美邦走回尋常路 周成建的救命藥：繼承以往的匠心

• 2017年8月31日 lihuizhen來源：斑馬消費(fèi) 1363 90
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剛剛出爐的半年報(bào)，是胡佳佳獨(dú)立執(zhí)掌美邦服飾以來的首份戰(zhàn)報(bào)，營收下降、虧損收窄，如無意外，今年會是美邦的又一個(gè)虧損年。

　　8月29日，接替父親周成建執(zhí)掌美邦服飾后，胡佳佳終于交出了一份屬于自己的成績單。

　　去年底，這個(gè)時(shí)年30歲的女子，臨危受命，接掌風(fēng)雨飄搖的美邦服飾，賣子求生，幫企業(yè)在財(cái)務(wù)上成功扭虧保殼。

　　這可能并非這個(gè)女子的功勞，在周成建隱退之前，一切應(yīng)早已做好了安排。

　　剛剛出爐的半年報(bào)，是胡佳佳獨(dú)立執(zhí)掌美邦服飾以來的首份戰(zhàn)報(bào)，營收下降、虧損收窄，如無意外，今年會是美邦的又一個(gè)虧損年。

　　作為品牌的創(chuàng)始人和公司實(shí)控人，周成建也一直站在女兒的身后。美邦服飾所有的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，應(yīng)都與其有關(guān)。

　　曾高喊不走尋常路的美邦，得摒棄之前所有的盲目、沖動、不理性，回歸尋常路、找回初心。

　　仍將持續(xù)虧損

　　擁有多大的幸福，就得承受多大的痛苦。

　　1986年出生的胡佳佳，童年時(shí)期應(yīng)是跟著做小裁縫的父親捱過苦日子的。

　　到了中學(xué)時(shí)代，她就已是一個(gè)富二代，那時(shí)周成建創(chuàng)立了美邦，一路順風(fēng)順?biāo)?/p>

　　所以，胡佳佳才能去英國著名的阿斯頓大學(xué)留學(xué)，又去全球時(shí)裝名校敦馬蘭戈尼學(xué)院深造。

　　父母的離異，也應(yīng)該讓她痛苦過。不過，現(xiàn)在的她，是個(gè)十足的有錢人。她直接持有美邦服飾(002269.SZ)8.96%的股份，按公司目前的市值算，個(gè)人身家也超過8億。

　　她原本可以像很多富家女一樣，過著讓人艷羨的名媛生活。

　　2011年，她完成學(xué)業(yè)之后，即進(jìn)入美邦服飾工作，經(jīng)歷了公司多個(gè)部門的輪換歷練。可能，在周成建的心目中，其他子女尚年幼，女兒是最好的接班人。

　　只是，1965年出生的周成建，正值一個(gè)企業(yè)家最黃金的年齡，可能還未細(xì)想過接班人的事。

　　外界鮮有胡佳佳的消息，媒體翻來覆去使用的，都是她唯一一張照片。網(wǎng)上關(guān)于胡佳佳的，更多是為何她姓胡而不是姓周的疑問。

　　所以，去年11月，周成建突然從美邦服飾裸退，由胡佳佳全部接盤，雖然讓人有些意外，但無論是于公司還是與周個(gè)人來說，周成建都不得不走這一條路。

　　2015年，美邦服飾上市以來首次虧損，而且是4.3億的巨虧。2016年，公司的主營業(yè)務(wù)依舊沒有好轉(zhuǎn)的趨勢，保殼是美邦服飾的第一要?jiǎng)?wù)。

　　子公司美邦企發(fā)的出售，讓美邦服飾得以在財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，可公司的經(jīng)營警報(bào)遠(yuǎn)未解除。

　　進(jìn)入新的財(cái)年，胡佳佳對公司的人事大動手術(shù)。讓更年輕的人進(jìn)入公司董事會和高管層。胡佳佳的丈夫、堂哥、弟弟等全部走上了關(guān)鍵崗位。

　　在決定美邦生死的轉(zhuǎn)型期，必須得要一支沒有任何雜音的管理隊(duì)伍。

　　一系列的調(diào)整，于已陷入谷底的美邦來說看來是奏效的。

　　剛剛公布的半年報(bào)顯示，29億的營收同比下滑5.8%，歸屬凈利虧損4475萬，同比減虧25.7%。

　　預(yù)計(jì)今年1-9月仍會虧損1億-1.5億，這對美邦服飾來說，又會是一個(gè)難過的財(cái)年。

　　轉(zhuǎn)型能否奏效?

　　在產(chǎn)品上，周成建一度是個(gè)成功者，但在企業(yè)戰(zhàn)略上，他是個(gè)失敗者。

　　多品牌、大肆開店擴(kuò)張、大店戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)和O2O……他的所有戰(zhàn)略，都是一味想將美邦往大了去做，他忽視了自己最擅長的產(chǎn)品。

　　他可能一度忘記了，在服裝行業(yè)中，他最大的優(yōu)勢是他曾是個(gè)裁縫。

　　胡佳佳上任之后，緊急叫停了周成建任上幾經(jīng)修改高達(dá)數(shù)十億的定增計(jì)劃，周曾計(jì)劃用這筆錢在O2O上做殊死一搏。

　　從2016年的年報(bào)起，美邦服飾再未提互聯(lián)網(wǎng)和O2O，不再有邦購、有范，更多談及的是回歸。

　　曾被周成建視為對手的森馬、ZARA、H&M……現(xiàn)在美邦都已不是它們的對手，美邦現(xiàn)在唯一的對手是它自己。

　　胡佳佳的這份半年報(bào)也并非全無亮點(diǎn)，ME&CITY以及童裝業(yè)務(wù)同比有所上升。

　　半年報(bào)中雖未詳細(xì)披露各品牌的銷售情況，但從市場影響力的直觀感受來看，創(chuàng)立8年的ME&CITY，整體規(guī)模應(yīng)該不大。

　　童裝銷售收入雖同比上升37%，但億元左右的市場規(guī)模，與森馬服飾(002563.SZ)旗下Balabala同期超22億的塊頭已相差很遠(yuǎn)。

　　最重要的是，主品牌Metersbonwe的下降趨勢應(yīng)該比較明顯，這也是美邦服飾需大動干戈的地方。

　　公司的戰(zhàn)略調(diào)整，在各終端的表現(xiàn)好壞不一。12個(gè)主要子公司中，2家盈利、10家虧損。直營零售收入同比微升，加盟批發(fā)業(yè)務(wù)卻大降20.83%。

　　作為加盟商的幾個(gè)至親都已頂不住了，可能真不能怪加盟商們不給力。

　　黃岑期是周成建的妹夫，也是2016年美邦服飾的第一大客戶。今年上半年幫美邦服飾賣了1800萬的貨，去年同期是2200萬;妹妹周建花今年賣了376萬，去年同期是535萬。

　　Metersbonwe未來怎么走?今年7月，作為創(chuàng)始人的周成建給出了一劑藥方：讓這一主品牌由單一的休閑風(fēng)，變成5大風(fēng)格體系。

　　可是，Metersbonwe20多年在市場中形成的品牌印象，能否在短時(shí)間內(nèi)改變?這會是對周成建戰(zhàn)略的又一次檢驗(yàn)，只是給美邦服飾調(diào)整的時(shí)間已經(jīng)不多。

　　在這份半年報(bào)中，有一句話是對美邦至關(guān)重要——“繼承以往的匠心”。

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