之前，同樣H&M旗下的COS就是一個(gè)與Arket定位非常相似的品牌，走得同樣也是簡(jiǎn)約利落的高級(jí)時(shí)裝風(fēng)格。

今年上市恰好十年的COS對(duì)于品質(zhì)和細(xì)節(jié)的追求，尤其是羊絨、皮革、蠶絲等高級(jí)天然面料的合理運(yùn)用，讓它一出現(xiàn)就很快擺脫了H&M長(zhǎng)久以來的“質(zhì)量問題”，就性價(jià)比感人。在高街品牌中，COS的出現(xiàn)，填補(bǔ)了高級(jí)面料使用的空白，再加上精致的拼接、設(shè)計(jì)，甚至有人將它稱之平價(jià)版的Celine。H&M旗下，目前有包括H&M在內(nèi)的六個(gè)品牌，近幾年來，COS的銷售增長(zhǎng)是六個(gè)品牌中最快的，從09年到14年，Cos的銷售額增長(zhǎng)了近5億美元，平均每年以22家店的規(guī)模擴(kuò)張。

據(jù)說，COS倫敦單店一天的利潤(rùn)，是同城所有H&M店鋪的總和。對(duì)于H&M來說，COS的成功或許是它真正能夠獲利的方向，如果Arket真的能入預(yù)期的那樣，從英國(guó)、到丹麥、到整個(gè)歐洲，與COS一起，打造出一個(gè)更大的H&M集團(tuán)，慢下來的H&M也許才能免于快時(shí)尚行業(yè)的碾壓。

或許著重于質(zhì)量與設(shè)計(jì)會(huì)是H&M新的出路。

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