在時(shí)尚潮流人士的推動(dòng)之下，Stan Smith成為了Adidas歷史上持續(xù)暢銷的鞋款。然而，就是這款熱銷品牌，如今也遇到了挑戰(zhàn)。
隨著消費(fèi)者越來(lái)越追逐新鮮感，據(jù)彭博社報(bào)道，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品經(jīng)銷商Foot Locker公布的第二季度業(yè)績(jī)令人失望，首席執(zhí)行官Dick Johnson指出，幾個(gè)大品牌銷售緩慢拖累了業(yè)績(jī)，包括耐克的喬丹和阿迪達(dá)斯的Stan Smith。
曾經(jīng)的輝煌
作為有史以來(lái)第一雙簽名運(yùn)動(dòng)鞋，Stan Smith是Adidas專門(mén)為美國(guó)網(wǎng)球傳奇人物Stan Smith設(shè)計(jì)的一款鞋子。
經(jīng)典的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約的外觀，只消看上一眼，Stan Smith就能俘獲你的心。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，Stan Smith系列在2015年共賣出800萬(wàn)雙。從1973年問(wèn)世至今，該鞋累計(jì)銷量已超過(guò)5000萬(wàn)雙。
雖然Adidas尚未公布具體數(shù)據(jù)，但有研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，去年Adidas在美國(guó)的銷量同比增長(zhǎng)5倍，其中包括Stan Smith和SuperStar等鞋款在內(nèi)的Adidas Originals系列銷量增幅達(dá)80%，是籃球和足球等專業(yè)鞋款銷量的3倍以上。
尋找下一個(gè)爆款?
屬于Stan Smith的黃金時(shí)代或許正在過(guò)去。
有分析師指出，為更好地與Nike爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，僅靠Stan Smith來(lái)提攜業(yè)績(jī)對(duì)于Adidas而言似乎有些乏力，尋找下一個(gè)Stan Smith成為Adidas當(dāng)前最迫切的任務(wù)。
Adidas品牌戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)表示，集團(tuán)對(duì)Stan Smith的信心已大不如前，希望可以開(kāi)發(fā)出新的暢銷品，培育新的產(chǎn)品來(lái)刺激和維持消費(fèi)者對(duì)Adidas的新鮮感。
目前來(lái)看，按照銷售額來(lái)計(jì)算，美國(guó)是世界最大的鞋類零售市場(chǎng)，銷售額大約600億美元。按照銷售量來(lái)計(jì)算，中國(guó)是世界最大鞋類消費(fèi)市場(chǎng)，每年鞋類消費(fèi)至少30億雙。
對(duì)Adidas來(lái)說(shuō)，如何俘虜愛(ài)跟風(fēng)、追求新鮮感的中國(guó)消費(fèi)者是競(jìng)爭(zhēng)能否取勝的關(guān)鍵所在。今年一季度，Adidas大中華區(qū)銷售收入同比增長(zhǎng)28%，達(dá)到8.65億歐元。
作為Adidas最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Nike4季度的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)19%，達(dá)到10.1億美元，銷售額同比增長(zhǎng)5%，達(dá)到86.3億美元。值得一提的是，Nike旗下的Converse業(yè)績(jī)?cè)龇^(guò)了核心品牌Nike，Converse的銷售額同比增長(zhǎng)10%，達(dá)到5.54億美元，Nike品牌的銷售額僅同比增長(zhǎng)7%，達(dá)到81億美元。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司NPD透露的數(shù)據(jù)，Adidas與Nike在美國(guó)之外的市場(chǎng)銷量已經(jīng)開(kāi)始并駕齊驅(qū)。
為了扭轉(zhuǎn)被Adidas迎頭趕上的態(tài)勢(shì)，曾經(jīng)堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)員專業(yè)主義的Nike開(kāi)始向明星和爆款低頭。
有分析認(rèn)為，今年3月上市的新款A(yù)ir Vapor Max，預(yù)計(jì)會(huì)為Nike帶來(lái)高達(dá)10億美元的銷售額。Nike的新產(chǎn)品以及市場(chǎng)能力的改善，將會(huì)扭轉(zhuǎn)過(guò)去18個(gè)月內(nèi)所面臨的市場(chǎng)頹勢(shì)。
運(yùn)動(dòng)品牌追隨時(shí)尚潮流，固然可以打造爆款，取得成功。然而，在運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮已過(guò)的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)品牌追隨潮流也是一步險(xiǎn)棋。當(dāng)爆款被精心制造出來(lái)，爆款模式就成為可復(fù)制的成功。但是，越容易被復(fù)制的東西，就越容易被替代。未來(lái)的路，還是要多探尋。
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越容易復(fù)制的東西就越容易被替代 賣不動(dòng)“小白鞋”的阿迪達(dá)斯拿什么和耐克競(jìng)爭(zhēng)？ 
