門窗業(yè)向越過混亂期 已向標準化與成熟化邁進

• 2017年9月5日 WuYan來源：九正建材網 836 51
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中國的門窗行業(yè)，不論是鋁合金門窗、鋁包木窗、鋁木復合門窗還是塑鋼門窗，在當下都是一個非?；靵y、魚龍混雜的時代，沒有真正意義上的市場品牌，質量參差不齊，價格五花八門，而且有的只有性能標準，功能和外觀的標準都不明確。

中國的門窗行業(yè)，不論是鋁合金門窗、鋁包木窗、鋁木復合門窗還是塑鋼門窗，在當下都是一個非?；靵y、魚龍混雜的時代，沒有真正意義上的市場品牌，質量參差不齊，價格五花八門，而且有的只有性能標準，功能和外觀的標準都不明確。市場銷售也都各自為政，為爭項目亂打價格戰(zhàn)，降低產品質量;零售市場也存在服務和交貨期都無法滿足消費者需求的現象，定價策略也都不系統(tǒng)。

門窗業(yè)向標準化與成熟化邁進

所以在這個混亂的時期也就沒有真正意義上的營銷高手，或者說除一兩家零售市場做的比較好的品牌之外，其他公司根本不懂得營銷。銷售人員工作不好開展，大都存在任務重，壓力大，業(yè)績不好的現象。加之2014年開始至今的房產泡沫，地產商付款條件越來越差，零售市場越來越加劇的惡意競爭，使得許多小型門窗企業(yè)在2015年年初就銷聲匿跡了。失敗者都在感嘆這個行業(yè)所帶來的悲催，繼續(xù)奮斗者都在掙扎，通過減薪和壓縮人員來繼續(xù)維持。事實真的是這樣嗎?不然!

其實任何一個行業(yè)的發(fā)展都存在一個必然的趨勢：初期，供小于求，暴利;發(fā)展期，競爭開始，前景一片輝煌;輝煌期，需求量大，競爭激烈，利潤變得微薄;衰退期，許多企業(yè)倒閉，行業(yè)開始洗牌。這是任何一個行業(yè)的發(fā)展必然。在歐洲門窗行業(yè)早已是一個很成熟很標準化的產業(yè)，門窗作為一種產品走入尋常百姓家，而中國雖然經歷了前幾年的輝煌期，但卻遠遠沒有成熟，甚至可以說是剛剛起步。

在當下這個階段，很多小型企業(yè)已經倒閉，相對較大的門窗企業(yè)也因為2014年的不景氣開始不看好這個行業(yè)，可是孰知現在已經進入洗牌期，雖然國家層面沒有明確的標準，市場已經開始自發(fā)的規(guī)范起來，首先將看到的是技術層面的規(guī)范。隨著地產業(yè)的變化，門窗開始向標準化和成熟化邁進，雖然任重而道遠，但這是必然趨勢。

未來，門窗需求市場在哪里?

說了這么多，那么未來的門窗的需求量到底有多大，市場又在哪里呢?在業(yè)內看來，現在門窗銷售的兩種模式，一種是渠道零售，針對的是家裝市場;另一種是大客戶銷售，針對的是房產項目。

從零售市場來看，我國既有建筑面積有600多億平米，按照門窗面積占比20%來計算至少也有120億平米的門窗面積，而這些既有建筑中超過99%以上的都不是節(jié)能門窗，也就是說不符合國家節(jié)能標準的。隨著政策的導向，這些門窗都是要進行更換的?，F在正在建設的房產中，又有多少門窗符合節(jié)能要求呢?所以這是一個巨大的市場。

那么工程市場更能看得出來，隨著地產行業(yè)的整合，小地產在逐漸的減少，大地產形成戰(zhàn)略聯盟，產品標準化，制造成本降低，精裝房會逐漸占領市場，所以對門窗的要求也會越來越高，未來的要求不會僅僅是節(jié)能，更要注重功能、外觀和品質，所以這就要求門窗企業(yè)的軟實力一定要高，一些不具備這種實力的公司勢必會被淘汰，而實力強大的公司就會越來越有優(yōu)勢。

還有一大塊容易被忽視的市場，那就是住建部已經嚴格把控的幕墻市場。隨著玻璃幕墻這種高耗能、光污染、安全隱患相對較高的建筑物急劇減少市場份額的同時，門窗的份額就相應的大了很多。在2014年這一年地產行業(yè)大家都認為極不景氣的情況下，全國地產投資還達到了95036億元，相比上年增長10.5%，所以門窗的需求量是可想而知的。

那么既然門窗的需求量有這么大，企業(yè)應該如何應對呢?未來5-10年以內工程的用量肯定還是最大的需求點，但是隨著國家政策的導向和節(jié)能標準的要求，對門窗的節(jié)能要求肯定會越來越高，這是一個發(fā)展方向;隨著精裝房越來越多的趨勢，門窗的整體外觀和功能要求也會越來越高，它會像窗簾一樣不僅要實現性能要求還要成為一種裝飾品，所以門窗企業(yè)要有實力強大的研發(fā)團隊。而研發(fā)往往又像藝術品一樣是有錢人才能玩得起的，這就注定了還要淘汰掉一部分企業(yè)，未來市場的價格也肯定是相對趨于走低的。

隨著地產的標準化發(fā)展，門窗產品也勢必會向標準化、規(guī)?；?、自動化、智能化邁進，最終走進工業(yè)4.0時代，在這樣的趨勢和形勢下，才會出現物美價廉的產品，這也是任何一種產品的發(fā)展必然，例如手機、汽車等。門窗企業(yè)如果還是像往常一樣單純的追求眼前的銷量，肯定是要危險的，所以要有專業(yè)的營銷策劃，做出戰(zhàn)略規(guī)劃，要矢志不移的去改變自己，去迎合市場所帶來的變化，才能長期立于不敗之地。

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