2017-2022年智能家居行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告
“十三五”規(guī)劃對(duì)“十二五”規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行全面評(píng)估；貫徹黨的十八大和十八屆五中、六中全會(huì)精神，突出改革創(chuàng)新；遠(yuǎn)近結(jié)合，更加注重以解決長(zhǎng)遠(yuǎn)問題的辦法來應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)，既以五年為主，銜接...
隨著互聯(lián)網(wǎng)崛起，家居業(yè)已步入場(chǎng)景化營(yíng)銷時(shí)代，客戶自主選擇、搭配成為主流，顛覆過往單向硬售的方式，因此要如何對(duì)應(yīng)新零售的挑戰(zhàn)、突破營(yíng)銷壁壘，是家居業(yè)當(dāng)前所要面對(duì)的難題。
對(duì)于家居行業(yè)來說，和其他企業(yè)一樣，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行剝離，會(huì)發(fā)現(xiàn)最終有兩個(gè)部門是不能舍棄的——生產(chǎn)部門和營(yíng)銷部門。一項(xiàng)新技術(shù)對(duì)于企業(yè)的最大價(jià)值體現(xiàn)在這兩個(gè)方面：生產(chǎn)和營(yíng)銷。
這也是為什么很多企業(yè)都斥巨資聘請(qǐng)懂營(yíng)銷的人才，懂營(yíng)銷的人為企業(yè)帶來的發(fā)展的不可估量的。近年來，新零售一直都被提上日程，家居行業(yè)又該怎么改善營(yíng)銷模式呢?或許場(chǎng)景化營(yíng)銷能帶來一點(diǎn)曙光。
當(dāng)前，家居行業(yè)面向生產(chǎn)端的互聯(lián)網(wǎng)解決方案已初具雛形，例如，尚品宅配旗下的圓方、來自廣州的技術(shù)企業(yè)三維家，能夠通過三維設(shè)計(jì)的方式做方案并且輔助生成物料清單，尚品的工廠甚至做到了定制化生產(chǎn)，即柔性生產(chǎn)，這無疑是一次新世紀(jì)的工業(yè)革命。
然而，面向家居建材營(yíng)銷端的互聯(lián)網(wǎng)解決方案卻鮮有落地成型的，場(chǎng)景化營(yíng)銷方案似乎是一個(gè)例外，截止到目前，幾乎所有的家居建材企業(yè)都有引進(jìn)的預(yù)備計(jì)劃。場(chǎng)景化營(yíng)銷究竟在家居新零售中起到什么作用?
全面升級(jí)顧客的主體地位
縱觀家居企業(yè)營(yíng)銷方式的變遷，我們可以找到一條很清晰規(guī)律：早期的家居企業(yè)營(yíng)銷以門店自然銷售為主，坐等客戶上門，這個(gè)時(shí)候企業(yè)仍然占據(jù)主動(dòng)權(quán);隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，終端爭(zhēng)奪開始白熱化，于是經(jīng)銷商開始向門店外找生意，比如小區(qū)推廣、樓盤活動(dòng)等等，相當(dāng)于把產(chǎn)品銷售前置，更方便讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品。
再往后，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，家居企業(yè)進(jìn)一步迎合用戶的使用習(xí)慣，不僅銷售產(chǎn)品，還需要把產(chǎn)品進(jìn)行良好包裝，送貨上門。這其中最明顯的變化，就是客戶的地位提高了，家居企業(yè)需要為獲客而絞盡腦汁。而到場(chǎng)景化營(yíng)銷時(shí)代，銷售方式已經(jīng)完全顛覆單向硬售的方式，客戶自主選擇、自主搭配成為主要互動(dòng)形式，顧客主體地位得到最終確立，門店店員不再是單純的銷售員，而變成了顧客的設(shè)計(jì)顧問、家居顧問，體驗(yàn)得到全面升級(jí)。
銷售本質(zhì)：增強(qiáng)互動(dòng)性
無論是沃爾瑪?shù)奈⑿Ψ?wù)還是星巴克的氛圍營(yíng)造，都沒有改變“你說我聽”的銷售本質(zhì)，只不過沃爾瑪和星巴克將銷售的過程盡量溫柔，減弱了功利性，讓顧客感覺不那么反感。這與家居企業(yè)形象店的打造其實(shí)一脈相承，然而，根本的商品或門店與客戶的關(guān)系并沒有得到改變。
場(chǎng)景化營(yíng)銷普及后，家居門店?duì)I銷超越了傳統(tǒng)門店裝修、銷售話術(shù)提煉、店鋪布置的范疇，客戶可以根據(jù)自己的意愿選擇家居產(chǎn)品，隨意替換。當(dāng)然，客戶需求更明確了成單的機(jī)會(huì)也會(huì)大大提高。在場(chǎng)景營(yíng)銷的模式中，商品與客戶的關(guān)系，銷售與客戶的關(guān)系得到重塑。
數(shù)據(jù)化：驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革
要為你的客戶畫一個(gè)清晰的畫像這在以前是難以想象的，互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)做到了。通過海量的數(shù)據(jù)搜集，判斷用戶的屬性和用戶行為，系統(tǒng)自動(dòng)為你的客戶附上不同的標(biāo)簽，家居企業(yè)可以根據(jù)大量的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、庫(kù)存管理和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。企業(yè)營(yíng)銷更趨精準(zhǔn)化、向效果營(yíng)銷邁進(jìn)。
細(xì)分市場(chǎng)研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書 專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃
中研網(wǎng) 發(fā)現(xiàn)資訊的價(jià)值
研究院 掌握產(chǎn)業(yè)最新情報(bào) 中研網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的綜合經(jīng)濟(jì)門戶，聚焦產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新等研究領(lǐng)域，致力于為中高端人士提供最具權(quán)威性的產(chǎn)業(yè)資訊。每天對(duì)全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞進(jìn)行及時(shí)追蹤報(bào)道，并對(duì)熱點(diǎn)行業(yè)專題探討及深入評(píng)析。以獨(dú)到的專業(yè)視角，全力打造中國(guó)權(quán)威的經(jīng)濟(jì)研究、決策支持平臺(tái)！
廣告、內(nèi)容合作請(qǐng)點(diǎn)這里尋求合作
如今的市場(chǎng)瞬息萬變，以不變應(yīng)萬變這招或許不是那么靈驗(yàn)了。面對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)紛紛角逐的這塊“蛋糕”，衛(wèi)企還需看看自身硬...
美的集團(tuán)提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，包括以廚房家電、冰箱、洗衣機(jī)、及各類小家電的消費(fèi)電器業(yè)務(wù)、以家用空調(diào)、中央空調(diào)...
隨著經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，人們的生活水平也不斷提高，相比起門窗的價(jià)格，消費(fèi)者更加重視和關(guān)注門窗的品質(zhì)和價(jià)值，從原來的價(jià)...
迪士尼這是要一家獨(dú)大的節(jié)奏。迪士尼打算收購(gòu) 21 世紀(jì)福克斯旗下的大部分資產(chǎn)，只是由于價(jià)格沒談攏而導(dǎo)致擱置了一段...
鏈家店大欺客？鏈家被訴濫用市場(chǎng)支配地位，詳情是怎樣的？鏈家：有沒有店大欺客？因認(rèn)為北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（...
2017年，中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)孕育著新變量、新業(yè)態(tài)、新勢(shì)能，步入了中高速、優(yōu)結(jié)構(gòu)、新動(dòng)力、多挑戰(zhàn)的新常態(tài)。新世紀(jì)以來，我...
中研普華集團(tuán)聯(lián)系方式廣告服務(wù)版權(quán)聲明誠(chéng)聘英才企業(yè)客戶意見反饋報(bào)告索引網(wǎng)站地圖 Copyright ? 1998-2020 ChinaIRN.COM All Rights Reserved. 版權(quán)所有 中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)(簡(jiǎn)稱“中研網(wǎng)”) 粵ICP備05036522號(hào)
隨著互聯(lián)網(wǎng)崛起 場(chǎng)景化營(yíng)銷可否帶來家居新零售曙光？ 
