五糧液系列酒重磅出擊 加速梳理品牌與產(chǎn)品

• 2017年8月28日 LiuYang來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè) 1241 81
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五糧液高層明確表示：2018年，大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實現(xiàn)銷售收入100億，在中長期規(guī)劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標，實現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。

　

?? 　8月24日，微酒記者獨家獲悉來自五糧液系列酒品牌營銷公司(以下簡稱系列酒公司)的一個信息以及一組數(shù)據(jù)。

　　信息指向：由成都寶吉源商貿(mào)有限責(zé)任公司全國總經(jīng)銷的“夢小二”品牌因績效考核不達標被清退。

　　采訪中，微酒記者進一步獲悉，從今年年初到8月24日，系列酒公司已經(jīng)累計梳理、清退了44家經(jīng)銷商。清理銷售產(chǎn)品方面，僅7、8兩月，清理了155款(不同度數(shù)的同包裝產(chǎn)品視為一款)低銷售產(chǎn)品，而產(chǎn)品清理工作在9月份仍將繼續(xù)。

　　“今年以來，我們出臺了《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準入、分級、經(jīng)營與清退標準》，6月6日，公司下發(fā)《關(guān)于嚴肅經(jīng)銷協(xié)議有效執(zhí)行的通知》，我們堅定的通過制度化的管理，按標準嚴格減少不合規(guī)品牌數(shù)量，以期達到凈化系列酒環(huán)境的目的。”系列酒公司相關(guān)人士介紹道。

　　2017年，對于五糧液來說，開啟了二次創(chuàng)業(yè)、對標先進的新征程。從目前透露出來的信息來看，系列酒是五糧液的重要看點。

　　五糧液高層明確表示：2018年，大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實現(xiàn)銷售收入100億，在中長期規(guī)劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標，實現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。

　　在明年的百億目標中，系列酒公司無疑擔(dān)當重要使命。而在微酒記者看來，今年以來，系列酒公司也已經(jīng)明確了這條路分兩步來同時進行。

　　做優(yōu)總經(jīng)銷品牌——百億目標的第一條路

　　對總經(jīng)銷品牌的管理是系列酒公司備受關(guān)注的原因之一。今年“制度、標準”四個字被高層頻繁提及并堅定執(zhí)行。

　　據(jù)了解，對于總經(jīng)銷品牌清退的標準主要為——

　　1、對于無法在半年銷售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷協(xié)議，且銷售額小于500萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于1000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，立即對其進行清退。

　　2、對于無法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行80%經(jīng)銷協(xié)議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，立即對其進行清退。

　　有總經(jīng)銷商認為，正是這兩點的堅定執(zhí)行，致使了這兩個月以來不少總經(jīng)銷品牌的被清退。

　　“自2015年10月17日，系列酒公司正式掛牌開始，對總經(jīng)銷品牌的梳理就沒有停止過，目前大概已經(jīng)清理了超過一半的條碼。傳導(dǎo)到市場上的結(jié)果是，投機者、不認真做市場的商家加速出局，真正有能力的優(yōu)質(zhì)酒商進入了五糧液總經(jīng)銷體系，真正實現(xiàn)了強品牌與強商家的合作，看似會影響營收，實則留下的總經(jīng)銷商信心更足、干勁更大，業(yè)績更好。這是系列酒公司的高明之處?！庇锌偨?jīng)銷商分析道。

　　系列酒公司總經(jīng)理徐強曾對微酒記者表示，對于系列酒的總經(jīng)銷品牌，公司明確的是“做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的思路?！熬芙^以往過度開發(fā)品牌、開發(fā)新品的增長方式。首先解決各類型品牌定位問題，根據(jù)7級管理制度，明確重點，該扶持的扶持，該淘汰的淘汰。確保品牌打造工作的持續(xù)健康發(fā)展?！?/p>

　　做強自營品牌——百億目標的第二條路

　　在系列酒公司的規(guī)劃中，到十三五末，自營與總經(jīng)銷商品牌的銷量占比為1：1。可見，自營品牌在其版圖中的核心重要性。

　　“今年以來，系列酒公司的1(尖莊)+4(五糧人家、友酒、百家宴、火爆)自營品牌矩陣已經(jīng)明確。從8月1日開始的“百億征程啟動會”——重走紅軍紅色長征路活動在走進成都大邑、江西井岡山、臺兒莊、河北西柏坡、陜西延安5地后，已于8月19日結(jié)束。

　　此次活動廠家與近千名經(jīng)銷商一起參與，達到了貼近經(jīng)銷商、傳遞一起吃苦、為其服務(wù)的理念，收到了很好效果。在我們看來，只有廠商齊心，百億征程才不難?！毕盗芯葡嚓P(guān)人士介紹道。而據(jù)微酒記者所知，在此次活動中，系列酒公司上到公司戰(zhàn)略規(guī)劃、下到具體市場操作細節(jié)均與酒商進行了充分溝通。

　　“除了了解系列酒的戰(zhàn)略方向外，讓我印象最深的是，此次溝通了如何加強終端操作和消費者拉動等落地工作，細到門頭、海報、路演等，都與我們進行了充分溝通，能夠感受到精細化管理與服務(wù)是現(xiàn)在五糧液的最大轉(zhuǎn)變?？磥?，讓經(jīng)銷商輕松掙錢不是一句空話?！庇薪?jīng)銷商感概到。

　　除了激發(fā)經(jīng)銷商的激情外，在百億路上，系列酒公司也是非常清醒?！霸谧誀I產(chǎn)品中，綿柔尖莊被放在了最核心的位置上。我們主動提出了百億尖莊的長期目標。而根據(jù)中短期規(guī)劃，2017年綿柔尖莊在山東、河南市場均會實現(xiàn)億元的目標。在今年億元省之后，2018年，我們將啟動億元市、千萬縣建設(shè)工程。加快推進綿柔尖莊的核心終端建設(shè)計劃，做深做透終端渠道是當務(wù)之急?！毙鞆娫蛭⒕朴浾呓榻B道。

　　另據(jù)了解，對于其他自營品牌，系列酒公司正在全力布局重點版塊市場，比如五糧人家華東市場布局正在快速推進之中。

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