家居品牌獨(dú)立店弊端顯露 家居共享店逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

• 2017年10月13日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 311 13
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家居行業(yè)中的共享，或許在未來將更加完善，為消費(fèi)者提供更便捷的體驗(yàn)、參考和最優(yōu)匹配。任何企業(yè)想要獲得發(fā)展和成功，形式上的創(chuàng)新和突破往往都是制勝的法寶，敢于嘗試和突破，才能走出謎團(tuán)，撥云見月。

共享單車、共享汽車、共享充電寶……這些所謂的共享資源現(xiàn)如今在人們的生活中已經(jīng)越來越普及，我們不難發(fā)現(xiàn)，“共享”一詞已經(jīng)開始在眾多行業(yè)中顯露頭角。而家居行業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，在共享趨勢下，是否也能在整體大市場上分一杯羹?

從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向抱團(tuán)取暖

曾經(jīng)，有實(shí)力的家居品牌都爭先恐后地把店越開越大。不得不承認(rèn)，獨(dú)立店的面積大、展示空間充足，可以展現(xiàn)品牌旗下豐富的產(chǎn)品系，更能充分凸顯品牌特色。然而，現(xiàn)如今共享理念越來越流行，家居品牌獨(dú)立開店的弊端仿佛逐漸開始顯露出來：客流量無法達(dá)到預(yù)期、銷售模式長時(shí)間無創(chuàng)新……為此，一些家居品牌開始從獨(dú)立店轉(zhuǎn)向共享店，共享店似乎成為了大形勢下家居行業(yè)的新突破口。

其實(shí)所謂共享的概念并不是偶然突顯的，而是長久以來一直存在于人們的現(xiàn)實(shí)生活中。朋友間互通的信息、鄰里間互借的東西，都是以某種形式存在的共享，但共享有時(shí)會(huì)受制于空間、關(guān)系等因素。所共享的內(nèi)容，必須是雙方或者多方處于各自所能達(dá)到的空間;其次，共享需要建立在信任的基礎(chǔ)上才能達(dá)成。

今年9月，中和藝術(shù)空間體驗(yàn)館為德國當(dāng)代衛(wèi)浴、德國墨瑟門窗讓出了三分之二的店鋪面積，共同建立一家共享店;位于集美大紅門店的澳比德全屋定制也專門將店面辟出了三分之一的空間，與小強(qiáng)家居聯(lián)合打造了一家智選體驗(yàn)店?！靶?qiáng)家居智選體驗(yàn)店下一步可能會(huì)嘗試開在衛(wèi)浴、木門、地板、瓷磚等品牌的專賣店里，與合作品牌形成互動(dòng)，以共享的方式將獨(dú)立店客源單一、各自為政的弱點(diǎn)盡量規(guī)避。”小強(qiáng)家居聯(lián)合創(chuàng)始人富貴告訴記者。

家居共享店的出現(xiàn)，可以算作是對(duì)以往家居品牌獨(dú)立店面所可能出現(xiàn)的弊端的一種規(guī)避或彌補(bǔ)手段。拿中和藝術(shù)空間體驗(yàn)館舉例，行之行紅木董事長張行保在創(chuàng)立“中和”品牌時(shí)，在位于高碑店的古典家具一條街建立了一個(gè)完全獨(dú)立的體驗(yàn)館——中和藝術(shù)空間，而位于北四環(huán)的中和家居藝術(shù)館，雖然有三分之二的面積讓出給了其他兩個(gè)品牌，但在張行?？磥?，店面中剩下的三分之一面積也足夠?qū)⒕A產(chǎn)品展示出來?！巴坏昝鎯?nèi)，雖然經(jīng)營的家具品牌不同，但只要目標(biāo)用戶一致，也能形成共享效應(yīng)。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示。

這些家居圈內(nèi)頻頻出現(xiàn)的“小動(dòng)作”，正在讓家居共享店從概念逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。家居共享的概念，不僅可以為消費(fèi)者帶來全新、便捷的空間體驗(yàn)與思考，也在服務(wù)優(yōu)化等方面進(jìn)行了改善，同時(shí)也使家居企業(yè)的店面客流量、銷售模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。共享店不斷沖擊著獨(dú)立店單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)模式，也改變著人們的家居消費(fèi)習(xí)慣。

雖“各成一派”卻共享客流

澳比徳與小強(qiáng)家居合開共享店其實(shí)也屬機(jī)緣巧合。澳比徳總經(jīng)理王兵與小強(qiáng)家居聯(lián)合創(chuàng)始人富貴是好友，當(dāng)富貴聽說澳比徳要在集美開一個(gè)全屋定制體驗(yàn)店時(shí)，他找到王兵說：“不如我們合開一家店吧。”王兵欣然同意，于是澳比徳全屋定制小強(qiáng)家居智選體驗(yàn)店”應(yīng)運(yùn)而生。

在150平方米的展廳中，澳比德占據(jù)了大約70%的部分，展示了四款廚柜、一款衣帽間和一款榻榻米。“小強(qiáng)家居在這個(gè)店面中占據(jù)的面積不到三分之一，但這個(gè)店我出資30%?！备毁F表示，在不到三分之一的面積中，小強(qiáng)家居卻展現(xiàn)出了精挑細(xì)選的產(chǎn)品?！巴ǔＧ闆r下，一個(gè)傳統(tǒng)家居零售店中大約有30%的面積是低頻效面積，花同樣的租金卻不能創(chuàng)造足夠的價(jià)值?！备毁F告訴記者，小強(qiáng)家居正是捕捉到這點(diǎn)，并將這30%的面積買過來，改造并植入更多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及其他品類的智選產(chǎn)品，共享店面的同時(shí)也共享了客流。“30%低頻使用的店面可以關(guān)聯(lián)銷售，帶來30%的店面銷售增長，為合作伙伴帶來真正的價(jià)值。”富貴補(bǔ)充說，品牌之間的互相背書，也會(huì)為消費(fèi)者提供更精細(xì)的服務(wù)。“這樣的合作一定是雙贏的”。澳比徳總經(jīng)理王兵也認(rèn)為，小強(qiáng)家居未來將在共享店中發(fā)揮自身的互聯(lián)網(wǎng)基因，開啟強(qiáng)大的引流能力，與澳比徳產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費(fèi)，從而提升品牌產(chǎn)品銷量。

“聽說當(dāng)代衛(wèi)浴進(jìn)駐了中和家居藝術(shù)館，于是我們想，不如也一起在這里開個(gè)體驗(yàn)店。”當(dāng)談到為何想到要與別的品牌共同開店時(shí)，墨瑟門窗相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。而對(duì)于中和家居藝術(shù)館來說，當(dāng)代衛(wèi)浴和墨瑟門窗的進(jìn)駐，雖然減少了自身的展示面積，但品牌間卻可以在無形中進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，互帶客源。這是一個(gè)全新的家居共享店，以共享的方式，更便捷地服務(wù)于相同的目標(biāo)人群。同樣都是高定位的人群，在選擇好的門窗和衛(wèi)浴產(chǎn)品的同時(shí)，也值得擺上幾套紅木家具?！澳T窗與行之行在產(chǎn)品的定位上有交叉，品牌定位與當(dāng)代衛(wèi)浴的目標(biāo)受眾有重合點(diǎn)，因此，三家不同品牌共享一棟樓，可以算得上很‘討巧’的做法?！鄙鲜瞿嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。

家居共享店價(jià)值不斷凸顯

如何挑選到稱心如意的家具產(chǎn)品已經(jīng)成為了眾多消費(fèi)者在裝修過程中的一個(gè)“老大難”。潔具選虹吸式的好還是直排的好?智能馬桶的價(jià)位到底應(yīng)該是多少?……這種種的不確定讓消費(fèi)者在選購時(shí)頻頻受阻。

更多時(shí)候，在裝修之前，消費(fèi)者或多或少都想去別人家去參觀參觀，取取經(jīng)。但通常，鑒于隱私問題常常被拒之門外。共享家居的出現(xiàn)，讓這個(gè)可被稱之為“痛點(diǎn)”的問題得到解決?！拔覀儸F(xiàn)在和國外的一些年輕精英設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，精挑細(xì)選出兼具美觀、品質(zhì)、性價(jià)比的最經(jīng)典、最實(shí)用、最環(huán)保的家具產(chǎn)品，通過線上和線下的體驗(yàn)店推薦給消費(fèi)者。”小強(qiáng)家居聯(lián)合創(chuàng)始人欒大偉告訴記者，許多用戶是不具備專業(yè)知識(shí)的，因此也很難在繁雜的選購過程中挑選出最為合適的家具產(chǎn)品，小強(qiáng)家居雖然在與澳比徳的共享店中展示的產(chǎn)品并不多，但全部都是通過分析消費(fèi)者需求、喜好等挑選出的產(chǎn)品，這種模式稱之為“智選”。在家居共享店中，消費(fèi)者既可以參觀到各種風(fēng)格帶來的真實(shí)體驗(yàn)，還可以根據(jù)自身的喜好來挑選搭配產(chǎn)品。

“澳比徳在新店面中的四款櫥柜產(chǎn)品展示雖然數(shù)量看似不多，但同樣也是通過對(duì)不同消費(fèi)者的喜愛程度進(jìn)行分析之后作出的選擇，無論是工業(yè)風(fēng)還是科技感，不同的搭配都能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者預(yù)期的生活空間?！卑谋葟韵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

小強(qiáng)家居聯(lián)合創(chuàng)始人富貴還告訴記者，當(dāng)消費(fèi)者在選購櫥柜、衣柜的同時(shí)，一轉(zhuǎn)頭，看到了可以實(shí)現(xiàn)全屋搭配的其他建材產(chǎn)品，還可以通過VR技術(shù)看到智選產(chǎn)品和已選產(chǎn)品搭配之后的效果圖，不同品牌合開共享店，對(duì)消費(fèi)者來說是一種新穎的消費(fèi)模式和消費(fèi)體驗(yàn)，所見即所得。

無論是中和家居藝術(shù)館與當(dāng)代衛(wèi)浴、墨瑟門窗共享一棟樓，還是澳比徳與小強(qiáng)家居“合二為一”的融合共享，雖然家居共享店的形式不盡相同，但從某種意義上來講，共享店可以稱得上是獨(dú)立店的一種升級(jí)，既是呈現(xiàn)各自品牌的平臺(tái)，又共享著來自不同品牌卻定位相同的目標(biāo)客源。

家居行業(yè)中的共享，或許在未來將更加完善，為消費(fèi)者提供更便捷的體驗(yàn)、參考和最優(yōu)匹配。任何企業(yè)想要獲得發(fā)展和成功，形式上的創(chuàng)新和突破往往都是制勝的法寶，敢于嘗試和突破，才能走出謎團(tuán)，撥云見月。

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