還在小瞧網紅？網紅電商已成新趨勢 18年市場規(guī)模有望達1000億

• 2017年8月16日 zengpingping來源：36氪 314 13
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有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年網紅電商的商家數(shù)量規(guī)模超過千萬，2018年網紅電商數(shù)量規(guī)模有望突破2000萬，市場規(guī)模將達到1000億。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年網紅電商的商家數(shù)量規(guī)模超過千萬，2018年網紅電商數(shù)量規(guī)模有望突破2000萬，市場規(guī)模將達到1000億。擁有入場券的網紅們在各大社交平臺出沒，影響著接踵而至的粉絲以及他們的錢包，將海量的流量轉化為肉眼可見的財富。

在網紅看似光鮮亮麗的生活背后都是什么?

謝夢，是個身高178的北京姑娘，現(xiàn)在是一家淘寶五皇冠店鋪的主理人。在微博已擁有280萬粉絲的她，毫無疑問，就是我們所說的「網紅」。

8月9日早上八點，謝夢和助理兩個人帶著四個大箱子，從北京首都國際機場出發(fā)。

謝夢的一天從機場開始。飛曼谷再轉普吉島，無所謂時差，也無所謂長途飛行的疲憊，謝夢下飛機放置好行李后，第一件事就是為即將上架的衣服和配飾進行展示拍攝。她們只有兩個人，助理兼任攝影師，謝夢負責服裝選擇搭配。這一次她要5天內完成全部單品的拍攝任務。

連軸轉是謝夢的常態(tài)，網紅的身份就注定了，她的生活與工作再也難以分割。

網紅的生命周期一般在三至五年，在忙碌的工作之外，如何延長網紅這個身份的生命周期，是每一個網紅團隊都需要思考的。謝夢說：“網紅可能入門很簡單，比如我分享衣著搭配、美妝就會吸引一部分粉絲。但會有一個坎，你到了一定程度很難往上再走?！?/p>

的確，頭部網紅之間的競爭一直處在白熱化的狀態(tài)。這樣白熱化的競爭導致剛入門的網紅可以觸碰到的天花板越來越低，很難贏得頭部網紅之間的戰(zhàn)爭。

如何維護好現(xiàn)有粉絲?如何拓展新的粉絲?如何在這樣一個瞬息萬變的產業(yè)中生存下來?競爭、壓力、非議、輿論、焦慮，都壓在了每一個網紅以及背后的團隊身上。

網紅背后的推手是誰?

目前，網紅電商占據(jù)整個電商行業(yè)10%-20%的市場份額，2018年，它的份額將達到60%。網紅電商正在快速崛起，市場潛力巨大。每一天都會有無數(shù)人期冀在日漸龐大的網紅市場中分得一杯羹。如此龐大的市場與網紅群體，他們背后的推手又是誰?

逸飛，2013年從一家傳統(tǒng)互聯(lián)網公司離職后，擔任了一家電商公司的CEO。2016年至今，她成功運作了很多網紅品牌。謝夢就是其中之一。

“90%的電商網紅背后都是有運作團隊或者電商公司的。"她說，團隊會結合網紅自身特點、針對領域以及目標粉絲，來制定網紅的微博內容，把控淘寶店裝修、服裝選品等環(huán)節(jié)，而多數(shù)公司也會培養(yǎng)網紅。成熟的團隊，流水化的培養(yǎng)流程都在源源不斷地為市場輸送著大量的新網紅。

這對于網紅和公司具有雙向的好處：對于一些面容姣好但不具備較高內容生產能力的人而言，網紅經紀公司的存在降低了她們成為網紅的門檻。對于經紀公司而言，旗下的網紅越多、流量越大、成交額越多，利潤也相應得到大幅提升。

“我們把紅人、她的粉絲群體、演出的數(shù)據(jù)、還有她的一些特點，梳理成為我們一個品牌的定位。然后通過這個品牌的定位，我們再去研發(fā)和原創(chuàng)設計衣服?！痹诖蛟炀W紅的路上，逸飛和她的團隊是這樣做的。

而就目前而言，電商是網紅變現(xiàn)最快的入口。來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，電商女裝紅人店鋪的瀏覽成交比明顯高于整體女裝類目，而頭部的網紅店鋪還比一般網紅店鋪的轉化率高出57%。以逸飛的電商公司為例，他們現(xiàn)在擁有一個三萬平方米的倉庫，日均發(fā)貨能力能達到8000至10000件。

誰來為網紅買單?

「我喜歡你，我信任你，所以我會更愿意從你那里買東西?！?/p>

除了網紅、公司，粉絲也是這個生態(tài)重要的環(huán)節(jié)之一。網紅電商與線下品牌很大的一點區(qū)別在于，它本身帶有交互屬性?？旃?jié)奏的生活，把當代人類塑造的更加孤獨，而網紅與粉絲的可互動性則在一定層面和程度上，填充了這一點孤獨。這，增加了網紅與粉絲之間的粘度，也直接導致了網紅電商爆紅。

陳穎，2011年成為了謝夢的粉絲。就在三個月前，她從上海來到北京，成為謝夢的線下體驗店的正式員工。這樣忠實的粉絲，其實并不在少數(shù)。謝夢表示，有的時候我如果不上新，粉絲都會催，他們會說“你不上新我都沒有衣服穿了?！?/p>

粉絲對于網紅經濟來說，是基礎與根本。網紅經濟在一定程度上，也可以稱為粉絲經濟。近日，艾瑞咨詢發(fā)布的《中國網紅經濟發(fā)展洞察報告》顯示，2017年，坐擁“10萬+”粉絲的網紅人數(shù)較去年增長57.3%，網紅粉絲總人數(shù)達到4.7億人。網紅人數(shù)與粉絲規(guī)模雙雙增長，使網紅經濟變現(xiàn)空間進一步擴大。

網紅是這個時代的產物，網紅經濟產業(yè)的產生也是必然。網紅、粉絲和連接起他們的商業(yè)模式一起構成了這個龐大的生態(tài)鏈。內容對于網紅創(chuàng)業(yè)來說，毫無疑問是極其重要的，而優(yōu)秀的內容永遠是稀缺品，所以，網紅們能否走通持續(xù)經營的路線，還有待觀察。

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