化妝品：1000元一瓶的精華成本只值20元？你往臉上抹的到底是啥？

• 2017年9月14日 lihuizhen來(lái)源：美麗修行 301 12
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對(duì)美修來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)不滿足于1分價(jià)格一分貨，而是希望能夠用三分價(jià)格買(mǎi)到三分貨(而不是十分價(jià)格三分貨)的產(chǎn)品。所以這也是美修在努力的目標(biāo)，我們內(nèi)部會(huì)研究和估算不同產(chǎn)品，推薦的很多產(chǎn)品加價(jià)率都是5到8倍之間，在同類產(chǎn)品中都是屬于高性價(jià)比的。

　　作為不剁手就不舒服的仙女，多多少少都會(huì)有些護(hù)膚或者美妝產(chǎn)品，我們每年都為化妝品行業(yè)貢獻(xiàn)了不少搬磚錢(qián)。大家可能一邊忍痛刷卡，一邊都很想問(wèn)：

　　一瓶水憑什么賣(mài)得這么貴?

　　為什么同樣的一瓶精華國(guó)內(nèi)國(guó)外價(jià)格差這么多?

　　既然大牌有平價(jià)替代品我干嘛還要花那么多錢(qián)買(mǎi)大牌?

　　其實(shí)如果你在搜索引擎敲下護(hù)膚品利潤(rùn)這幾個(gè)字，出現(xiàn)的新聞和消息會(huì)把你震得懷疑人生。

　　有誰(shuí)不愛(ài)買(mǎi)化妝品呢?買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)讓人開(kāi)心而且化妝品還能讓我們更美?？晌覀儗?duì)化妝品到底了解多少?今天我就來(lái)說(shuō)說(shuō)有關(guān)化妝品成本的那些事。

　　化妝品真的暴利嗎?

　　一瓶50mL精華的價(jià)格組成

　　這張大家應(yīng)該都很眼熟的產(chǎn)品成本圖數(shù)據(jù)，來(lái)自于行業(yè)內(nèi)的記者。一眼看過(guò)去就能發(fā)現(xiàn)，一瓶千元的產(chǎn)品，原料和研發(fā)費(fèi)用加起來(lái)還不到全部?jī)r(jià)格的10%，而廣告費(fèi)用卻達(dá)到了30%以上。

　　就這么一張手繪的圖可能公信力不足——你說(shuō)多少就多少呀，有證據(jù)嗎。

　　這是某龍頭企業(yè)的2017年一季度財(cái)務(wù)報(bào)表。財(cái)報(bào)能代表企業(yè)最真實(shí)的財(cái)務(wù)情況，拿數(shù)據(jù)出來(lái)說(shuō)話你總覺(jué)得有力量了吧。

　　我們能很清楚看到其中廣告和銷(xiāo)售的錢(qián)一共差不多是研發(fā)費(fèi)用的16倍，占總銷(xiāo)售額的一半以上，而毛利率更是達(dá)到70%左右。

　　這是什么概念呢?對(duì)比其他行業(yè)比如手機(jī)，國(guó)內(nèi)手機(jī)龍頭企業(yè)毛利率也只有20%左右。

　　這樣看起來(lái)，化妝品確實(shí)是“非常暴利”的行業(yè)呢。

　　一瓶面霜的加價(jià)之旅

　　這里以一瓶中檔面霜為例，我們精通手繪的小仙女畫(huà)了它從原料開(kāi)始的"加價(jià)旅程"：

　　我們假設(shè)這個(gè)面霜品牌沒(méi)有自己的研發(fā)部門(mén)和工廠，那么：

　　從開(kāi)始的50g面霜半成品只要5元;

　　經(jīng)過(guò)4元包材、3元生產(chǎn)管理成本和工廠利潤(rùn)，最原始的品牌方銷(xiāo)售成本變成20元;

　　再加上市場(chǎng)廣告的投放和層層代理，最后到我們手上可能就要賣(mài)到近200元，加價(jià)率近10倍。

　　注：加價(jià)率=(銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售成本)/銷(xiāo)售成本*100%

　　但背后的事實(shí)是什么?

　　其實(shí)哦，在中國(guó)的零售店沒(méi)有50%毛利，幾乎就只有垮掉這個(gè)結(jié)局，哪怕是線上的天貓店，如果毛利在40%以下也很難維持。

　　化妝品行業(yè)是各種廣告、人力、渠道管理的費(fèi)用特別高的一類。所以如果你在中國(guó)做化妝品，但是加價(jià)率低于10，那你肯定無(wú)法當(dāng)上CEO迎娶白富美，因?yàn)槟憧隙](méi)有在招商和廣告上投入資金。

　　當(dāng)然也有不做廣告的公司，結(jié)果咧?就是他們的產(chǎn)品可能很好但根本沒(méi)人知道沒(méi)人買(mǎi)。

　　沒(méi)有廣告，多少人敢買(mǎi)?

　　沒(méi)錯(cuò)，廣告和招商的費(fèi)用的確占了最終價(jià)格很大的一部分，但是這個(gè)是不可避免的。我們可以對(duì)比其他行業(yè)，比如服裝和甜品等，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)領(lǐng)域的加價(jià)率都很高，甚至還會(huì)是更高。

　　所以橫向?qū)Ρ?，化妝品在消費(fèi)行業(yè)中并不是最暴利的，而且要做出好的化妝品其實(shí)門(mén)檻不低。

　　另外，大家還忽視了一個(gè)問(wèn)題——沒(méi)廣告你敢買(mǎi)嗎?沒(méi)有正規(guī)商店你敢買(mǎi)嗎?誰(shuí)都不想做第一個(gè)吃螃蟹的人，而是想簡(jiǎn)單地用大家都說(shuō)好、都推薦的產(chǎn)品，這也是很正常的心態(tài)啦。

　　買(mǎi)大牌是不是都花了冤枉錢(qián)?

　　首先希望大家一定要明白一個(gè)道理!買(mǎi)化妝品，你真的不可能用大寶的價(jià)格買(mǎi)到雅詩(shī)蘭黛的品質(zhì)。

　　“一分價(jià)格一分貨 十分價(jià)格三分貨” ，這句話大家應(yīng)該都知道?！耙环重洝焙汀叭重洝钡钠焚|(zhì)，我想還是沒(méi)有什么可比性的吧。

　　一些開(kāi)架產(chǎn)品很便宜20多塊錢(qián)，但可能成本就只有3塊錢(qián);而同比國(guó)際一線品牌，產(chǎn)品賣(mài)大幾百甚至更多，但成本也會(huì)相應(yīng)的有幾十塊以及更多。

　　所以一線產(chǎn)品賣(mài)得貴是真的，但品質(zhì)更高也是真的。

　　我們應(yīng)該如何選擇?

　　這種商業(yè)規(guī)則的現(xiàn)狀是我們無(wú)法避免的，但我們可以尋找加價(jià)率更低、性價(jià)比更高的產(chǎn)品。比如像日本及法國(guó)的藥妝店，就有不少性價(jià)比高的產(chǎn)品，而日本的加價(jià)率可以做到8倍，最低甚至可以做到5倍。

　　對(duì)美修來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)不滿足于1分價(jià)格一分貨，而是希望能夠用三分價(jià)格買(mǎi)到三分貨(而不是十分價(jià)格三分貨)的產(chǎn)品。所以這也是美修在努力的目標(biāo)，我們內(nèi)部會(huì)研究和估算不同產(chǎn)品，推薦的很多產(chǎn)品加價(jià)率都是5到8倍之間，在同類產(chǎn)品中都是屬于高性價(jià)比的。

　　那么就只談產(chǎn)品本身吧

　　現(xiàn)在拋開(kāi)所有的廣告、渠道、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用，還是回歸產(chǎn)品本身。下面我們就來(lái)一一解析：

　　原材料：

　　原料好像是最容易分辨的部分了，拿出成分表，一瓶面霜含有什么成分都清清楚楚。我們把成分表的原料大致算一算好像就知道這個(gè)產(chǎn)品多少錢(qián)了，但其實(shí)原料當(dāng)中的門(mén)道可多了。

　　不同原料價(jià)格很不同，價(jià)值會(huì)差很多，比如白藜蘆醇近5萬(wàn)元一公斤，EGF(生長(zhǎng)因子)更是1g貴上天。

　　而同樣的原料也有不同的檔次，差價(jià)會(huì)有幾倍。甘油算是便宜的成分了，一般進(jìn)口的幾十塊錢(qián)一公斤，而有些甘油是植物來(lái)源，就會(huì)更貴一些。還比如美妝產(chǎn)品中不可缺少的二氧化鈦，一般品質(zhì)的和納米級(jí)的價(jià)格也差很多。

　　成分表上并不能看出原材料的檔次，原材料的價(jià)格除了本身材料的稀缺程度，還和產(chǎn)地純度供應(yīng)商都有關(guān)系。

　　成分不同原材料不同，產(chǎn)品價(jià)值會(huì)完全不一樣這個(gè)事情應(yīng)該很好理解吧。比如做菜，你用放養(yǎng)土雞和散雞架熬湯能一樣嗎?它們都是雞湯，但是有著完全不同的品質(zhì)和價(jià)值。

　　我們雖然可以查成分表，但是還有很多因素是成分表里看不出來(lái)的。你和范冰冰還都是一樣的元素構(gòu)成吧，但是……所以不能夠忽視另一個(gè)重要的因素——工藝!

　　配方和工藝：

　　總在說(shuō)工藝，可能大家都會(huì)覺(jué)得這個(gè)詞變得"貶義"了：賣(mài)得貴就說(shuō)自己工藝好，還不就是那幾個(gè)成分嗎。

　　讓護(hù)膚品用起來(lái)更順滑、讓產(chǎn)品更穩(wěn)定、讓活性成分更好發(fā)揮功效……這些都是護(hù)膚品的工藝帶給我們的。

　　比如美白神物抗壞血酸(VC)非常容易被氧化，市面上大牌的VC產(chǎn)品都在不斷拼工藝，讓它能更穩(wěn)定，發(fā)揮更好的效果。如果VC產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，誰(shuí)還去買(mǎi)VC精華，都直接藥片擦臉了。

　　另外就算是一毛一樣的成分，工藝不同做出來(lái)的產(chǎn)品都不一樣。都是炒青菜，你爸炒的可能就是黑炭一盤(pán)，而五星級(jí)酒店的就是青翠欲滴。(我真的沒(méi)有餓)產(chǎn)品成分也許相同，但工藝優(yōu)良的產(chǎn)品肯定價(jià)格會(huì)更高。

　　看研發(fā)投入

　　研發(fā)可不是隨便買(mǎi)幾個(gè)鍋就行了好嘛，更多的是大量的實(shí)驗(yàn)和人體測(cè)試。

　　大企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)人士做很多研究，比如皮膚結(jié)構(gòu)啦，成分對(duì)皮膚底層的作用啦，原料的基礎(chǔ)性研究等等。通過(guò)這些復(fù)雜的研究，才能確定哪些成分是真正有作用的、怎么搭配它們最有效，再把這些成分做成產(chǎn)品。

　　這些東西給了品牌創(chuàng)意和靈感，他們才能夠改良舊的推出新的，也使得產(chǎn)品更有效更安全。

　　小品牌在某些研發(fā)和配方上可能比大品牌要遜色一點(diǎn)。所以他們就會(huì)更注重原料，有一些很良心的小品牌會(huì)花大價(jià)錢(qián)在原材料上，所以市面上也不乏有很優(yōu)秀的小眾產(chǎn)品。

　　而大品牌會(huì)更上一層樓地注重工藝和研發(fā)，很多大企業(yè)會(huì)豪氣地創(chuàng)立自己的實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)自己的專利配方，改進(jìn)自己的產(chǎn)品膚感。所以大品牌雖然貴但是有更全面的用戶體驗(yàn)。

　　國(guó)貨和進(jìn)口的大不同——稅

　　我敲了這么多字手真的累了，但還有一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有談到——進(jìn)口產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品哪個(gè)更劃算?

　　其實(shí)呢，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。而且展開(kāi)說(shuō)，內(nèi)容太多又會(huì)是全新的一篇了，所以這個(gè)話題我們留著下次寫(xiě)專題吧，敬請(qǐng)期待。但是今天先告訴大家一個(gè)最淺顯易懂的不同——稅收。

　　進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)到國(guó)內(nèi)，最主要的不同就是要繳納關(guān)稅。而且還是雙向繳——從國(guó)外出口要交出口稅，進(jìn)到中國(guó)來(lái)還要交進(jìn)口稅。

　　不同的產(chǎn)品在中國(guó)交稅比例不一樣，比如唇膏類和香水類一般是10%，防曬產(chǎn)品一般是2%，而精油類會(huì)根據(jù)植物品種不同從5%到20%不等。

　　這部分錢(qián)我其實(shí)花得是最心痛的，完全就是我為國(guó)際貿(mào)易做貢獻(xiàn)。很多時(shí)候大家都會(huì)轉(zhuǎn)而尋求代購(gòu)和海淘，但有時(shí)人品差也會(huì)在海關(guān)被稅，隨之而來(lái)的假貨泛濫更是讓人心驚膽戰(zhàn)。

　　剛才也說(shuō)了國(guó)貨和進(jìn)口將另寫(xiě)專題，那么下次我們也會(huì)聊到?jīng)]有關(guān)稅的國(guó)貨是不是真的有性價(jià)比這個(gè)事情。

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