郎酒醬酒年份定價出臺 對高端市場野心勃勃

• 2017年10月23日 LuYouJun來源：佳釀網(wǎng) 954 60
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通知顯示，此次制定銷售指導(dǎo)價格的醬酒產(chǎn)品年份涵蓋2003—2016年。其中，2003年生產(chǎn)的紅花郎酒(15)建議零售價為1888元，紅花郎(10)建議零售價為1368元，青花郎酒建議零售價達3888元，業(yè)內(nèi)專家指出，郎酒此舉致力于高端白酒競爭，一定程度上有利于提升品牌價值。

10月22日，北京商報記者從四川古藺郎酒銷售有限公司(以下簡稱“郎酒”)《關(guān)于下發(fā)醬香型年份老酒銷售指導(dǎo)價格的通知》中發(fā)現(xiàn)，該公司公布了對青花郎、紅花郎(15)、紅花郎(10)、青云郎酒(998ML、500ML)和紅運郎酒(998ML、500ML)在內(nèi)的醬香型年份老酒價格。

據(jù)悉，郎酒對高端市場野心勃勃。今年以來，該公司不斷加大力度推廣青花郎產(chǎn)品。2月，郎酒央視特約劇場的冠名由“郎酒·紅花郎黃金檔特約劇場”改為“中國高端醬酒·青花郎特約劇場”。隨后啟動800多場“青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈”，借此拓展消費群體。5月11日，郎酒對青花郎產(chǎn)品出廠價上調(diào)15%，青花郎每瓶上漲100元，在商超渠道的建議零售價為每瓶1098元。7月4日，郎酒將紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部。7月15日，郎酒集團董事長汪俊林在青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布青花郎的新定位，中國兩大醬香白酒之一，預(yù)計2018年—2022年每年醬酒銷售額為100-200億元，2020年年產(chǎn)醬酒5萬噸。

溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青對北京商報記者表示，郎酒目前啟動了龐大的廣告宣傳計劃，在此背景下，必須加大力度提升產(chǎn)品的生命周期，如果價格不穩(wěn)，很容易出現(xiàn)價格透明化，影響整個廣告宣傳及產(chǎn)品推廣計劃的進行，此次出臺醬酒年份定價有利于規(guī)范價格體系，保持渠道和消費者的價格預(yù)期。

值得注意的是，10月14日，瀘州老窖發(fā)布通知表示對國窖1573經(jīng)典裝瓶貯年份酒零售價格進行調(diào)整。其中，2012年生產(chǎn)的國窖1573標(biāo)價1180元/瓶，而此次2011/2012生產(chǎn)年份的青花郎建議零售價為1398元/瓶，每瓶價格高于國窖1573達218元。

肖竹青對此指出，定價較高是企業(yè)價格營銷的技巧，此前酒鬼酒及水井坊均推出了高于茅臺定價的產(chǎn)品，借此營造賣點。此外，價格拉高有利于增加中間商利潤，提高經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的積極性。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛則指出，郎酒此舉為“宣傳戰(zhàn)術(shù)”，借助年份酒的營銷熱點拉高產(chǎn)品價格，提高品牌活力和品牌熱度，為企業(yè)上市計劃做準(zhǔn)備。

北京商報記者就醬酒年份定價相關(guān)事宜向郎酒方面發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，郎酒方面未有回應(yīng)。

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