隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速普及，仍用傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維來(lái)做門(mén)窗市場(chǎng)早已顯得不合時(shí)宜。無(wú)論是產(chǎn)品生產(chǎn)還是營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)推動(dòng)相關(guān)環(huán)節(jié)運(yùn)作無(wú)疑將助力企業(yè)搶占市場(chǎng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速普及，仍用傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維來(lái)做門(mén)窗市場(chǎng)早已顯得不合時(shí)宜。無(wú)論是產(chǎn)品生產(chǎn)還是營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)推動(dòng)相關(guān)環(huán)節(jié)運(yùn)作無(wú)疑將助力企業(yè)搶占市場(chǎng)。以門(mén)窗終端門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)為例，結(jié)合當(dāng)前火熱的微信營(yíng)銷(xiāo)，一起來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代門(mén)窗企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低投入和高回報(bào)。
其實(shí)，使用微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要關(guān)注和解決以下三個(gè)核心問(wèn)題。1、如何增加微信好友。2、如何使用微信聊天營(yíng)銷(xiāo)。3、如何有效發(fā)揮朋友圈的功能
如何添加微信好友?門(mén)窗終端門(mén)店要做微信營(yíng)銷(xiāo)，客戶數(shù)是第一要?jiǎng)?wù)，是所有營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的基石和出發(fā)點(diǎn)。加微信好友除了方式和話術(shù)以外，也需要目標(biāo)和機(jī)制的規(guī)范。終端店面可以按照以下幾點(diǎn)規(guī)范增加微信好友數(shù)：
1、制定目標(biāo)：終端導(dǎo)購(gòu)每天制定加好有目標(biāo)
2、制定機(jī)制：每天夕會(huì)檢查，每周、月制定相應(yīng)獎(jiǎng)懲機(jī)制
如何利用微信成交?保證終端導(dǎo)購(gòu)好友人數(shù)持續(xù)上升，為微信營(yíng)銷(xiāo)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于門(mén)窗終端門(mén)店來(lái)說(shuō)，添加好友是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要門(mén)窗導(dǎo)購(gòu)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持。把意向客戶添加好友以后，就可以開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)。微信營(yíng)銷(xiāo)從方式上來(lái)說(shuō)有三種：
第一，溝通營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)文字、語(yǔ)音、圖片完成和微信好友客戶的溝通和追蹤;第二，通過(guò)朋友圈發(fā)送鏈接、文字、圖片等開(kāi)展宣傳;第三，加入各類(lèi)社群，增加朋友，擴(kuò)大朋友推薦，或者挖掘潛在的意向客戶，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和推薦。
在微信三種營(yíng)銷(xiāo)方式中，第一種和第三種相對(duì)簡(jiǎn)單，第二種朋友圈推送是重點(diǎn)。下面，我就按照順序介紹微信營(yíng)銷(xiāo)的落地執(zhí)行。
微信營(yíng)銷(xiāo)的第一方式就是溝通營(yíng)銷(xiāo)，也可以稱之為微信聊天營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)文字、語(yǔ)音、圖片完成和微信好友客戶的溝通和追蹤;通過(guò)和客戶微信聊天的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，從作用上來(lái)說(shuō)，是電話營(yíng)銷(xiāo)和電話跟蹤客戶的替代。大家也都知道，現(xiàn)在開(kāi)展電話營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)不愿意，客戶也很煩。使用微信聊天方式，可以有效的降低客戶的反感，同時(shí)減輕導(dǎo)購(gòu)的壓力。
微信聊天營(yíng)銷(xiāo)，在方式上有兩種，一種是一對(duì)多發(fā)送信息，另外一種就是一對(duì)一開(kāi)展聊天，完成溝通、追蹤和客戶需求的挖掘。
如何有效發(fā)揮朋友圈的功能?了解了朋友圈推送照片數(shù)量選擇以后，我們可以來(lái)討論和思考，門(mén)窗終端導(dǎo)購(gòu)用圖文模式要推送那些內(nèi)容。對(duì)終端店面導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，用圖文形式發(fā)朋友圈，主要有三大核心內(nèi)容，分別是：
1、導(dǎo)購(gòu)自我宣傳;2、品牌宣傳;3、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
為了更好的執(zhí)行和落實(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)，建議門(mén)窗終端店面設(shè)置一個(gè)崗位，主要負(fù)責(zé)有關(guān)微信營(yíng)銷(xiāo)的策劃、準(zhǔn)備。如圖片選擇、文字撰寫(xiě)，監(jiān)督執(zhí)行，考核落地等工作。當(dāng)然，如果不能設(shè)置專崗，也可以安排一個(gè)主要的負(fù)責(zé)主管，讓他分出一部分工作時(shí)間，帶領(lǐng)大家開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)。為店面增加客流，提升店面業(yè)績(jī)。
細(xì)分市場(chǎng)研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃
中研網(wǎng) 發(fā)現(xiàn)資訊的價(jià)值
研究院 掌握產(chǎn)業(yè)最新情報(bào) 中研網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的綜合經(jīng)濟(jì)門(mén)戶，聚焦產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新等研究領(lǐng)域，致力于為中高端人士提供最具權(quán)威性的產(chǎn)業(yè)資訊。每天對(duì)全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞進(jìn)行及時(shí)追蹤報(bào)道，并對(duì)熱點(diǎn)行業(yè)專題探討及深入評(píng)析。以獨(dú)到的專業(yè)視角，全力打造中國(guó)權(quán)威的經(jīng)濟(jì)研究、決策支持平臺(tái)！
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